Créer une agence vidéo et trouver 3 clients avant 2027

All right baby we are on air we are on air we are on air donc pour parler de quoi les amis pour parler de la création de notre nouvelle agence l'épisode 1 où on va un peu recasser tout ce qui s'est passé donc on va un peu parler du projet qu'est ce qu'on fait pourquoi on le fait et voilà donc là j'ai cache embrayé mais en fait on doit dire bienvenue à tout le monde et tout avant non bah oui bien sûr bienvenue à nos fidèles auditeurs et auditrices vous êtes effectivement dans un nouvel épisode du podcast les vidéopreneurs on se retrouve juste guillaume et moi et si vous écoutez les épisodes si vous avez écouté pardon les épisodes récents vous savez à quel point on adore se retrouver parce que c'est c'est plus aussi fréquent que qu'auparavant donc on est ensemble et effectivement le [passage retiré] ouais non mais l'idée c'est que alors qu'est-ce que je raconte un peu le projet depuis début septembre de cette année donc 2026 je sais pas quand est-ce que vous écoutez cet épisode là on l'enregistre on est au 21 octobre 2026 mais en gros depuis le 1er septembre 2026 on s'est donné un défi avec Antoine qui est tout simplement de remonter une agence de production vidéo et le défi c'est que là il reste que d'ici fin décembre on ait signé trois clients récurrents sur cette agence [passage retiré] sur tout ce qu'on a fait comment on a trouvé ses clients tous ces trucs là le seul truc ou qu'on va pas faire c'est donner des chiffres quand je dis des chiffres c'est vraiment combien ils payent exactement et tout parce que enfin je sais pas toi Antoine moi je les connais ses clients je suis pas très à l'aise avec ça je sais qu'ils apprécieraient pas trop passer sur un podcast avec c'est quoi pareil les strates exacts qu'on fait et tout on rentre pas trop dans les détails parce qu'il y a peut-être des concurrents ces gens là qui peuvent écouter enfin si tu des trucs comme ça et on préserve cette confidentialité mais de toute façon c'est pas très utile pour vous voilà c'était le petit préambule moi je te propose de commencer vu que c'est l'épisode 1 c'est pourquoi on remonte une agence c'est quoi le vas-y dis moi pour plusieurs raisons déjà en fait toi et moi nous sommes des entrepreneurs et puis ça fait un petit moment qu'on se disait tiens on a envie d'aller plus loin que ce qu'on propose déjà aujourd'hui avec nos programmes d'accompagnement il faut savoir donc qu'on a commencé en 2021 qu'on a commencé avec une formation en ligne puis ensuite on est allé un peu plus loin avec des coachings puis voilà de fil en aiguille avec le retour de tous les membres qu'on a pu accompagner aujourd'hui on a une offre très très solide et très transformatrice et ça fait maintenant deux ans à peu près qu'on délivre cette offre là et puis à travers tous nos échanges on s'est toujours dit viens on crée autre chose on fait la même chose pour les recruteurs on fait la même chose pour les consultants on fait la même chose pour les coachs donc les coachs entrepreneurs les recruteurs preneurs qu'importe mais finalement on n'est jamais allé plus loin parce qu'on se disait toujours que en fait c'est pas si simple que ça c'est comme repartir de zéro et d'un point de vue énergie et bande passante en fait il faut être très solide pour créer un nouveau business qui n'a rien à voir que ce que tu crées aujourd'hui donc on a on allait un peu plus loin on s'est dit bon qu'est-ce qu'on pourrait proposer qui finalement fait levier sur ce qui existe déjà et donc qui met le focus sur les vidéastes et qui apporte une valeur nouvelle différenciante de ce que peut proposer le marché mais ce que nous aussi on peut proposer et c'est à partir de là qu'on est allé un peu plus loin et qu'on s'est dit bah en fait nous aujourd'hui forts de notre expérience que ce soit avant les vidéopreneurs ou pendant et aujourd'hui on est complètement en mesure d'identifier des acteurs qui ont clairement besoin de revoir leur stratégie d'acquisition en ligne et ça passe par de la vidéo et c'est pour donc aider des gros acteurs des acteurs qui auraient potentiellement besoin d'experts de la vidéo un peu partout en France ça tombe bien on a des vidéopreneurs un peu partout en France et et tout cela pour avoir des business finalement qui s'auto-alimentent nous on alimente les vidéopreneurs parce qu'on leur offre in fine des opportunités de tournage partout en France et nos clients finaux sont ravis de pouvoir