Calculer le prix d'une vidéo, puis vérifier s'il était le bon

Pour calculer le prix d’une vidéo, tu pars de tes charges et de tes besoins, tu en tires un tarif à la journée, puis tu comptes tes jours. Pour savoir si ce prix était le bon, tu regardes ensuite cinq signaux mesurables : ton taux de devis signés, la réaction du client à l’annonce, ton propre ressenti, ta rentabilité et la cohérence avec ton positionnement. Dans la vidéo, je donne un repère chiffré. Entre 20 et 40 % de devis signés, ton prix est dans une zone saine. À 70 %, il est trop bas.

Pourquoi tu ne trouves pas le bon prix sur Google

Tu ne le trouves pas parce qu’aucun prix ne vaut pour tout le monde. Tu viens d’envoyer un devis et tu doutes. Tu cherches sur Google, tu demandes dans un groupe Facebook, et tu repars avec 47 réponses différentes. Plus perdu qu’avant.

Tout ça, c’est du bruit. Sur Malt ou Fiverr, tu vois des tarifs à 200 € la journée et tu paniques. Dans les groupes de vidéastes, tu lis des « moi je facture 800 euros la vidéo » sans aucun contexte. Ces groupes mélangent des pros qui vivent de la vidéo, des pros aussi paumés que toi et des amateurs qui prennent un projet payant de temps en temps. Les articles sur les tarifs de l’année donnent des fourchettes énormes, sans contexte non plus.

Ton prix dépend de toi. De tes charges, de ton expérience, de ton matériel, de ta zone géographique, de ta cible, de ton positionnement. Dans la vidéo, je prends un exemple. Un tarif journalier de 500 € à Paris, c’est une fourchette basse. À Agen, c’est une fourchette moyenne. Chercher le bon prix d’une vidéo d’entreprise sans ce contexte revient à demander « c’est quoi le bon prix pour une voiture ».

Il y a aussi deux marchés qui vivent côte à côte. Dans la vidéo, je parle de vidéastes à 500 € et d’autres à 5 000 € pour le même type de projet. Les deux ont des clients.

Si tu veux situer ton projet dans les prix observés, l’article sur le prix d’une vidéo d’entreprise donne les ordres de grandeur.

Calculer le prix d’une vidéo : le calcul de départ

Le calcul tient en trois lignes. Tu additionnes tes charges professionnelles et tes besoins personnels du mois. Tu divises par quinze jours facturables. Tu obtiens ton TJM minimum.

Tu ajoutes ensuite une marge pour faire tourner ton activité, payer tes impôts et te former. Dans la vidéo, je dis 30 à 50 % à un moment, puis 30 à 40 % un peu plus loin.

Sous ce minimum, la phrase de la vidéo pique un peu : « c’est juste un hobby pour vous qui vous coûte cher ».

Si tu te lances et que tu veux un point de départ, je conseille dans la vidéo de facturer au minimum 500 € la journée. Et de compter au moins un jour de préparation, un jour de tournage et deux jours de post-production. Ça met un projet à peu près à 2 000 €. C’est un repère pour démarrer. Ton calcul à toi passe avant.

Le simulateur de TJM fait l’addition à ta place. La méthode complète, avec les fourchettes par type de prestation, est dans le guide des tarifs du vidéaste. Ici, on regarde l’étape d’après, quand le devis est parti et que tu veux savoir si le montant était le bon.

Comment savoir si ton prix était le bon : cinq signaux

Arrête de demander des avis et observe cinq signaux. Chacun se mesure ou se constate, et aucun ne dépend de ce que facture le voisin.

Ton taux de devis signés

Prends tous les devis et propositions envoyés sur les trois, six ou douze derniers mois, et compte ceux qui ont été signés. C’est ton taux de transformation sur cette étape. Voici la lecture que je donne dans la vidéo :

• moins de 20 % : tu es peut-être trop cher pour ta cible actuelle, ou ton offre n’est pas claire ;
• entre 20 et 40 % : tu es dans une bonne zone ;
• entre 40 et 60 % : tu peux probablement augmenter tes prix ;
• 70 % : ton prix est trop bas ;
• 100 % : alerte rouge, tu laisses de l’argent sur la table.

Un taux de 100 % ressemble à une victoire. Dans la vidéo, je le lis comme le signal que tu pourrais facturer 20 à 30 % de plus.

La réaction du client quand tu annonces le prix

Annonce ton prix, puis tais-toi. Regarde ce qui se passe.

La règle que je donne dans la vidéo : « le bon prix, naturellement, il provoque une micro-hésitation ». Si ça passe comme une lettre à la poste et que le client demande où signer, ton prix est sans doute un peu bas. Si ça bloque net, il est trop haut pour ce client. Ou tu n’as pas la bonne cible. Ou tu as mal expliqué ce que la vidéo lui apporte.

Quand ça coince, une question aide : « Était-ce au-dessus de ce que vous imaginiez ». S’il répond oui, demande-lui par rapport à quoi, et ce qui le retient en dehors du prix. La suite de cette conversation est détaillée dans l’article sur le client qui dit que c’est trop cher.

