Positionnement

Le positionnement, c’est la phrase qui dit à qui tu sers et pour quoi. Un vidéaste à Clermont-Ferrand qui se présente comme « vidéaste » décrit un métier ; celui qui dit « je fais des films de recrutement pour les entreprises industrielles qui peinent à embaucher » décrit un problème que son interlocuteur a peut-être. Le second obtient plus facilement des rendez-vous au téléphone, se fait recommander par les bons intermédiaires (agences de recrutement, fédérations) et peut montrer un portfolio qui ressemble à ce que le client achète.

Le généraliste vend mal : son portfolio est une liste de courses où le client voit tout ce que tu as fait, donc rien de ce que tu peux faire pour lui. Le positionnement permet aussi d’être payé pour ce que tu apportes plutôt que pour tes heures, parce que tu connais le secteur, ses contraintes et ses codes. Un positionnement choisi par imitation, parce qu’un formateur ou un concurrent l’a dit, s’abandonne au bout d’un an. Et il ne remplace pas la prospection : un vidéaste corporate sans routine commerciale attend autant qu’un généraliste.

Dans la communauté des Vidéopreneurs, les positionnements les plus solides croisent deux axes, un type de client et un type de film, et se vérifient sur cinq critères : appétence, accès au marché, budget réel des clients, récurrence possible et concurrence locale. Le repositionnement prend trois à six mois de prospection orientée vers la nouvelle cible. Le guide se spécialiser quand on est vidéaste détaille la grille de choix, le panorama des niches et la méthode pour changer de cible sans perdre ses clients.