collaborer avec des professionnels avec qui il y a un gage finalement de qualité un gage de qualité dans le sens gestion de projet expérience client puisque ce sont des vidéopreneurs des gens qui qui ont un mindset business qui comprennent ce que c'est de gérer un projet qui sont capables de parler d'égal à égal et qui en plus de ça sont bons avec une caméra dans la main donc il y a un peu tout tout ça aujourd'hui qui fait que on a on est en plein temps qu'on a créé ce nouveau business là pour aller plus loin pour ne pas que accompagner des vidéastes à développer leur business mais aussi leur offrir plus de temps pour développer leur business qu'est-ce que je veux dire par là c'est qu'aujourd'hui on a aussi une réalité c'est qu'on a des vidéopreneurs qui nous rejoignent trop tard on est ravis qu'ils nous aient rejoints mais ils nous rejoignent quand ils sont à 3 cm du mur et en fait quand on est à 3 cm du mur ça veut dire quoi ça veut dire qu'il faut qu'on fasse de l'argent dans le mois dans les 2 mois dans les 3 mois mais c'est pas aussi simple que ça selon ce qu'on a déjà réalisé dans le passé ou où on en est dans notre business on a des vidéastes qui partent littéralement de zéro et c'est compliqué de faire du business en un mois quand tu pars de zéro et donc là en fait on peut nourrir ces gens là à travers nos opportunités on peut leur donner en fait des leads où ils vont tourner pour nous ils sont payés et ça leur offre du temps pour justement eux-mêmes se développer donc ça il y a tout ça finalement qui s'entremêle et qui explique pourquoi on est dans ce projet là aujourd'hui voilà c'est grâce à un peu la continuité logique et c'est ça que je voulais aussi qu'on parle parce que c'est vrai que là les vidéos ce que tu dis c'est toujours un peu triste souvent ils arrivent à 3 cm du mur et en fait ils sont dans une situation où effectivement les vidéopreneurs ils vivent de la vidéo disons mais en fait ils devraient alors c'est des gens souvent qui ont fait le CPF ça arrive moins sur le mastermind mais disons dans le CPF des gens qui ont fait un mois donc en fait là ils vivent de la vidéo mais ils sont un peu toujours afflants ils devraient prendre le mastermind mais ils le prennent pas parce que c'est un risque financier pour eux bon c'est un peu compliqué et en fait c'est horrible parce que tu sais que ces gens là leur retard ça va leur coûter en fait c'est qu'à un moment donné il va y avoir une vague de marché un truc qui ne contrôle pas ils vont devoir s'arrêter alors qu'ils étaient talentueux et c'est vrai que moi je dis toujours quand on dit dans les contenus qu'on peut faire de regarder toujours les alignements d'intérêt c'est à dire que il faut être lucide et honnête il n'y a pas une seule personne qui parle sur les réseaux qui vous vend quelque chose qui le fait de bon coeur que ce soit nous ou qu'importe les influenceurs que vous écoutez sur le matos et tout quand ils font des revues matos ils le font pas de bon coeur parce qu'ils adorent le matos ils le font parce qu'ils ont un intérêt financier à le faire avec la marque la primauté du contenu et tout et nous aussi on a un intérêt parce que nous on vend la formation sauf que nous on gagne de l'argent qu'on fait gagner de l'argent aux vidéastes et ce qu'on se dit avec Antoine c'est tout simplement c'est quoi le point de douleur le numéro 1 des vidéastes c'est le business on va pas remplacer vos business c'est pas de nos volontés mais si on peut assurer 40-50% de votre chiffre d'affaires et qu'en fait vous développez le reste avec cette base là qui n'est ni le CPF ni tout ça et que vous pouvez vous développer avec nous bah nous on est gagnant parce que nous on est gagnant on vend avec l'agence on vous recrute et vous vous gagnez de l'argent avec nous et comme ça vous développez vos clients peut-être que pour certains surtout qui montent des fois des projets un peu plus longs on va dire genre du docu des positionnements à ces niches ils peuvent les tester sans stress sans être dans le besoin et nous c'est vraiment notre vision à long terme c'est que les vidéastes dans les vidéos qu'on a du moins puissent vivre de la vidéo même s'ils font rien grosso modo même si c'est pas notre objectif final mais c'est l'objectif c'est comme ça qu'est née cette agence donc voilà c'était un peu le truc je sais pas si t'as quelque chose à ajouter par rapport à ça non non mais tu fais bien de le préciser pour peut-être apporter un petit peu pour