Niche

Une niche, c’est un coin de marché assez petit pour que tu en deviennes la référence. Une vidéaste à Annecy qui pratique le trail et ne filme que des marques, des événements et des athlètes outdoor est sur une niche : ses clients se connaissent entre eux, lisent les mêmes médias, fréquentent les mêmes salons, et elle parle leur langue parce qu’elle court avec eux le dimanche. Un vidéaste corporate qui ne fait que des films de recrutement pour les établissements de santé est sur une niche aussi, par type de client cette fois.

D’abord, elle rend la recommandation possible : dans un petit monde, un client content en entraîne un autre, et un intermédiaire (agence, fédération, syndicat professionnel) peut te citer sans réfléchir. Elle justifie aussi un prix : ce que tu vends, c’est ta connaissance du secteur. Le piège le plus courant, c’est la niche par imitation ou par nécessité, choisie parce qu’elle « marche » chez quelqu’un d’autre. Elle s’abandonne au bout d’un an : tu passes tes journées avec des gens qui ne t’intéressent pas. Autre piège, la niche trop étroite pour ton marché local : trois axes croisés, et il ne reste plus assez de clients.

Dans la communauté des Vidéopreneurs, une bonne niche se vérifie sur cinq critères, appétence, accès au marché, budget réel, récurrence et concurrence locale, et se teste en trois à six mois de prospection orientée, sans refuser les projets hors cible payés au bon prix. Le guide se spécialiser quand on est vidéaste passe en revue les principales spécialités, du corporate à l’immobilier, et détaille la grille. Le simulateur de TJM donne le taux en dessous duquel aucune niche n’est rentable pour toi.