Comment éviter d'être noyé(e) par ses projets clients

et bien le bonjour à toutes et à tous pour un nouvel épisode du podcast les vidéo preneurs on entre dans vraiment dans l'été et pour les quatre prochaines semaines on vous propose une série de replay pour ce premier épisode replay et bien on part sur l'année 2025 donc l'année dernière on vous propose l'épisode qui a été le plus écouté en 2025 ça va être en fait le fil rouge des quatre replays pour 25 2024 2023 et 2022 et je suis content que ce soit celui-ci parce que pour le cours on a apporté énormément d'éléments avec guillaume c'est l'épisode 147 comment éviter d'être noyé par ses projets clients on a de nombreux vidéo preneurs pour qui on a débloqué vraiment la situation sur la partie acquisition pour trouver des clients et puis à un moment donné quand ça y est et bien il ya des projets on se rend compte que la gestion du temps la priorisation et la structure finalement organisationnelle elle est mise à rue des preuves pardon et on va on va échanger de tout ça pour vous donner des billes essentielles pour votre gestion de projets pour offrir toujours la meilleure expérience client et surtout pour vous offrir tous les éléments pour ne pas vous brûler les ailes pour ne pas vous cramer sachant que pour de nombreux vidéo preneurs qui représentent finalement une réalité de marché de nombreux marchés propose une saison haute qui est plutôt la saison estivale à partir du du retour des beaux jours avril mai jusqu'à septembre octobre et c'est souvent à ce moment là où bien il ya un goulot d'étranglement qui se présente donc on discute de tout ça je vous souhaite une très belle écoute pour cet épisode mais avant de vous repartager ma conversation avec guillaume je vous rappelle que vous pouvez réserver un appel avec nous c'est le premier lien qui se trouve en description ce lien vous propose un appel en visio qui a un double objectif le premier c'est d'échanger de vous de votre business de votre réalité en tant que vidéo preneur vidéo preneuse si vous avez potentiellement un blocage avec votre business si vous ne savez pas par où commencer vous avez l'impression de faire du sur place et bien nous on pourra vous aider ce sera l'occasion de vous faire un petit coaching et de vous proposer une feuille de route et le second objectif c'est de vous présenter nos programmes d'accompagnement des programmes d'accompagnement qui ont aidé aujourd'hui plus de 700 vidéastes à se professionnaliser ou à débloquer des situations ou à transformer leur business c'est le premier lien qui se trouve donc dans la description sur ce je vous souhaite un très bel été et surtout une bonne écoute pour cet épisode j'ai pris ma caméra j'ai tout quitté pour ça les gens qu'on prenait pas ils disaient tu fais quoi déjà ça va guillaume en forme en ce samedi matin j'espère pour toi bleu c'est bleu ensoleillé ouais non il fait gris il fait pas top là je crois tous là depuis quelques temps il fait super froid c'est un peu chiant c'est l'hiver ça existe plus froid que l'hiver dernier je trouvais que c'était des quatre degrés tout ils faisaient pas ça les derniers bon content de te retrouver pour un nouvel épisode juste toi et moi à l'ancienne aujourd'hui on se voit j'ai un sujet que je voulais te partager je voulais échanger de ce sujet avec toi pour le faire pour en faire profiter bien sûr pour en faire bien sûr profiter aux auditeurs du podcast c'est un sujet en fait que j'avais envie d'aborder parce que c'est revenu pas mal de c'est revenu en fait de nombreuses fois autour de moi à une problématique orientée puce sur sur la gestion de son temps c'est revenu auprès de videopreneurs mais aussi auprès de d'entrepreneurs que nous pouvons fréquenter donc tu sais il y a les trois piliers essentiels aujourd'hui pour pour qu'un business fonctionne c'est toute la partie développement du business la posture aussi d'être d'un videopreneur et tout l'aspect structure aujourd'hui je pense que cet épisode va être surtout en lien avec l'aspect structure et posture certainement pour ceux qui nous découvrent un sujet avancé si vous êtes plus dans une logique de trouver votre premier client ou développer votre business mais je vous rassure vous avez plein d'autres épisodes qui peuvent vous aider à ce sujet donc là aujourd'hui on va surtout parler de comment avoir une meilleure gestion de son temps notamment en fait avec ces clients ça c'est trop bien ouais ça c'est un bon sujet ça exactement on commence allez franchement pas trop chaud il ya plusieurs cas de quel videopreneur qui travaille seul et qui est noyé par les projets clients il y a le videopreneur qui commence à déléguer et il y a le videopreneur qui délègue ou qui a une équipe donc on verra point par point selon selon ces cas là et comme je te le disais tout à l'heure c'est une problématique qui revient de plus en plus parce qu'en fait les les videopreneurs que nous accompagnons à travers le mastermind se retrouvent avec une problématique de gestion de temps à la fin de l'accompagnement puisque ben justement ils ont lancé la machine ils ont semé des graines et ils ont récolté les fouilles et donc qui se retrouvent à gérer un volume de projet important et c'est intéressant de pour nous de vous partager notre retour d'expérience parce qu'on est passé par là à travers nos expériences avant avant les videopreneurs moi j'étais manager d'une grande équipe toi aussi quand t'étais vidéaste tu t'es retrouvé à collaborer parce que là aujourd'hui nous au sein de la structure de les videopreneurs on est onze au total donc on a on a des choses on a des choses à dire aussi donc voilà je vous ai donné tout contexte maintenant on va pouvoir commencer avec la première partie guillaume c'est donc la structure améliorer sa structure quand on est seul contre travail seul qu'on n'est pas encore dans une logique de collaboration donc on est seulement seul face à ses clients ou avec plutôt ses clients premier sujet noyé on est noyé par les projets avec clients qu'est ce que tu conseilles à toi guillaume pour pour sortir de cette loyade pour sortir de la roue avec ses clients existants ouais il ya plein de trucs mais c'est intéressant d'avoir ce sujet là parce que c'est à ce moment là que tu te rends compte que l'entre... en fait il y a deux postures il y a être employé de son business et être entrepreneur et je trouve que l'entrepreneur c'est celui justement qui va savoir gérer les priorités et son temps entre la livraison donc là ce dont on parle aujourd'hui puis les tâches un peu plus business en tout cas la prise de recul donc après c'est toujours pareil c'est que ça c'est à voir semaine après semaine c'est ok d'avoir peut-être trois semaines de rush parce qu'on a eu énormément de projets mais faut pas que ça devienne la norme quoi et tout l'enjeu de l'entrepreneuriat mais vraiment tu le vois à toutes les étapes quelque soit les résultats c'est le fait de contrôler son agenda quoi déjà si jamais ton agenda de contrôle t'es employé de ton business et en fait t'es voué... ce qui est triste c'est que t'es voué à te faire écarter du marché parce que le marché évolue toi t'es employé ton business et dans la roue tu vois pas les problèmes arriver et un jour quand tu vas les voir il sera trop tard tu vas juste te faire écarter et tu vois en temps on a déjà fait des appels avec des vidéastes et c'était trop triste c'était des gens qui marchaient grave avant ils n'ont pas vu ils ne voient pas les tendances de marché boom et ils sont écarter du jour au lendemain et ils ont une dette... une ignorance de marché et cette dette elle est trop grande pour la rattraper comme ça et c'est pas facile donc tout l'enjeu de l'entrepreneur c'est de recontroller cet agenda là donc c'est vraiment... enfin pour moi le truc le plus important par rapport à ça c'est ton lundi tu te poses et on a déjà fait un épisode sur comment on structure son temps et tu te dis ok je dois faire quoi cette semaine c'est quoi qui est important pour le business c'est quoi mon plan de 3 mois et comment j'organise tout ça et surtout je pense que le truc principal c'est apprendre à dire non tu sais y'a gm la phrase il dirait c'est quoi la phrase c'est dire dire non aux autres c'est dire oui à soi un truc comme ça voilà ça me fait penser à tout ça mais là y'a pas de concret encore c'est plus... c'est plus... je pense que toi le vrai truc à se dire c'est la gestion des deadline et de se dire personne va mourir en fait si jamais tu livres pas en 48 heures par contre ton business lui il va mourir si tu continues de dire oui à tout tu vois donc il faut être dans cette notion là c'est intéressant parce que tant qu'on ne partage pas mal d'informations puis moi je suis créé un document justement pour pour driver l'épisode il ya plein de choses qui ressortent que j'avais aussi noté tu vois tu vois là pour reprendre ce que tu viens de dire à la fin effectivement que y'a pas d'urgence tu vois personne n'est sur un lit d'opération d'un bloc opératoire tu on ne sauve pas des vices ça on l'a dit on l'a dit plusieurs fois et c'est une réalité quand en fait votre client vous dit c'est urgent en fait c'est théâtral tu vois c'est c'est pas urgent tu vois c'est juste lui en fait qui considère que c'est urgent ou bien parce qu'il a une pression qui vient un peu plus haut et donc c'est biss répétitature en tout cas il ya un point effectivement essentiel la première chose que moi j'ai noté c'est effectivement une capacité à gérer en fait à être maître de son agenda parce que souvent en fait ce qui se passe c'est c'est qu'on se retrouve à être le hamster dans sa roue on enchaîne les projets et naturellement en fait on est plus maître de son agenda parce que en fait on dit oui à tout on est on va dans le sens du client systématiquement sans non plus eh bien le sensibiliser sur les potentiels décisions que vous prenez ensemble et déjà si vous êtes en cette situation on aurait été c'est cool bravo parce que ça veut dire aussi que votre travail est reconnu que vos clients sont heureux de travailler avec vous donc ça c'est quand même une bonne nouvelle vous avez déjà validé pas mal de choses mais effectivement la clé c'est d'avoir la main sur son agenda tu parlais tout à l'heure d'un épisode dont précédent l'épisode c'est l'épisode 139 où on parle effectivement que à quel point le temps c'est notre ressource la plus la plus précieuse et on parlait notamment des quatre temps le temps de que vous devez prendre pour vos clients donc c'est tout ce qui est en lien avec la livraison le temps que vous devez prendre pour la vente le temps que vous devez prendre pour l'acquisition et le temps que vous devez prendre aussi pour vous en tant que chef d'entreprise et doit pas y avoir un déséquilibre en fait sur du long terme il peut y avoir un déséquilibre à court terme ou bien vous pouvez vous retrouver à bosser un petit peu plus que prévu mais ça doit toujours et doit toujours y avoir une date de fin doit toujours le coup de collier