aller un peu plus loin sur le côté on peut vivre dans la vidéo en ne faisant rien c'est plus pour dire que en fait vous êtes certainement nombreux à nous écouter à vous dire en fait c'est extrêmement douloureux pour moi de développer un business quand je suis quand je dis rien vous avez compris quand je suis sur le terrain je gère le projet je suis avec mon client que je suis derrière mon ordi en train de faire mon montage etc c'est génial je me régale je m'éclate et je suis bon là-dedans mais tout le reste la gestion de projet avant et après le projet la recherche du client la négociation la gestion du rendez-vous client etc toute la partie finalement vraiment commerciale pour certains on se rend compte que c'est vraiment extrêmement douloureux même si bien sûr en rejoignant les vidéopreneurs tout paraît plus simple mais ça reste quand même tu vois il y a quand même une résistance qui existe et en fait c'est terrible pour nous d'être témoins de cela parce qu'on se rend compte que c'est des gens qui sont extrêmement talentueux et qui pourraient apporter une valeur extraordinaire donc on préfère finalement pouvoir alimenter ces profils-là les aider et ils s'éclatent plutôt que finalement ils abandonnent leur rêve de vivre de la vidéo pour un job alimentaire tu vois donc voilà c'est un peu cette petite nuance et fort de notre expérience on a rencontré énormément de vidéastes on a travaillé avec énormément de vidéastes et on se rend compte qu'en fait il y a évidemment des profils bien différents on n'est pas tous logés à la même enseigne et aussi bien il y en a certains qui vont réussir à se développer d'un point de vue business d'un point de vue de marketing quand d'autres finalement ça prendra peut-être plus de temps et c'est pour ça qu'on est là t'as tout bien résumé dans notre façon de voir les choses donc du coup parce que nous on a toujours essayé juste quand même pour le truc on a toujours essayé de vendre à la place des vidéastes à un moment on se disait mais est-ce qu'on peut pas prospecter à leur place on peut pas faire les entretiens qui viennent à leur place et ils apprennent avec nous ils font avec nous et au bout d'un moment ils seront autonomes et on veut toujours rendre les vidéastes autonomes c'est juste enlever ce truc-là du besoin d'être dans la pression financière permanente parce qu'en fait c'est toujours particulier c'est horrible c'est que nous on a trouvé quand même des clients assez rapidement et facilement et sans trop forcer donc c'est toujours nous j'ai l'impression qu'on est bon là-dedans c'est notre zone de génie elle est ici elle est pas dans la vidéo nous elle est dans chercher des clients pour les vidéastes ou en tant qu'agence donc moi je te propose qu'on prenne un peu chronologiquement un peu ce qu'on a fait dans la vision déjà premièrement qu'est-ce qu'on vend sans dire l'offre exactement mais c'est quoi notre logique je vais commencer puis après je te tendrai la perche en gros nous ce qu'il nous fallait ce qu'on voulait c'était une offre récurrente de base c'est-à-dire un truc où le client paye tous les mois la même chose à un certain montant et surtout que chaque tâche soit plus ou moins dissociée et que la tâche qui est donnée aux vidéastes c'est une tâche ultra simple et au moins une entreprise que j'adore et qui sait très bien faire ça c'est Welcome to the Jungle qui est une boîte qui cible des startups et leur truc c'est très simple c'est un tournage un peu face caméra avec un montage assez basique et eux ils ont un genre d'audience pour promouvoir un peu ta startup c'est devenu un peu l'écosystème pour avoir les levées de fond [passage retiré] et c'est pour ça que nous naturellement on est allé sur Youtube qui est un axe qu'on connait bien et on vend des vidéos Youtube si on le dit comme ça donc un truc assez régulier à des acteurs comment traditionnaux en fait je vais le dire avec mes mots mais qui vendent une offre de service qui est exportable au national par exemple un comptable un expert comptable bah voilà il peut être à Lille ton expert comptable que tu peux être son client et en fait la seule manière que tu as de distinguer un expert comptable d'un autre c'est tout simplement ce que tu vois de lui ou la valeur perçue que tu vois de lui beaucoup de gens s'enseignent en ligne le boucherie c'est un peu mort et tout ça et voilà c'est val pour tout un tas d'éléments et surtout que nous on a une grosse expertise là dessus sur Youtube et tout