Le test du miroir

Ton corps ne ment pas. Si tu cherches des excuses ou si tu te justifies juste après avoir annoncé ton prix, tu n’y crois pas toi-même. Si tu sors d’une négociation frustré, avec l’impression de t’être bradé, tu es sous-facturé. Si tu es serein, plutôt neutre, tu es aligné avec ton prix.

Le test est simple. Dis ton prix à voix haute devant un miroir. Si tu hésites ou si tu baisses les yeux, ce prix n’est pas encore ancré chez toi.

Ta rentabilité

C’est le chiffre froid. Le chiffre d’affaires fait plaisir, mais à la fin de la journée, c’est ce qui te reste qui compte. Quel que soit le marché, ton prix doit te permettre de vivre confortablement. Reprends ton TJM minimum et compare-le à ce que tu factures vraiment.

La cohérence avec ton positionnement

Ton prix doit correspondre à ton camp. Dans la vidéo, j’en décris trois :

• l’entrée de gamme, entre 500 et 1 500 € le projet, qui demande du volume ;
• le milieu de gamme, entre 1 500 et 5 000 €, avec plusieurs projets réguliers dans l’année ;
• le haut de gamme, entre 5 000 et 20 000 € et parfois bien au-delà, avec du sur-mesure et du conseil.

Tu ne peux pas tenir un discours haut de gamme et annoncer un prix d’entrée de gamme. Le client sent l’écart, il se méfie, et tu récoltes des objections et de la négociation. L’inverse est vrai aussi.

Cinq actions pour vérifier ton prix dès ce soir

Tu peux tout faire avec tes anciens devis et une calculette.

1. Calcule ton taux de signature. Prends tes dix ou vingt derniers devis, moins si tu n’en as pas autant, et note le pourcentage signé.
2. Calcule ton TJM réel. Sur tes trois derniers projets, divise le prix facturé par le nombre de jours vraiment passés. Si tu tombes sous 500 €, je te conseille dans la vidéo d’augmenter vite.
3. Fixe ton TJM cible avec le calcul charges et besoins, plus la marge.
4. Écris ta grille personnelle : une offre minimale, une offre standard, une offre haut de gamme. Remplis-la avec tes chiffres.
5. Teste une augmentation dans les trente jours, avec les nouveaux clients d’abord. Si ça passe, va voir tes clients existants et explique-leur. Tu as gagné en expérience et en compétence, ils ont intérêt à continuer avec toi.

Pour chiffrer chaque offre de ta grille poste par poste, tu as le calculateur de devis vidéo. Et pour les lignes à ne pas oublier, l’article sur le devis vidéo.

Tu n’as pas besoin d’être sûr à 100 % de tes chiffres. Tu as besoin de données auxquelles te raccrocher pour décider.

Dans la vidéo

La vidéo dure un peu moins de seize minutes. Elle passe plus de temps que cet article sur la croyance de départ, celle du prix juste qu’il suffirait de trouver en faisant la moyenne des autres. J’y réponds comme ça : « le marché ne décide pas de ton prix. C’est ton prix qui décide finalement de ton marché. »

Et si je devais tout résumer, je garderais cette phrase de la fin : « le business c’est des maths ». Tu passes de « je devine » à quelqu’un qui pilote ses offres, son prix et sa marge.

La vidéo complète : Comment savoir si tu fais un bon prix vidéo.

Questions fréquentes

Comment calculer le prix d’une vidéo quand on débute ?

Additionne tes charges professionnelles et tes besoins personnels du mois, divise par quinze jours facturables, puis ajoute 30 à 50 % pour faire tourner ton activité. Dans la vidéo, je donne un repère de départ : 500 € la journée au minimum, avec un jour de préparation, un jour de tournage et deux jours de post-production, soit à peu près 2 000 € le projet.

Quel taux de devis signés montre que mon prix est bon ?

Dans la vidéo, je situe la zone saine entre 20 et 40 % de devis signés. Sous 20 %, tu es peut-être trop cher pour ta cible actuelle, ou ton offre n’est pas claire. Entre 40 et 60 %, tu peux probablement augmenter. À 70 %, ton prix est trop bas.

Mon client a dit oui tout de suite : mon prix était-il trop bas ?

Souvent, oui. Un prix juste provoque une courte hésitation chez le client. S’il accepte sans réfléchir et demande où signer, tu avais sans doute de la marge. Un seul oui ne prouve rien, regarde ton taux de signature sur tes dix ou vingt derniers devis.

Comment augmenter mes prix sans perdre mes clients ?

Teste ton nouveau prix dans les trente jours, avec les nouveaux clients d’abord. Si ça passe, va voir tes clients existants et explique-leur la situation simplement : tu as gagné en expérience et en compétence, et le prix suit.

Ces cinq signaux servent à contrôler un prix déjà posé. Pour le construire depuis zéro, avec le calcul du TJM et la grille par type de prestation, la référence reste le guide des tarifs du vidéaste. Et si tu veux t’entraîner à annoncer ton prix devant d’autres vidéastes avant de le dire à un client, on le travaille chaque semaine dans l’Incubateur.