doit toujours être éphémère et avec surtout une date de fin et un rappel et ça c'est fou tu vois parce que nous nous au sein du mastermind on parle énormément du plan 90 jour d'ailleurs même dans le podcast on en parle systématiquement et tu vois en discutant avec d'autres entrepreneurs qui n'ont rien à voir avec l'écosystème du des vidéo preneurs j'étais surpris de découvrir que en fait il y a des gens qui ont une activité qui cartonne ils sont sous l'eau et ils ont pas de plan 90 jours et en fait c'est la base de tout c'est vraiment la base de tout avant d'aller un peu plus dans les détails vous donner des bonnes pratiques et justement de vous dire ok comment je sors de la roue mais vous devez savoir où vous voulez aller dans 90 jours quoi c'est essentiel et et ça c'est vraiment si vous le faites pas aujourd'hui si vous avez l'impression que vous êtes allergique toi aussi je suis surpris de le découvrir vous êtes allergique à la eau prévisionnelle vous avez une incapacité à vous projeter sur 90 jours faites quand même ce travail de stress pour définir ce que nous on appelle l'étoile polaire de se dire ok dans 90 jours je veux être où je veux avoir accompli quoi je vais être qui juste au moins ça mettez-le sur une sur un bout de papier et et dans 90 jours ben vous relisez ce bout de papier et puis vous voyez vous en êtes parce que si vous faites pas ce travail là il y a fait il y a pas et vous y a des vrais angles morts et vous avancez vous avancez vous avancez dans un chemin qui est sans fin et et finalement effectivement comme tu le disais tout à l'heure on devient en fait employé de son propre agenda et puis il y a plus de valeur qui est créé quoi mais ouais c'est normal que je pense qu'on dise la même chose parce que le mastermind notamment il fait pas de la semaine là ce que je viens de dire c'est le truc que je rappelle extrêmement régulièrement et mais c'est ta raison parce que je trouve que dans les plans de 90 jours enfin même le fait de faire une vision et de savoir où on va c'est qu'on construit là où quand on n'en a pas on exécute on est un peu soumis et toutes les tâches sont à peu près au même niveau quoi en termes d'importance alors que quand tu as un plan tu te dis ok ce qui va pas dans le sens de mon plan c'est déjà moins important ça peut être qu'il faut pas le faire mais c'est moins important et après tu peux aller un peu au delà parce que quand tu as un plan tu peux trier les tâches entre ce qui est rentable et qui demande peu de temps pour exécuter mon plan qui va dans le sens versus les tâches qui sont pas rentables pour mon plan et qui prennent énormément de temps tu vois automatiquement tu vois voilà les supprimer ces tâches bon souvent ces tâches c'est très lié à la livraison et c'est très lié à quelque chose qui est obligé à faire mais en tout cas il y en a qui servent à rien et moi le truc que j'ai, que tu peux remarquer dans les vidéos preneurs qui vont être sous l'eau ou quoi, c'est que tu peux prendre 80% de leur tâche et les supprimer tout simplement et ça marche tu vois et tu t'es dit quand même tu t'es pris 80% de temps en plus et il y a ce truc là aussi j'imagine où ce que l'entrepreneuriat te culpabilise pas mal sur le vide et tu peux pas avoir un agenda vide tu vois un agenda il est tout vide t'as rien à faire t'as l'impression que tu vas pas dans la bonne direction quand tu fais ça, or l'entrepreneuriat c'est faut pas le voir comme le salariat il faut pas travailler 35 heures tu vois et encore il y en a qui travaillent beaucoup plus que ça, l'entrepreneuriat c'est vraiment travailler 20 heures bien investi et quand t'as compris que le temps effectivement ça se récupère pas et que c'est la monnaie de l'entrepreneuriat bah c'est de te dire j'ai tenteur aujourd'hui j'ai tenteur dans ma semaine je vais les dépenser à faire quoi et tu dois bien les dépenser parce que l'idée c'est de régler des problèmes à 10 000 euros tu vois c'est pas de régler des problèmes à 10 euros en fait en gros pour sortir encore une j'aime la phrase il est chaud là j'aime la phrase clairement et puis tu gères tu gères tu t'envers des projets à 10 000 euros bien naturellement en fait tu sors tu sors aussi de cette spirale où c'est la réponse du client qui conditionne ton agenda et donc naturellement donc tu tu reprends la main sur ton agenda après il y a aussi une notion d'un prévu c'est ok les alléats et font partie de la vie d'un entrepreneur d'un videopreneur nous on est team on met de l'énergie sur ce qu'on contrôle si l'après-vu vient d'un client ben ok on le gère et derrière en fait on se fait un feedback loop et on essaie de comprendre en fait pourquoi il y a eu cet après-vu et comment on fait on peut l'améliorer améliorer la collaboration pour qu'il n'y ait plus cet après-vu demain quoi ça c'est bien dans son sens donc je pense on a donné pas mal de bises c'est intéressant de ce que tu viens de dire parce qu'en fait il y a deux choses déjà premièrement des clients sont les impréviens des clients c'est de dire que si tu n'es pas toi maître de ton agenda en fait c'est d'autres qui le contrôlent pour toi tu vois c'est ton client c'est tes amis c'est je sais pas qui qui va s'approprier ton temps et toi tu dois tout priéviter ça tu vas être le garant de ça effectivement tu as raison de dire aussi que les urgences d'un business c'est pas c'est pas les urgences d'un hosto quoi il n'y a rien qui est fondamentalement urgent et c'est bien le truc que je sais pas si tu voulais rembourrier sur le feedback loop parce que j'allais partir là-dessus mais te dire que tu sais c'est en fait c'est le truc que je dis aussi à chaque fois mais toi aussi tu le dis souvent dans les coachings de groupe de dire que c'est normal que ça c'est normal que en fait il y a plein de problèmes en fait tu vois c'est normal que quand tu vas croître bah tu vas dire à mère j'ai pas pensé à sa mère j'ai pas pensé à sa mère de là ça m'a pris trop de temps j'ai facturé trois jours mais ça m'en a pris cinq et c'est logique mais l'idée c'est de remarquer tous ces signaux d'alarme parce que ce qu'ils veulent dire c'est fixe moi pour plus que ça se reproduise quoi et le je pense que le plus important dans ce que tu dis quand on est soumis à ce genre de trucs c'est c'est pas tant le le coup de collier le fait de faire c'est plus de dire ok pourquoi ça s'est arrivé et comment je peux faire en sorte que ça n'arrive plus jamais et c'est cette partie là qui est la plus cruciale entreprenariat que ce soit là dessus en prospection fin dans tous les domaines c'est cette rétroactivité du du feedback qui est importante complètement d'où l'importance d'avoir de respecter ces fameux quatre temps et d'avoir un temps pour ça donc le temps ci au le temps chef d'entreprise d'avoir du temps pour ça pour pour prendre du recul se dire ok aujourd'hui mon business le le quotidien c'est ça ça va pas du tout dans le sens que je souhaite parce que je contrôle rien qu'est ce que je peux améliorer quoi d'où ça vient et qu'est ce que je peux identifier de je peux prendre conscience de quoi et puis puis derrière quels sont les les actions à mettre en avant parce que c'est totalement encore une fois ok et c'est ça la beauté aussi de la vie en tant que vidéopreneur ou entrepreneur de progresser d'avoir du succès et d'arriver en fait naturellement un goulot d'étranglement de se retrouver complètement asphyxiée parce qu'en fait il ya plein de choses qui nous tombent dessus et c'est des bonnes nouvelles mais mais de pas l'accepter à vita metarname de très rapidement se remondir retomber sur ses pattes et se dire ok là je suis sous l'eau et ça doit pas arriver trois mois de suite quoi ok comment je comment je gère ça c'est une nouvelle une nouvelle problématique quoi une nouvelle problématique de d'entrepreneur si vous êtes dans cette situation ça veut dire que le premier jeu auquel vous avez joué c'est à trouver des clients trouver des projets réaliser des projets et vous avez gagné parce que en fait ça y est vous êtes sollicité le deuxième jeu c'est livré et sans sans s'entretuer à la sens de s'entretuer sans se cramer voilà c'est le nouveau jeu ça m'est tout en continuant à améliorer le score du premier jeu ce qui n'est pas facile et en fait ça demande donc du recul ça demande effectivement de la conscientisation pour être en mesure de prendre des bonnes décisions et pas se retrouver finalement à juste améliorer le premier jeu et à jamais réussir à t'amener le deuxième jeu c'est bien de voir ça en jeu de dire tu as un jeu c'est trouver des clients et ça est que quand tu commences c'est facile t'as qu'à trouver des clients t'as qu'une tâche à faire dans la journée entre guillemets c'est trouver des clients donc avec les méthodes qu'on a déjà pu lire dans ce podcast à mon avis t'as le jeu de la livraison qui se met là t'as là quand même un troisième jeu qui est la combinaison des deux donc de trouver le temps de faire l'un et l'autre mais surtout ce qui est ouf c'est que tu dois croître dans les deux jeux c'est à dire que avant je faisais que trouver des clients j'ai une connerie t'en trouves cinq par semaine ou je sais que les gens ils font pas ça mais c'est juste pour donner un chiffre et plus tard tu dois en trouver dix par semaine mais en ayant trois fois moins de temps tu vois c'est vraiment c'est pas vrai de le voir en mode de jeu quoi c'est que c'est intéressant cette logique de fausse productivité tu vois que être occupé c'est pas la même chose qu'être productif dissocie vraiment les deux c'est pas parce que toute la journée que t'es productif en fait complètement complètement il est bien cet épisode tu l'as bien choisi mais parce que c'est parce qu'on l'a aussi vécu tu vois quand on a commencé avec les vidéos producteurs le premier jeu c'était ok il faut trouver les clients donc on crée du contenu on avait créé la première partie de la formation ligne à l'époque c'était juste une formation ligne ok les premiers vidéo preneurs sont arrivés fallait les accompagner ok on l'a fait ensuite on a mis en place une structure de coaching ensuite on a mis en place une structure de communauté puis aujourd'hui si vous ne suivez sur sur instagram vous savez qu'on est sur une stratégie d'acquisition orientée vers de la pub donc il ya des dépenses de notre part de la part de l'entreprise donc il ya un jeu financier il ya des études financières à gérer il ya notamment ce qu'on appelle le besoin en fond de roulement donc ça c'est un nouveau jeu qu'on a découvert cette année c'est ok aujourd'hui on a des émissions de de de de de d'analyste financier tu vois on est très très loin de le podcast les vidéos preneurs où tu discutes avec guillaume et et on passe un bon moment tu vois et parce que c'est un nouveau jeu et c'est ça on reprenne rien c'est que ça n'a pas de limites selon bien sûr aussi encore une fois vos objectifs mais si vous avez si vous participez à nouveau jeu et que vous ne l'avez pas choisi ça c'est problématique parce que ça veut dire justement