donc voilà c'était ça la base le truc c'est dire voilà comme ça le vidéo il ne fait que le tournage c'est que du face caméra nous on s'occupe du montage et de la strata et tout ça et comme ça tout le monde est content dans l'histoire voilà qu'est-ce que ce que je peux te dire pour rebondir déjà c'est pour comprendre pourquoi en fait on propose du Youtube je vous invite à écouter l'épisode 212 ce que j'étais en train de chercher en t'écoutant l'épisode 212 qui s'appelle le raz-marée de la vidéo arrive en France soit prêt pour tes clients je te souviens Guillaume c'est en fait une étude sur la creator economy qui explique qu'en fait c'est un marché qui est en croissance en forte croissance à deux chiffres croissance à deux chiffres depuis deux ans et qui a un prévisionnel de croissance à deux chiffres toujours jusqu'en 2032 pourquoi je dis ça parce qu'en fait aujourd'hui les deux acteurs les deux marchés enfin les deux pays principaux c'est les Etats-Unis et l'Inde en Europe on n'est pas encore trop trop trop là-dessus quoi et ça va venir en fait effectivement aujourd'hui les acteurs traditionnels c'est c'est des entreprises qui fonctionnent certaines qui sont ravies de toujours exister qui survivent d'autres qui fonctionnent extrêmement bien mais qui ont en fait un un levier d'acquisition qui n'a rien à voir avec internet et en fait en 2026 quand même je trouve ça fou que que ça existe toujours des entreprises qui cartonnent sans vendre sur internet et imaginez si elles prennent le pli d'internet ou bien imaginez un acteur on va dire un moyen de ce marché là qui souhaite grappiller des parts de marché ben avec internet on peut faire des choses extraordinaires et et là on va être dans des cibles très institutionnelles très corpots on va pas trop être dans le produit ni dans la marque c'est à dire que tout ce qui est par exemple l'oréal évidemment qui sont déjà sur internet il n'y a pas de problème mais vous allez prendre un cabinet d'expertise comptable ils ne sont pas sur internet et d'ailleurs le cabinet d'expertise comptable c'est un exemple qui est fabuleux pour bien connaître cet univers c'est que les gros acteurs on appelle ça les big four et un peu les grandes entreprises qui les entourent c'est Deloitte KPMG Price et EY en fait ils sont en train de grappiller tellement de parts de marché que les petits cabinets qui sont gérés par monsieur tout le monde sont en train de mourir et donc ces gens là par exemple ces petits cabinets pourraient survivre et même aller plus loin s'ils prenaient la page de la création de contenu et de comment on trouve des clients sur internet et comment on recrute sur internet et comment on attire sur internet des profils de comptables de fiscalistes d'auditeurs qu'importe donc ouais effectivement on part sur cette cible là et je suis parti dans mon monologue j'ai complètement oublié quelle était ta question non mais c'était juste de réagir à mon truc d'avant qui était un monologue d'avant ouais c'est ça je suis en train médium mais en fait je vais où là en fait c'était grave intéressant je t'écoutais ce qui est ouf je sais pas toi Antoine si t'as eu cette sensation forcément moi depuis le début c'est pas bon après j'ai prospecté j'ai prospectouillé j'ai pas fait genre des 100 calls par jour après on va dire un peu la méthode que j'ai eu je pense que t'as eu la même aussi c'est que moi j'ai eu que des conversations avec des gens qui comprenaient alors je vous dis youtube mais c'est en gros c'est vidéo de vente en ligne [passage retiré] là on est un peu au stade avec l'agence où on voit un peu tout et n'importe quoi on voit un peu où est-ce que c'est cool et on fait un peu le projet en faisant mais c'est que moi tous les appels que j'ai ou tous les gens avec qui j'ai discuté sont tous conscients que la vidéo c'est capital genre je n'ai pas eu un qui m'a dit ouais ça sert à rien et tout je sais pas toi mais ouais complètement mais tu vois certainement que certains auditeurs auditrices qui nous écoutent se disent mais en fait comment Guillaume et Anton peuvent avoir ces échanges-là alors que c'est pas le cas pour moi et c'est peut-être là la petite différence tout à l'heure tu parlais de zone de génie où en fait nous naturellement on baigne dans la vidéo depuis tellement d'années et on a des échanges avec des professionnels depuis tellement d'années que et on vend et on est capable de vendre sur internet parce que évidemment nous historiquement on vend de