Glossaire
Prospection
La prospection désigne l'ensemble des actions par lesquelles un vidéaste contacte des clients potentiels qui ne l'ont pas sollicité : appels, messages, réseau, recommandations organisées. Elle se distingue de la communication, qui attend que le client vienne de lui-même.
Prospecter, c’est aller chercher le client avant qu’il ne pense à toi. Une vidéaste reconvertie à Rennes qui ouvre Google Maps, liste trente PME industrielles dans un rayon de dix kilomètres, appelle les dirigeants le lundi matin et propose vingt minutes d’échange, prospecte. Celle qui publie un reel par jour et attend que le téléphone sonne communique : c’est utile, mais ça ne remplit pas un agenda. Dans ce qu’on observe depuis 2021, quatre canaux font venir les clients, dans cet ordre : le réseau existant et les anciens clients, le téléphone, le message écrit, puis la recommandation organisée.
C’est la seule source de chiffre d’affaires que tu pilotes entièrement : tu choisis la cible, le volume et le rythme. Le réflexe à perdre : ne prospecter que quand l’agenda est vide. Un cycle de vente prend des semaines, parfois des mois ; les creux de janvier se préparent en octobre. Et au téléphone, beaucoup pitchent d’entrée au lieu de poser une question et de demander une date.
Les volumes observés dans la communauté des Vidéopreneurs donnent un repère : pour quelqu’un qui débute, dix à quinze vraies conversations et deux à quatre rendez-vous posés font une bonne semaine ; pour un vidéaste installé, vingt-cinq personnes jointes et cinq rendez-vous. Chaque échange va dans un CRM avec une prochaine action datée. Le guide trouver des clients quand on est vidéaste détaille la cible, la routine hebdomadaire, le script d’appel à froid et la relance.
FAQ
Questions fréquentes
Combien de temps consacrer à la prospection quand on est vidéaste ?
Dans la communauté des Vidéopreneurs, une routine qui tient se situe entre quatre et six heures par semaine, réparties sur des créneaux fixes : appels le lundi matin, relances le jeudi, session en groupe le vendredi. Ce qui fait la différence, c'est de tenir ces créneaux chaque semaine, plus que le nombre d'heures : les effets se voient sur six mois.
Faut-il prospecter par téléphone ou sur LinkedIn ?
Les deux, mais pas dans le même ordre. Le téléphone donne des rendez-vous en quelques jours, LinkedIn et le mail prennent plusieurs semaines et demandent des relances. La combinaison la plus efficace observée est un message court et personnalisé suivi d'un appel deux ou trois jours plus tard.