qu'il n'y a pas de ce fameux plan de 90 jours et que vous prenez une direction que vous ne maîtrisez absolument pas mais je pense pas que t'es obligé à pardon vas-y je t'ai oublié des fois de t'as des jeux où t'es obligé d'y jouer et t'as pas le choix que d'y jouer j'en par exemple l'exemple même je te dis bah je ne veux pas jouer au jeu de trouver des clients je n'aime pas ça les jeux avancés par exemple le nôtre tu te retrouves tu trouves d'une situation tu dois gérer tu dois être dans de l'analyse financière alors qu'en fait à la base tu ne voulais pas nécessairement faire grossir la boîte tu as c'est contradictoire c'est juste par rapport à sa vision par rapport à ce qu'il y a des jeux qui sont obligatoires à partir du moment où on t'entreprends bah par définition tu dois mettre en avant enfin tu dois prioriser la vente très clairement que tu souhaites faire tel chiffre d'avers ou juste le maintenir tu dois prioriser la vente et c'est un fini tu dois toujours mettre de l'énergie tous les jours c'est comme ce procédé dans c'est l'hygiène il faut y aller régulièrement donc oui non non bien sûr après il y a il y a jeu et jeu deuxième question comment tu gères guillaume tes premiers clients ou tes clients historiques ou tes meilleurs clients avec qui justement t'as pas eu les bonnes pratiques d'un point de vue gestion collaboration gestion du temps parce que t'as fait ces fameuses conneries ou tu n'es pas maître par exemple de ton agenda ou t'as laissé ton client te dire ok t'es dispo demain on fait ça on fait ça on fait ça etc ben moi pour l'avoir déjà vécu j'ai toujours fait un peu pareil alors c'est vraiment être basique ce que je vais dire mais je parle avec eux en fait et je leur explique très honnêtement la situation et j'ai jamais eu un client qui n'a pas compris souvent les clients quand ce genre de clients ils sont très au courant et parmi leurs premiers clients et à un moment donné moi je leur expliquais juste que mon intérêt et d'ailleurs c'était aussi dans leur intérêt à eux bah c'est qu'on a d'accord qui est gagnant gagnant ou moi je me retrouve gagnant et eux aussi et en fait moi je pense pas que ces clients là ils veulent d'un prestataire d'un vidéaste qui est complètement épuisé et qui sera plus du tout fonctionnel même pour leur business ils veulent quelqu'un qui soit carré et tout et là aujourd'hui bah heureusement pour moi bah j'ai beaucoup d'autres clients qui rentrent et je ne peux plus avoir cette flexibilité donc qu'est ce qu'on peut trouver comme arrangement qui fait qu'on est peut-être plus au courant des tournages à l'avance dans le cas où ça ne te demande des trucs à la voler comment on peut faire tu vois et en fait bon après ça m'est arrivé monsieur c'est arrivé à tout le monde je pense ce truc là et même plus tard ça t'arrive avec d'autres clients d'un autre niveau pour l'autre niveau ainsi de suite donc moi c'est toujours été ma méthode et je pense c'est vraiment cette communication honnête cette transparence totale tu vas te dire voilà moi j'ai ce problème là et c'est le client et moi face à ce problème là qu'est ce qu'on fait tu vois à ce niveau là les clients que tu as long terme ils veulent travailler avec toi tu vois donc ils sont ok pour dire bon comment on peut faire donc moi des fois on a déjà déplacé des gens de tournage j'ai mis des récurrents sur le gendarme on a dit ok c'est tous les temps il ya un tournage machin alors qu'avant c'était à la volée c'était bon on fait quoi cette semaine enfin c'était n'importe quoi tu vois avec complètement en fait là je pense c'est un premier élément que tu as bien souligné c'est c'est qu'en fait on se met nous même des barrières psychologiques en pensant que si on change quelque chose le client va se barrer quoi alors que c'est pas du tout le cas donc il y a cette peur qui existe parce que ce sont nos clients historiques et qu'on a peur de les perdre c'est peut-être pour certains des clients si vachalais tu vois très clairement même si le deal est pas nécessairement équitable ou rentable ça reste quand même des clients potentiellement vachalais qui vous apporte du volume mais c'est vrai que il ya cette monsieur là de peur dans un premier temps n'empêche que il vous font confiance clairement et c'est aujourd'hui il travaille toujours avec vous c'est pour des bonnes raisons au delà de juste avoir eu un déséquilibre dans dans sa disponibilité dans sa gestion du temps il y a quelque chose que vous livrez qui fait qu'ils sont quand même satisfait et eux ils ont tout intérêt aussi à rester avec vous plutôt que de travailler avec un autre partenaire ça coûte énormément d'argent pour une pour votre client de travailler avec un autre vidéaste parce que il faut il faut recréer tout ce que vous avez créé avec lui tous les automatismes toute la fluidité toute la gestion du du rétroplanique du projet les touch points les attentes la relation tout donc ça c'est ça c'est une une vraie une vraie notion il ya deux possibilités moi je vois deux possibilités pour sortir de ça c'est soit bien sûr en d'ailleurs une conversation transparente et de parler donc d'égal à égal de dire bah ok bah en fait je te parle en tant que chef d'entreprise moi aussi j'ai mes problématiques saut augmenter ton prix vraiment ton prix parce que encore une fois si on est dans une logique de temps l'urgence a énormément de valeur et en fait tu peux pas te permettre de livrer dans les 48 heures c'est ça c'est une valeur extraordinaire on en parle souvent du triangle temps qualité prix si tu livres quelque chose de qualitatif dans un temps très restreint donc très rapidement le prix naturellement il doit augmenter soit tu définis effectivement tu bas tu structures tu définir un rétroplanique pour montrer justement que parfois tu peux pas être à plus tendu et que et ce qui est intéressant c'est que naturellement quand tu vas mettre ce sur être planning et que tu vas montrer en fait que tu peux pas non plus te mettre en porte à faux vis-à-vis de tes nouveaux clients il va y avoir un certain effet de rarité que tu veux installer parce que ton client va dire ah ouais ok en fait il est il est pas qu'à moi il est plus en plus sollicité donc il ya notion de valeur c'est un peu je prends une image de l'enfant qui qui voit son jouet être partagé c'est un peu ça quoi donc tu vas devenir très pressur en fait aux yeux de ton client et naturellement il va vouloir te garder donc donc ça contredit effectivement la peur initiale qu'on pourrait avoir de se dire bon il ya quelque chose qui est installé et et en fait on va tout de tout bousculer si on dit au client ben c'est plus possible de travailler ainsi et je pense que s'il ya bien une leçon qui est extraordinaire qui est propre au business qu'on n'imagine pas c'est que dans le business rien n'est figé et absolument rien n'est figé c'est ça c'est incroyable que que ce soit dans une logique de prospection on vous dit non ou bien que dans cette situation où vous êtes déjà dans une collaboration vous pouvez changer cette collaboration vous pouvez changer les détails de cette collaboration il ya aussi autre chose c'est que rien n'est figé dans la mesure où vous pouvez aussi perdre votre client parce qu'il pas les voir ailleurs c'est aussi quelque chose qui peut exister donc vraiment rien rien n'est rien n'est figé vraiment donc donc quoi non je pense qu'on a mis on a mis le doigt sur quelque chose d'intéressant là ouais cette discussion et elle est importante et je pense que il ya deux choses tu vois c'est que la difficulté de la conversation souvent elle est dans la tête de la personne qui veut la voir tu vois c'est qu'il ya aucune difficulté réelle mais dans la tête il ya ça mais je pense aussi que concrètement c'est jamais t'as pas t'as pas de discussion à un moment donné des discussions difficiles disons ça comme ça bah t'as un business qui a un peu fragilisé quoi tu vois c'est à dire que automatiquement c'est à dire que ça évolue pas et tout moi j'aime bien dire ça c'est ma nouvelle phrase j'aime la phrase c'est si tu veux une entreprise qui n'a pas de problème t'en veux pas une qui grandit ouais donc forcément ça va arriver quoi les ces problèmes là j'aime dirais aussi quand tu n'as pas le temps arrêtes d'être poli et c'est vrai en fait en fait t'as plus le temps et donc c'est c'est une des valeurs fondamentale du business c'est l'offre et la demande en fait quand et bien il ya beaucoup plus de demande que ce que tu peux offrir et pas par définition tu tu tiens en fait les règles voilà tu sélectionne très clairement et donc et donc si aujourd'hui vous vous retrouvez à avoir un client historique avec qui vous travaillez régulièrement vous avez des conditions qui sont pas ouf retenez que ce qu'elle plus de valeur aux yeux de votre client mais en fait c'est votre fiabilité c'est le fait qu'il puisse compter sur vous ça a vraiment pas de valeur parce qu'encore une fois vous vendez une prestation de service qui n'est pas encore réalisé et donc par définition vous vous vendez vous en tant qu'être ruban en tant que savoir-être et c'est ça qui a le plus de valeur et tu le dis très justement aujourd'hui le business votre succès à le succès de la business réside dans le fait d'oser avoir des conversations difficiles ni plus ni moins vraiment difficile qu'on s'imagine difficile bien sûr exactement ou parfois qui peuvent l'être mais qui sont essentiels pour pour pour aller pour aller de l'avant et si vous retrouvez dans une situation où en fait c'est pas possible et parce qu'elle concraison il peut pas il peut pas en fait créer un rétroplanning avec vous il peut pas augmenter son prix ça fait un tri sélectif naturel quoi et puis c'est ok parce que ça va dans le sens de ce qu'on disait tout à l'heure ou ben vous êtes maître de votre agenda et donc vous protégez votre temps et et vous avez bien meilleur intérêt à garder votre temps pour des clients justement qui partagent ces valeurs là et que vous pouvez accompagner sur des projets qui peut être vous intéressent un petit peu plus que vos que vos clients que vos clients historiques mais clairement c'est c'est on l'a dit en toute façon que le maître maud dans l'entrepreneuriat c'est loin d'être l'argent on le croit au début mais en réalité c'est le temps quoi c'est à dire que les meilleurs entrepreneurs c'est pas ceux qui se disent comment j'ai faire plus d'argent c'est comment je vais bien d'investir mon temps pour faire plus d'argent l'argent est une conséquence et je pense que vraiment le le point crucial d'inviter à ce qu'il va réussir c'est sa qualité de décision c'est quelle décision il prend et partir d'un moment des fois dire je veux quelque chose ça s'accompagne d'une décision qui accompagne ce jeu et cette décision c'est forcément une décision que tu n'as pas prise ou une décision que tu vas juger difficile quoi et là dans ce cas là le client il ya plein de warning tu lui parle moi j'ai besoin de ça pour pour être gardien dans la relation aujourd'hui ça m'empêche