manière traditionnelle à du B2B mais aujourd'hui avec les vidéopreneurs on s'est aussi formés et on a développé une expertise pour vendre sur internet et en fait aujourd'hui nous on a une capacité à faire des raccourcis enfin pas des raccourcis des liens évident quand on rencontre un professionnel on voit tout de suite en fait quelle est sa valeur différenciante on voit tout de suite en fait quel est le bouton sur lequel il peut appuyer pour aller plus loin dans son acquisition on voit tout de suite le type d'offre qu'il pourrait proposer sur internet et systématiquement on a besoin de vidéos pour cela et nous en fait on s'en rend compte nous c'est évident donc effectivement quand on va échanger on va être peut-être en mesure de creuser certains aspects plus en lien avec la stratégie d'acquisition encore une fois avec tout ce qui a été fait peut-être auparavant par cet acteur par la digitalisation aussi du marché de son marché par les autres acteurs par les tendances par tout ce qui fonctionne les outils l'IA et compagnie et en fait finalement on parle pas tant de vidéos quand on dit qu'il y a un levier il y a une opportunité pour ces acteurs là ça vient à la fin en disant ok voici la stratégie voici en fait le chemin qu'on va faire ensemble voici finalement où on sera ensemble une fois qu'on aura défini la stratégie une fois qu'on l'aura produite qu'on aura créé le contenu et voici à la fin le tunnel de vente tous les outils pour convertir et à la fin ben en fait on se dit ok et pour arriver à faire tout ça ben il va falloir qu'on se rencontre à tel moment pour tourner des vidéos en fait tu vois et c'est un peu une approche différente tu vois que évidemment quand on est créatif on va plutôt penser d'abord à la vidéo et après et voici la vidéo et en fait elle peut proposer plein de bénéfices plein d'intérêts c'est vrai mais lorsque vous présentez cela dans ce sens là à une entreprise plutôt tradi enfin tradi plutôt corporate institutionnel ben en fait le message il peut être crypté il peut ne pas être compris alors que si vous arrivez avec une stratégie globale et en fait on est un peu en entonnoir on est plus général et puis finalement concrètement à quoi ça va ressembler ben il y a de la vidéo là le message il est tout de suite beaucoup plus clair ouais ça c'est vrai que c'est un truc qu'on voit avec les vidéos qu'on répète depuis 2021 mais qui vaut toujours la peine d'être répété c'est de ne pas parler de technique et souvent quand on dit technique tu vois on pense direct en tant que vidéaste t'as des trucs techniques mais de vidéaste des trucs mais dès qu'on parle d'un tournage c'est déjà technique pour le client il comprend pas lui il compte dire on va faire un storytelling on va faire la première image c'est ça après il y a ça tu vois l'histoire ça va être ça c'est un truc de fou en fait là le client il dit ouais mais ça lui parle pas et c'est vrai que je prends le truc parce qu'en fait ce qu'on dit ça marche sur la vidéo mais ça marche sur tous les aspects c'est à dire que nous on fait quand même un effort pour toujours rester simple comme bien même on parle d'un sujet complexe mais d'expliquer dans un langage que le client en face peut au maximum comprendre parce qu'il y a plein de termes techniques même dans le marketing c'est tarif tu commences à parler de tous les termes techniques anglo enfin qu'on appelle franglais [passage retiré] de vulgarisation qu'on fait naturellement mais qu'on accompagne les vidéos dans les vidéopreneurs en tout cas on le voit ne le font pas naturellement et en fait c'est beaucoup là qu'ils perdent des clients un peu bêtement et que le client va dire c'est trop cher c'est pas que c'est trop cher en soi c'est qu'il a rien compris à ce que t'as dit et du coup tu lui donnes un prix 2000 euros et il dit je comprends rien 2000 euros trop cher exactement la part de risque est trop importante parce qu'il ne comprend pas le bénéfice donc en fait il va jamais y aller [passage retiré] enfin je trouve qu'on est arrivé à une maturité de la part des clients qui est exceptionnelle en fait c'est dans le sens où si tu parles un peu leur langage enfin je sais pas moi je regarde par rapport à la dernière agence que j'ai eue c'était 2023 qu'elle a fermé en 2023 on n'était pas à ce niveau tu vois 2017 quand je me lance alors là je te parle même pas moi j'arrivais on me disait quoi c'est t'es youtubeur on me disait vidéaste youtubeur c'était un peu la même chose tu vois et