d'eux il te fait un an je m'en fous ok c'est en fous ben moi aussi je m'en fous ton projet je vais mieux investir mon temps mon gars et franchement voilà vous allez prospecter le temps que vous passez avec ce client vous passez à le prospecter vous allez faire comme les vidéopreneurs vous allez prendre 3-4 rendez-vous soit les 3-4 il y en a bien un qui sera mieux ailleurs que lui complètement et donc quand vous retrouvez dans cette situation et bien favorable bien sûr d'un point de vue business même s'il y a des décisions difficiles à prendre faut toujours il faut raisonner en fait il faut changer votre votre raisonnement il faut il ne faut plus raisonner en besoin mais raisonner en envie et c'est intéressant c'est quelque chose qu'on a quand nous on développé cette année au début quand on lance un quand on se lance en raison en besoin parce que on a des automatismes de notre vie antérieure par exemple d'un salarié le besoin d'avoir un agenda rempli le besoin de dire ok à tous ces clients le besoin de délivrer etc de besoin d'avoir du revenu mais la réalité c'est que là aujourd'hui vous êtes dans une situation confortable vous pouvez choisir vous pouvez vous êtes vous avez fait vos preuves vous avez mangé vos croûtes raisonner en envie vous avez envie de quoi non pas vous avez besoin de quoi et ce dont vous avez envie c'est qu'infiné votre boîte sera au service de votre vie perso qui a pu ceci vous aider à développer d'autres d'autres projets potentiels créatifs que que vous vous imaginez ou vers lesquels vous tendez donc ça c'est très intéressant quand vous retrouvez de nouveau à se fixer à qu'apparaît par votre agenda dite vous votre sien j'ai envie de quoi en fait très clairement parfait deuxième point guillaume deuxième parti disons c'est le troisième je crois ouais enfin oui d'accord deuxième partie premier point là cette fois ci on va parler plus de collaboration de délégation pour toi c'est quand le bon moment pour déléguer un projet c'est temps de bon moment c'est c'est avant d'être sous l'eau déjà mais du coup c'est que tu as fait un bon prévisionnel de savoir quand est-ce que quand est-ce que tu peux déléguer je pense que le bon moment c'est quand tu as quand même une structure financière qui te permet de de tenir sur ça et que tu as une très claire idée de vers là où tu veux aller et que tu as bien compris que des tâches à faible valeur ajoutée on en parlait à l'heure il y a des tâches qui vont régénérer un maximum de revenus pour un minimum de temps et des tâches qui inversement vont générer peu de revenus et qui vont prendre un maximum de temps et souvent ce point là quand vous remarquez c'est la livraison la livraison ça revène aucun revenu mais c'est obligé de le faire donc je pense que ce moment on a compris le code de comment croître et comment trouver des clients et de se dire ok c'est quoi dans les tâches de livraison qui me prend trop de temps leur montage par exemple des rush des trucs comme ça qu'ont une faible valeur ajoutée et de se dire bon mais dans quelle mesure je peux le déléguer quoi pour moi c'est un peu à ce moment là mais faut être l'idée l'hypothèse cachée de ce raisonnement c'est que vous avez vous êtes dans une croissance vous voulez aller plus loin y en a ils peuvent très bien trouver cet équilibre ils seront plus dans la recherche de l'équilibre que dans le fait de vouloir déléguer tu vois moi je dirais ça là comme ça à brûle pour point complément mais t'as commencé par dire de pas attendre d'être sous l'eau pour pour tester très clairement c'est pas le c'est pas les bons moments c'est pas les bons signaux c'est une nouvelle casquette à porter ce sont des nouvelles responsabilités parce que vous restez responsable du projet aux yeux du client vous êtes engagé et c'est vous effectivement le capitaine donc ne pas attendre d'être clairement clairement sous l'eau alors vous êtes sous l'eau demain le mois prochain enfin vous venez de découvrir ce que c'est d'être asphyxé sous l'eau le mois prochain ça va beaucoup mieux c'est le moment allez-y profitez en vous avez deux fois moins de projets ben vous allez vous dire ben non je vais pas déléguer j'ai deux fois moins de ca peut-être mais c'est le moment de tester justement pour beaucoup mieux absorber la prochaine période haute qui qui va arriver là vous vous nous écoutez on est encore en hiver peut-être début du printemps on sait que dans la vidéo le printemps début de l'été c'est une grosse grosse saison donc c'est pas ce moment là c'est pas ce moment là qu'il faut essayer de déléguer c'est avant pour justement bien encaisser bien encaisser puis surtout optimiser cette cette cette période très clairement pour quel type de projet tu recommandes de déléguer pour commencer ben des projets après projet ou tâches tu vois moi je dirais les premières tâches c'est des tâches à fait blanjeux tu vois genre déruché et ça demande pas d'être super créatif ça demande pas mais pourtant ça peut beaucoup t'avancer moi je partirais sur d'abord des projets qui prennent beaucoup de temps enfin des projets voilà des tâches qui prennent beaucoup de temps et sur les projets bah c'est tout simplement les projets ultra processisés alors là c'est le plus simple à déléguer tu vois si jamais tu sais que tous les mois t'as tel type de vidéo à livrer et c'est toujours la même chose tu peux très facilement sortir un process de dire bah voilà tu mets tel template tel truc c'est coupé comme ça et c'est beaucoup plus facile à expliquer à quelqu'un comment le faire qu'un truc très créatif ou même toi tu n'as pas trop l'idée de tu dis bah je sais pas on va voir les rushs on verra tu vois de moi je dirais c'est tous ces trucs soit très processisés soit les tâches les plus simples à faire et encore une fois il ya plein de tâches aussi là on parle de création vidéo faire de la gestion de projet ça peut être délégué tu vois et ça te libère un poids énorme et donc je pense que je pense ça va dépendre de chacun mais les premières tâches pour moi c'est celles qui sont peu rentables max de temps et facile effectivement à déléguer et déléguer pour commencer des choses que vous savez parfaitement faire aussi et des points sur lesquels peut-être vous vous amusez aussi un petit peu moins parce que c'est redondant ça revient systématiquement c'est notamment ces fameuses tâches à faible à faible valeur on a parlé tout à l'heure de clients historiques vous avez votre client historique vous avez des nouveaux projets trop cool qui arrivent vous avez le sentiment que vous ne pouvez pas les gérer ces nouveaux projets trop cool qui arrivent justement déléguer plutôt vos clients vos projets historiques et aller verser nouveaux projets qui vont vous permettre d'apprendre de nouvelles compétences de découvrir une nouvelle expérience potentiellement de récupérer aussi des projets des clients infinés plus important donc ouais non très clairement c'est beaucoup plus beaucoup plus raisonnable de de sélectionner ainsi et plus tard en mode vraiment très très très avancé voilà ouais vous pouvez vous pouvez déléguer des responsabilités pour lesquelles vous que vous ne maîtrisez pas parfaitement et c'est totalement ok notamment tu parlais de la gestion de projet la acquisition voilà travaillé avec un commercial quelque chose qui peut se faire plus tard aussi dans la mesure où vous êtes capable de livrer les projets qui qui va vous faire entrer bien sûr sinon sinon ça coince mais mais voilà il y a ces éléments là effectivement qui sont qui sont des à réfléchir et à penser je pense que la facilité à déléguer sera directement proportionnelle au réseau que t'as initial tu vois j'en vais dans les vidéos produire ce qui est trop bien c'est qu'ils se connaissent en fait ils sont tout le temps ensemble et chacun sait comment l'autre travail donc il ya une en vrai un apprentissage un peu inconscient de ce que je qui est capable de faire et en fait quand tu délégues des fois tu es sous l'autre tu dis bah j'ai besoin de toi l'absence est quasi opérationnel direct en fait et comme ils se connaissent d'avant ils peuvent ça ranger les prix les trucs les vachins bah là tu sais je touche ça sur ce projet donc là le mœu ce serait que je te paye ça tu vois oui non il ya ce truc là et en fait on sous-estime beaucoup je pense le fait d'avoir un vrai réseau quoi et de travailler son réseau avant d'arriver en fait c'est le pire c'est d'arriver à ce moment là et tu connais quasi pas de vidéaste vite fait tu vois je les connais et là c'est compliqué donc dans les vidéos première il y a un côté où tu les connais parce que forcément t'es trois fois par semaine avec eux et une fois par mois vous voyez vous faites une méga teuf donc automatiquement ça crée des liens mais quand tu vois que t'as une certaine poissance je pense que tu commences faut vraiment commencer à voir une démarche active d'aller rencontrer des vidéastes en fait c'était une de mes questions qui recrutait non mais t'inquiète pas donc effectivement il y a la communauté des videopreneurs pour pour les videopreneurs il y a le réseau proche il ya on avait parlé dans quelques il ya quelques mois peut-être année maintenant de la notion aussi de dream 10 d'avoir 10 personnes sur qui compter qui ont des professions complémentaires ou similaires et c'est un peu votre équipe de rêve et après bien sûr il ya les plateformes de formation qui eux de freelance pardon qui existe malte 5 heures etc c'est plus malte je pense c'est intéressant en france parce que tu as besoin de quelqu'un d'op 5 heures c'est vraiment c'était un truc pas ouf à monter parce que tu vas faire des résultats il est basique et encore une fois c'est c'est ok de déléguer et derrière d'accepter en fait que vous serez moins rémunéré sur sur ce projet est-ce que naturalement vous vous lâchez de la marge voir même 100% de la marge mais ça permet quand même face à de la valeur et c'est une valeur énorme ça vous permet de tester un partenaire ça vous permet de constituer une équipe ça permet potentiellement et bien d'activer que vous pouvez supporter plus de charges de travail demain et d'eux donc d'aller récupérer plus de projets donc de ce qu'il est et surtout quelque chose qui est énormément de valeur c'est d'avoir un backup d'avoir quelqu'un sur qui vous pouvez compter quand vous n'êtes pas là quand vous êtes en vacances par exemple qui gère en votre absence parce que vous avez créé quelque chose de fort il est une notion de confiance et vraiment un partenaire qui s'est qui s'est qui s'est créé et ça a énormément de valeur vous êtes pas encore dans cette situation peut-être mais de pouvoir dire ok ben je pars deux semaines en vacances à le debout du monde et en fait j'ai un backup quoi parce que c'est quelque chose qu'on n'a pas quand on est seul quand on entreprend seul et pourtant c'est énormément de valeur donc les premiers projets pour lesquels vous avez renoncé de la marge ben ça revient à ce qu'on disait ça vous offre une meilleure gestion de votre temps demain quoi.

Donc c'est clair ce truc là trouver des gens en marque blanche qui peuvent assurer à ta place et tu sais on l'a dit au tout début mais ce que vous vendez réellement c'est du temps en fait donc ton temps c'est égal à ton revenu donc en fait avant d'aller si tu veux multiplier ton temps tu à part si jamais t'as trouvé une machine qui est temps le temps donc tu es pris Nobel et tu révolutionnes la physique pour ce qui paraît peu probable c'est plus simple d'aller recruter quelqu'un et de prendre son temps et plus tu multiplies le nombre de personnes bon c'est pas mathématique ce qu'il y a des postes automatiquement ça te fait gagner du temps mais il n'y a pas autant d'effet de levier mais je pense que c'est la bonne méthode c'est ton temps était égal à ton revenu donc plus tu vends de temps plus t'es revenu donc comment donner pour étendre ton temps il faut juste vendre deux fois le même temps en fait le même jour t'as deux fois quatre heures de prestation.

Oui complètement et en fait c'est super intéressant d'ailleurs cette notion de vendre son temps parce que si vous n'êtes plus seul vous pouvez aussi livrer plus rapidement et en fait vous en tant que vidéo preneur comme vous vendez votre temps vous avez à terme un intérêt et bien à ce que le projet le cycle du projet soit le plus court possible qui ne soit plus de trois semaines peut-être ou qui soit de deux semaines ou d'une semaine pour pouvoir récupérer d'autres projets et donc escaler en fait c'est une réalité et mais pour être en mesure de livrer plus rapidement bien sûr il faut s'entourer et très clairement et ce qui est génial c'est qu'un effet qui se coule c'est que si vous livrez plus rapidement vous importez encore plus de valeurs et donc vous pouvez valoriser avec un tarif plus important et donc en fait finalement la marge que vous sur laquelle vous... enfin la marge pour laquelle... enfin que vous renoncez parce que vous déléguez et bien vous pouvez la récupérer en facturant justement un peu plus cher parce que vous livrez plus rapidement et donc vous pouvez récupérer plus de projets et donc en fait in finie c'est gagnant quoi.