non mais c'est ouf c'est vraiment une vraie opportunité un vrai train avec la vidéo que là j'ai senti depuis septembre donc passons à ce qui intéresse les gens comment on a trouvé [passage retiré] comment tu as trouvé comment tu as trouvé ces clients et bien j'ai fait appel à mon chemin de moindre résistance et en fait je suis allé taper aux portes les plus faciles c'est à dire que j'ai fait appel à mon réseau tout simplement et quand je dis que j'ai fait appel à mon réseau comme tu disais tout à l'heure c'est de la petite c'est de la petite prospection tiens j'ai telle connaissance ancien collègue ancien ancien comment on appelle ça alumni de ma promotion à la fac ou au lycée des amis qui ont peut-être du réseau etc puis ces gens là ils savent que les vidéopreneurs existent ces gens là savent aussi ce qu'on fait qu'on est plutôt dans de l'accompagnement et quelque chose qu'on n'a pas précisé mais on l'a peut-être déjà dit dans le passé c'est qu'on nous sollicite très souvent pour trouver des vidéastes donc aujourd'hui autour de nous on est quand même un peu ce pipe ce bassin de vidéastes qui existe en disant besoin de vidéo vidéopreneur parce qu'ils te connaissent toi de ton côté dans ton réseau ils me connaissent moi de mon côté sauf que là cette fois-ci c'était un inversé c'est nous qui ont été plus actifs et puis on s'est dit ben voilà enfin je me suis dit je vais aller les contacter je leur ai dit ben en fait aujourd'hui on développe notre propre agence et je connais ton business aussi puisque puisque voilà on échange de nos potentiels business et il y a quelque chose à faire donc c'est vraiment [passage retiré] c'est grave intéressant le côté que on sous-estime tellement les opportunités qu'il y a dans notre réseau proche [passage retiré] les gens peuvent vous connecter au décideur enfin c'est impressionnant je veux dire c'est à dire que si jamais vraiment on fait cet effort de juste regarder de la maternelle aujourd'hui que font tous ces gens vous allez trouver mais des tas d'opportunités bien plus que vous pensez et surtout quand vous débutez voilà au bout d'un moment vous avez un peu épuisé tout ce truc là donc t'es obligé d'aller à froid de faire de l'acquisition surtout si tu veux aller atteindre des plus gros chiffres mensuels par contre enfin c'est impressionnant le réseau et la puissance du réseau et là t'en as fait t'en as fait expérience et surtout que ton réseau si t'arrives avec un bon truc ils vont t'écouter t'as déjà leur confiance ils vont t'écouter alors peut-être ça va être un nom ils sont pas intéressés mais en tout cas ils sont là ils vont t'écouter et ça c'est vraiment [passage retiré] ce qu'on a comme type de matos pour des tournages voilà ce que vous pouvez avoir vous pour débuter en tout cas nos factures du récurrent avec le matos qu'on va dire un peu plus tard et le truc que je voulais voir avec toi c'est quand tu démarches ce gars il t'a pas dit fais voir ton portfolio je parlais ça pour rigoler non non non pourquoi il t'a pas dit ça bah écoute pas du tout on a vraiment pas parlé de ça mais non mais je pense que encore une fois ça rejoint ce qu'on disait tout à l'heure en fait nous il faut vraiment imaginer un entonnoir où on fait une véritable observation du marché une observation de notre client ce qu'il fait son offre moi il y a un sujet pour moi qui est extrêmement important c'est la valeur différenciante qu'est-ce qu'il fait et j'adore parler de cet exemple là qu'est-ce qu'il fait qu'un opticien va vendre plus de paires de lunettes qu'un autre ils font la même chose ils ont tous les deux la même expertise qu'est-ce qu'il va faire qu'il y en a un qui va en vendre plus que d'autres il y a une valeur différenciante c'est certain et pour moi c'est très important d'en avoir conscience parfois j'en ai conscience juste en me renseignant sur internet parce que ils ont bien fait le boulot et il y a il y a un site web il y a de la création de contenu il y a du blogging il y a des articles etc parfois c'est pas possible donc en rendez-vous client on creuse [passage retiré] à ça à la valeur différente et à partir du moment où il y a ce travail-là qui est fait on continue l'entonnoir on se renseigne un petit peu plus sur ce qui a été fait auparavant et qu'est-ce qu'on va mettre en place comme stratégie et donc in fine comme action pour arriver à valoriser cette valeur différente par exemple et pour obtenir des résultats et donc on passe par de la vidéo mais quand