Non mais clairement, rien à dire de plus, ça c'est les enjeux de... toi si tu as ce temps CEO, ta principale question c'est ok, c'est comme les effets de levier, comment je maximise mes actions pour ces effets de levier et ça en fait clairement partie mais je pense qu'une bonne habitude à faire c'est régulièrement d'aller faire des soirées entreprenneurs, le truc c'est que ça n'existe pas trop pour la vidéo mais soyez l'initiateur de ça. Les vidéos preneurs on le fait donc si vous voulez filer votre truc vidéo preneurs mais imaginons qu'il n'y en est pas dans vos villes, tu peux être dans une ville je sais pas, je menge qu'à caler tu vois, il n'y a pas d'événement vidéo preneurs. Pas encore, ça va arriver je crois, mais en fait l'idée c'est de dire voilà vous allez sur instagram, vous contactez les quelques vidéastes que vous allez bien, vous allez boire des coups et puis vous échangez et puis ça sert rapidement en fait.

Ou sinon vous avez un événement vidéo preneurs, ça va être beaucoup plus simple. En fait c'est ça, c'est de l'avoir des conversations en lien avec l'aspect commercial, structure, posture, aller à un événement organisé par un ambassadeur des vidéos preneurs, aujourd'hui on a des ambassadeurs un peu partout en France, ils communiquent sur les réseaux sociaux donc n'hésitez surtout pas, ça vous permet de faire des rencontres et d'avoir justement ces échanges là, d'avoir du temps pour vous, chef d'entreprise justement. Donc la fameuse deuxième pilier, la posture, je prends de la hauteur et en fait je fais ce travail là pour pour moi parce que la croissance de votre boîte est limitée par votre propre croissance donc vous devez avoir ces rencontres, vous devez avoir ces moments là.

Comment réel ? Et on va à Toulouse, contacter, à part vos... Un instant pub, Instagram, aller sur les vidéos preneurs si vous êtes à Toulouse, envoyez un petit message et on vous intègre aux after-work de Toulouse, il y en a un ce soir alors qu'on l'épisode sortira bien sûr il sera déjà passé mais ce soir il y en a un et je serai présent bien entendu. Il y en a à Paris, il y en a à Lyon, Paris, oui. Bien sûr à Toulouse, c'est un peu les meilleurs. J'en ai participé deux, j'en ai fait deux à Montpellier. Il y a Lyon, il y a Lylle, il y a bientôt Bordeaux, il y a bientôt toute la partie Est avec Nancy, l'Alsace, Strasbourg qui va se faire aussi avec Johan. Il y a quasiment toutes les grandes villes françaises donc il y aura de quoi faire.

Dernière question, comment on réussit son recrutement ? Ah, excellente question. Moi, ma théorie, c'est bon, je disais ma théorie mais c'est aussi ta théorie, c'est de vraiment accès sur le savoir-être et pas sur le savoir-faire quoi parce que en vrai vous recrutez un vidéaste sur Malte ou quelque soit dans votre réseau, ils savent tous se faire de la vidéo. J'en vois, j'ai jamais recruté quelqu'un et il savait pas faire de vidéo, il était vraiment nul là-dessus. Même s'il n'est pas ouf, il y a plein de trucs qui s'apprennent. Ça s'apprend vite, en vrai il passe deux mois à apprendre avec toi et il est fort, en cas suffisamment doué pour faire les prestations que tu vas lui livrer. Par contre le savoir-être, alors ça c'est dur à apprendre, parce que quand tu as, je ne vais citer personne dans le podcast mais quand tu te pointes sur un tournage et que tu as embauché quelqu'un, tu vas arriver à 9h00, 9h10, 9h15, 9h30, c'est pas de nouvelles tu vois, je l'appelle, ah ouais désolé, j'ai zappé et tout.

Comment ça t'as zappé ? Comment tu fais zappé tu vois ? Comment tu vas lui expliquer ? Tu dis mais attends c'est très logique en fait que quand on t'embauche tu dois venir et après c'est des parcelles genre c'est horrible de travailler avec elles parce qu'elles ne sont pas de clients mais elles ne font aucune action pour en avoir et ça tu ne pourras pas lui apprendre et donc je trouve que tout ton process de recrutement il doit être axé sur comment je vérifie qu'il a un savoir-être suffisant pour travailler avec moi et croyez moi c'est rare, ça paraît ouf de dire ça ce que je viens de dire mais ce que je viens de dire c'est ça arrive souvent en fait quand tu vas recruter tu vas tomber sur 10 gens, tu te dis mais comment t'as arrivé en vie jusque-là, je comprends pas tu vois.

On embrasse tous les torré facteurs de Toulouse. - Tous les torré facteurs ? - De Toulouse, oui. - Mais pourquoi ? - Tous les cafés de Toulouse alors, je te raconterai en off, je te raconterai ça en off, ça fait référence à une personne que tu connais ou pour qui tu m'as déjà dit mais comment cette personne est encore envie comment la recette survivre ? - J'ai compris, effectivement on va pas sortir ça sur le podcast. - Alors en tout cas je te rejoins complètement sur cette notion de savoir-être et ça revient encore une fois à une valeur fondamentale dont on parlait tout à l'heure c'est que la fiabilité c'est ce qui est plus précieux dans la gestion de l'humain, dans la gestion d'une relation humaine, enfin d'une relation entre deux humains donc oui très clairement et tu vois il y a en tant qu'ancien recruteur chasseur de tête il y a quelque chose que je réalisais systématiquement qui est fait par personne et je ne comprends toujours pas pourquoi qui est même fait par des entrepreneurs avancés que nous fréquentons Guillaume, c'est de faire des références, c'est de demander des références et de prendre des références.

Qu'est ce que ça veut dire ? C'est à dire que vous recrutez quelqu'un, enfin vous êtes sur le point de recruter quelqu'un, quand je dis recruter c'est pas nécessairement comme salarié mais voilà de collaborer en tant que philance, demandez lui qui vous pouvez contacter, nom, prénom, numéro de téléphone, rôle, la nature de la collaboration de la relation dans un contexte professionnel qui vous pouvez contacter avec quelle personne vous pouvez être contacté que la personne que vous souhaitez recruter a travaillé avec et au demander au moins trois références, si la personne ne vous donne pas de référence, ça pue, passe à autre chose, vraiment, parce qu'il y a rien de mieux justement que d'avoir au moins trois collages différents dans un contexte professionnel pour bien savoir effectivement comment la personne se comporte dans une situation pro quoi, c'est très facile d'avoir des échanges fluides avec une personne sur des sujets pros tant vous, parce que vous n'êtes pas dans un contexte pro mais demain quand il y a pour quelle concraison une urgence, un rush, une situation stressante, comment la réégis cette personne, il faut valider sur ces points là, vraiment c'est essentiel, encore une fois c'est de l'humain donc il faut de l'échange, donc après il y a plein d'autres questions sympa à poser pour savoir si c'est la bonne personne pour vous mais ça va être important pour vous de savoir déjà un peu quelle est votre manière de fonctionner, votre manière de collaborer, votre culture d'entreprise et de l'augmenter.

Qu'est ce que vous voulez d'être transparent aussi avec avec cette personne là sur vos attentes et de bien valider que c'est totalement ok aussi de son côté et à dernier point et ça c'est ça je l'ai découvert quand on était dans l'avion tous les deux guillaumes pour New York et qu'on a regardé à une masterclass de Mark Cuban qui est un entrepreneur américain qui est aussi le propriétaire des Mavericks et de Dallas qui est une équipe NBA qui disait de ne pas recruter des "hum-run" de ne pas faire de "hum-run-higher", qu'est ce que ça veut dire en fait c'est de ne pas recruter quelqu'un qui va venir en fait réparer un aspect de son entreprise, on recrute pas quelqu'un pour pour mettre un pencement, on recrute quelqu'un pour profiter du process, pour profiter effectivement que tout soit fluide mais on recrute pas un pompier en gros.

Ok mais tu veux dire quoi pas recruter un pompier ? Ouais c'est par exemple tu es dans le rush, tu es à trop de projets, tu dis vas-y tiens recrute et fais ça toi et en fait ça comble un peu. C'est par exemple tu as une relation qu'a t'expliquer avec un client parce que t'es le responsable, tu respectes de jamais par exemple les échéances et tu recrutes une personne pour le mettre dans ce bazar tu vois. Ah ouais d'accord, c'est sûr ça marche pas. Ouais mais c'est pourtant tu vois ça pourrait être une bonne idée, tu diras "Ah ben en fait je n'en peux plus de ces clients, je vais tout déléguer" par exemple. Non mais t'as raison, c'est un peu le truc que tu disais tout à l'heure quand les gens t'es recruté en commercial, et tu sais souvent les gens disent "Ah mais moi je sais pas faire l'aspect visage, on recrute un commercial il va le faire", genre c'est la magie quoi et en fait ça marche pas ça.

Par exemple c'est un très bon exemple, vous n'avez pas validé votre offre, vous n'avez pas des retours clients, vous ne savez pas c'est vraiment encore ce que c'est de gérer un projet client, mais quand je dis vous ne savez pas encore, c'est à dire vous l'avez pas fait 15, 20 fois, 30 fois, ça c'est pas mal un truc dans le commercial, il ne va pas par magie transformer votre boîte, très clairement. Ouais mais ouais non c'est intéressant et c'est aussi le truc qu'on avait déjà dit mais pour tester le savoir-être, parce que si on a tous fait des entretiers d'embauche tu vois, t'étais la personnalité. Ouais mais ça il va me côté de te faire embaucher mais t'es un peu un mytho quoi, c'est pas toi tu sais.

Exactement et dans ce jeu là je trouve qu'il ya des gens qui sont bons, des gens qui sont moins bons, sauf que les gens moins bons pour la tâche que tu veux faire, tu veux déléguer du montage, on s'en fout que la personne soit mega éloquente et qu'elle arrive à te séduire pour reprendre tes termes dans un entretien. Toi tu veux quelqu'un qui délive le montage et par conséquent il faut vraiment aller tester le poste en lui-même plus que la personne et c'est vrai que les entretiens d'embauche mais moi je me suis toujours dit ça depuis, enfin j'en ai pas fait 10 000 mais à chaque fois que j'en ai fait je me dis mais en fait les entretiens d'embauche ça sert à recruter des gens qui sont forts en entretiens d'embauche mais cette personne là n'est pas nécessairement une bonne personne dans le poste que tu veux faire effectivement.

Demain il y a une urgence d'une pression là, ça dit rien l'entretien d'embauche elle va peut-être tout rater, elle va partir, elle va pas supporter, bon c'est dommage pour elle mais du coup toi tu as double travail et tu as la pression en plus. C'est que c'est bon il y a des postes, des trucs, c'est dur à tester genre là comment la personne réagit sous pression c'est compliqué mais déjà je pense que rencontrer les gens à la fin d'un process de recrutement vers ce c'est rencontrer au début ça fait une grande différence pareil des CV et tout ça sert à rien. Kiki a vraiment déjà lu une aide de motivation un CV il s'est dit "oui non de ouf" en fait tu recrutes des gens qui sont capables de... encore le CV il y a une notion qu'un personne ça arrive à bien agencer le CV, à te target un peu sur ce qu'elle met dedans.