tu fais tout ce chemin-là ce chemin-là ton client il ne va jamais te dire ah mais je peux voir les vidéos c'est un non-sens il n'y pensera même pas c'est impossible donc voilà pourquoi en fait on ne nous a pas demandé ce matin ou une autre fois le portfolio je suis assez d'accord avec toi c'est le côté en fait quand quelqu'un demande le portfolio souvent c'est qu'il n'a pas trop confiance ou alors il est capable de juger à une vidéo ça ou une agence de prod un audience mais si jamais c'est en dehors de ces deux cas moi j'aime bien prendre l'exemple des gens qui vous arrêtent dans la rue pour vous vendre des trucs d'association et vous vous dites j'ai pas le temps je suis attendu et t'as le temps et t'es pas attendu tu vois tu dis ça parce que tu dis non c'est ta manière polie de dire non le client sa manière polie de dire non c'est de te demander le portfolio qui va sûrement pas regarder et qui pèse absolument pas dans la balance pour te recruter mais effectivement quand tu fais ce chemin là parce que c'est marrant tous les pros qu'on accompagne qui vivent très très bien de la vidéo on ne demande jamais le portfolio c'est ça tu vois c'est parité pour les standards en prospection quand tu as l'habitude de passer par un standard parce que tu travailles vraiment avec la boîte personne te bloque bizarrement quand tu veux parler à quelqu'un et que tu ne travailles pas avec la boîte on te bloque c'est parce que c'est une question de ton d'intonation et pas du tout de ce que tu dis ou quoi que ce soit et là c'est un peu pareil c'est ça que je voulais t'entendre ça mais moi pareil il m'a rien demandé surtout que moi j'ai vraiment dit on se lance t'es notre premier client j'ai rien à te montrer j'ai pas de preuves j'ai rien et puis il y a une certaine sincérité tu vois et transparence aussi dans notre approche c'est que tu vois on sait à quel point c'est important pour nous d'avoir un premier client pour valider plein d'hypothèses pas nécessairement des hypothèses de résultats pour nos clients mais nous plus des hypothèses de gestion de projet vis-à-vis des vidéopreneurs il y a un vrai enjeu pour nous à ce sujet là parce que c'est important pour nous d'être solide sur nos process sur notre organe sur notre gestion de projet lorsqu'on aura un volume de projet important à gérer et qu'il y aura donc un certain nombre de vidéopreneurs concernés donc nous c'est surtout sur ces enjeux là qu'on a des choses à valider sur la partie terrain pratico-pratique et gestion de projet donc effectivement on est totalement transparent nous c'est gagnant-gagnant en fait c'est notre première fois [passage retiré] c'est clair c'est intéressant de souligner un peu tous ces éléments là de comment on a trouvé les clients c'est quoi notre logique et tout effectivement moi j'aime bien ces premiers clients ces trois premiers clients l'objectif c'est plus de créer tous les process de voir un peu là où ça bloque là je vois avec le premier client que des fois il y a des allers-retours j'ai besoin de tel accès j'ai besoin de tel truc du coup de dire ok j'ai besoin de tout ça la prochaine fois il y a un mail qui part avec tout ce qu'il a à faire des trucs comme ça qui sont au début un peu obligatoires parce que tu peux pas penser à tout et pareil effectivement quand on va lancer des tournages avec d'autres il faut que en fait il faut que n'importe qui puisse y aller avec zéro zone d'ombre c'est comme ça un tournage donc ça effectivement c'est pour ça que c'est intéressant au début de les faire nous même de regarder un petit peu [passage retiré] avec un vidéopreneur qui me faisait part justement de situations frustrantes parce qu'il avait fait quelques erreurs que ce soit un rendez-vous client ou des choses comme ça et je veux quand même vous rappeler et on passe par là nous aussi là en ce moment même que quand on entreprend en fait ce qui est important c'est de faire et quand on fait et bien on découvre on découvre des choses et on découvre qu'on fait des erreurs et en fait c'est totalement ok ce qui n'est pas ok et qui est donc une bêtise c'est de faire deux fois la même erreur mais faire une première fois une erreur c'est pas grave ça fait partie du process mieux vaut avoir fait et donc faire l'erreur que de ne rien avoir fait et d'être dans de l'hypothèse vraiment ça je tiens je tiens vraiment à la rappeler parce que c'est c'est très très important et même si vous avez fait une connerie avec un client ou avec un prospect