Tu te dis "elle est quand même balèze" mais bon je pense que tu le testes mieux avec des systèmes différents en fait comme on a pu faire moi là déjà dit. Il y a une notion de laquelle vous avez convenu que vous allez travailler ensemble dresser une feuille de route c'est ça en fait qui est important dresser cette feuille de route et à tel moment je ne sais pas dans une semaine, trois semaines, un mois, deux mois voici en fait ce qui doit être accompli voici en fait vos attentes et si c'est pas accompli pour quelle raison et en fait c'est ça en fait qui vous permet de savoir si c'est la bonne personne aussi ou pas c'est pour ça que quand on recrute un employé à salarié il ya une période d'essai mais faut en profiter de cette période d'essai et quand vous êtes freelance il faut aussi clairement être dans une logique de période d'essai.

Une règle qui est géniale enfin une loi qui est géniale qui vous permet justement de bien favoriser cette période d'essai c'est la loi de Parkinson c'est tel objectif doit être accompli à tel moment si c'est pas réalisé pour quelle raison et faut valider tout ça donc donc non c'est des outils. Le recrutement en réalité ne s'arrête pas après l'accord finalement tu vois de l'accord de collaboration. Bon on a fait un joli point. J'aime bien le... ah ouais, vas-y vas-y, j'aime bien le système de tu sais qu'on a déjà dit de disait qualifier ce que tu veux recruter c'est quelqu'un qui prend des décisions quelqu'un qui a une responsabilité ou quelqu'un qui exécute parce qu'en fonction je peux adapter un process qui est un peu différent tu vois l'exécution bon ben c'est cadré il ya un process, la personne sort du process les mauvaises on va dire.

La responsabilité c'est un peu compliqué parce que tu sais quand tu veux déléguer des dérushes ben il n'y a pas de process de dérush donc tu dois tu... et c'est jamais un truc là de dire voilà dans trois semaines je veux que tu saches faire un dérush au sens où moi je l'entends je serai à ton écoute et je t'expliquerai à chaque fois dans trois semaines je veux que tu saches le faire et c'est bien de dater. En fait c'est marrant parce que dans les business tu reviens toujours à un truc classique tu sais on a beau critiquer du salariat c'est pas cool et tout mais en fait tu reviens quand même à ce type de structure qui a été éprouvée et qui marche bien. Complètement, complètement. J'ai appris le business dans une boîte où on était plusieurs milliers en France et plusieurs dizaines de milliers dans le monde avec un process unique et donc ça marche bien sûr très clairement.

Roku Love Style Guillaume. Allez. Tu veux commencer ? Vas-y commence commence. Moi je vais vous partager un livre. La mienne elle est banger la mienne. Moi je vais vous partager un livre qui s'appelle My Personal MBA, mon MBA personnel. C'est un livre qui en fait c'est le tout premier livre au business que j'ai lu et je voulais en fait je me suis dit "tier je crois j'en ai jamais parlé". C'est un livre que j'ai lu, c'était ma dernière année d'étude en 2013 je crois 2013-2014 je sais plus, quasiment vers la fin et en fait c'est un le MBA c'est un diplôme aux États-Unis très avancé sur la partie business mais qui coûte aussi extrêmement cher. Donc en fait tu parlais de CV tout à l'heure tu mets dans ton CV que tu as fait un MBA tu vois on te saute dessus et ce bouquin en fait il est super intéressant parce qu'il reprend toutes les bases fondamentales d'une entreprise pour la gestion d'une entreprise donc il y a tous les leviers, il y a le recrutement, il y a la finance, il y a la vente, il y a le marketing, il y a effectivement la posture voilà il y a tout ce qu'on doit, toutes les bases que doit vous maîtriser en fait à l'entrepreneur aujourd'hui pour réussir à créer sa boite.

C'est juste qu'en fait ce bouquin émotionnellement pour moi il est important et c'est le début de tout et c'est en fait une belle lecture si vous ne lisez, si vous n'avez jamais lu de livres au business ça vous permet de commencer tranquille et ça vous permet de belle introduction en fait à plein de sujets qui sont propres en fait à la vie de l'entrepreneur d'une entreprise. Je l'avais lu il y a longtemps effectivement c'est un des premiers, tu sais ça fait partie des livres où les gens vraiment ils ont innové grave quoi tu vois comme la semaine de quatre heures pour te dire ça à ce moment là t'es vraiment tu réfléchis bien quand aujourd'hui c'est classique penser de ce genre d'olive mais effectivement à l'époque pas trop bien c'est touchant que soit ton premier livre business après toutes ces années t'as pas mis la casquette "just do it" non je l'ai pas mise c'est vrai j'aurais pu mais je la garde pour les épisodes de podcast filmé ah oui ça c'est pas filmé ici donc je t'en fiche parce que là c'est tout nu mais bon c'est cool alors moi ma roco c'est Yoann Fon qui l'a donné sur le discord des vidéos prenaire et je la trouve trop drôle sa roco c'est François Bayrou c'est la best master class business en gros c'est ça c'est de dire genre François Bayrou en fait je crois que c'est un peu trompé mais ils vont nous corriger nous sur insta venez nous dire à la ce que je vais dire en gros ça fait des années en politique personne y sait vraiment ce qu'il fait il fait pas des scores de ouf tout le monde s'en fout de François Bayrou en fait et il a jamais rien lâché et aujourd'hui les premiers ministres l'erreur que fait Yoann c'est qu'il me semble j'ai un souvenir qu'il était premier ministre sur le premier mandat de Macron on peut vérifier le tel genre mais ils se sont embrouillés et du coup il s'est barré je crois je sais pas genre au tout début le premier mandat de Macron donc pas celui-là celui d'avant peut-être peut-être je reviens j'en ai qu'il est là je regarde mais du coup la master class business c'est que le mec il n'a rien lâché et en plus le mec il était nul en expression orale c'était abusé et le gars il a pris des cours il s'est entraîné il s'est amélioré jour après jour et aujourd'hui les premiers ministres il a été il a été ministre de la justice ah oui voilà il n'a pas été premier ministre et là du coup boum premier ministre c'est drôle c'est clair je suis absolument pas la politique mais je me souviens effectivement de François Bayrou dans les années 2010 avec son parti centre modem ouais c'est ça à la tête expositionnée au centre et et c'est intéressant parce que tu es même dans la vie de tous les jours quand tu quand tu choisis pas en fait on a l'épisode sur le choix en fait moi j'ai toujours le sentiment que François Bayrou il a jamais choisi tu vois tu vois quand tu te dis je suis centre quand tu dis je suis au centre il a bien sûr qu'il a un vrai j'imagine qu'il avait des vraies idées un vrai programme etc mais tu vois ça ne peut pas marcher quand tu dis bah je suis au centre alors que historiquement t'as toujours eu gauche et droite tu vois et quand tu polarises les extrêmes bah ça marche beaucoup mieux tu vois déjà dans un autre sujet mais en tout cas je rejoins complètement quand j'ai c'est drôle parce que j'ai découvert que Bayrou était premier ministre sur discord mais moi aussi moi je suis tellement déconnecté du monde que j'ai même appris qu'il y avait une motion de censure qui avait tout un bordel dans le gouvernement j'ai même pas suivi et j'ai vu ça de loin en tout cas belle résilience de François Bayrou que je me souviens quand Emmanuel Macron avait été élu on parlait déjà de lui comme premier ministre sauf que ça n'a pas été fait tu vois et là donc j'espère sept ans ou huit ans plus tard ça y est il y dit bravo bravo bravo François François big up François Bayrou is a new musk mais en tout cas ouais c'est c'est une belle une belle belle histoire pour le coup pour pour lui belle le son pour tous les vidéastes qui nous écoutent carrément ayez l'esprit François Bayrou j'aurais jamais pensé qu'on allait dire ça dans ce podcast incroyable The Bayrou spirit Big Bayrou great again bon mon gars c'était un plaisir en tout cas merci de nous avoir écouté jusqu'ici on se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode puis d'ici là soyez heureux et faites des clients heureux bisous Guillaume bonne journée tchao merci tout le monde et merci à mon cher Antoine on se retrouve et on sait d'une frère c'est maintenant On m'appelle Vidéo Preneur, Vidéo Preneur, On tourne au monde au facture sans peur, Vidéo Preneur, Vidéo Preneur, Vidéo Preneur, La grande rencontre c'est notre heure, notre heure, notre heure, on m'appelle Vidéo Preneur.