il n'y a pas de il n'y a pas de statut enfin c'est pas avitam eternam il n'y a pas de statut quo ça peut évoluer très clairement ça c'était le premier point l'autre point aussi je ne sais pas si toi tu le ressens aussi mais dans cette dans cette nouvelle offre en fait j'ai une certaine excitation qui est très intéressante vis-à-vis de mon réseau parce qu'en fait moi les seules personnes que je pouvais accompagner c'était des entrepreneurs qui offrent une prestation de service tu vois qui n'a pas encore été réalisé majoritairement des vidéastes mais tu vois autour de moi quand j'ai des entrepreneurs que je peux aider ça me fait plaisir de les aider plus en mode pote je te donne des conseils pour développer ton business et puis ça s'arrête là mais là maintenant qu'on a une offre qui peut aider n'importe quelle boîte je suis trop excité trop excité en fait [passage retiré] plein d'autres possibilités ainsi parce que je sais que toi aussi t'es comme ça on a toujours été dans cette posture où en fait quand on quand on parle d'opportunités business c'est comme si on appelait quelqu'un pour lui annoncer qu'il gagnait au loto tu vois j'ai le ticket gagnant et je vais te l'annoncer tu vois et ça je trouve ça trop cool de pouvoir enfin le faire avec plein de gens autour de moi qui ne sont pas forcément entrepreneurs et avec qui je vais soit potentiellement collaborer ou je vais pouvoir aussi potentiellement faire briller dans sa boîte parce qu'on va bosser ensemble tu vois et ça c'est trop cool ça je suis trop hypé de ouf pour ça quoi non mais c'est clair ça c'est ça c'est top moi aussi ça me hype en plus c'est un peu une nouvelle oeuvre c'est quand même de la vidéo donc c'est kiffant c'est une nouvelle brique aussi enfin moi je trouve ça je trouve ça génial mais attends ça me fait penser à un truc c'est qui ton basketeur genre actuellement tu trouves c'est le meilleur au monde là maintenant là maintenant le meilleur au monde c'est Jokic pour moi Jokic ok alors je ne sais pas si vous le connaissez Jokic moi je ne le connais pas mais PASO c'est apparemment le meilleur basketeur et en fait prenez Kylian Mbappé si jamais vous ne savez pas qui c'est pour vous projeter dans le truc imagine que ce Jokic il perde la mémoire genre il perd la mémoire il ne sait plus qui il est il ne sait plus machin et du coup il ne sait plus qu'il est basketeur et en gros il est là il s'est dit bah moi je ne sais pas du coup je ne suis pas basketeur et un jour le hasard fait que tu le croises en caisse à McDo tu vois et tu es là tu le vois en caisse à McDo tu te dis mais Jokic tu es un ouf tu es un basketeur de légende tu aurais envie de le secouer et de dire mec c'est pas ta place ici tu vois et je trouve que moi je ressens ça quand je prospecte en fait des fois j'ai envie de leur dire grave gars tu ne sais pas sur quoi tu es assis tu es un talent de fou tu as une offre de fou tu as un talent de fou il y a tout qui est là et en plus moi je me jure c'est un peu égoïste genre là tu ne fais pas bénéficier tout le monde genre tes conseils imagine ça sur internet tout le monde peut les avoir quoi c'est clair c'est clair c'est très vrai [passage retiré] on est en mode ticket gagnant en mode on voit le verre à moitié plein en mode opportunité systématiquement systématiquement dans un marché qui n'a pas encore profité de l'opportunité de la vidéo puisque et je vous renvoie encore une fois à l'épisode je crois de 121 on n'est qu'au début on n'est qu'au début non c'est clair et juste aussi ce qui est un peu au ressort de ce podcast c'est que comme vous voyez bien quand on commence un truc le pire truc à faire c'est d'arriver avec des trucs tout fait quoi ah oui je vais faire ça ça ça ça ça vous pouvez avoir des hypothèses des petits trucs mais nous vous voyez qu'on construit en faisant en fait on parle à lui ah bah tiens je vais voir là je vais dans tel endroit je vais parler à machin machin il travaille là-bas on peut pas faire un truc avec lui en fait on crée un peu comme ça au fur et à mesure des opportunités et je trouve que c'est assez parlant aussi de notre façon de fonctionner et de la façon dont on doit fonctionner dans l'entrepreneuriat et le truc des erreurs il y a deux choses que j'aimerais en dire premièrement c'est qu'une idée imaginée elle est toujours mieux qu'une idée réelle quoi qu'il arrive t'es bon quand tu penses à faire de la vidéo prenons cet exemple quand tu vois dans ta tête tu vois les vidéos de fou tu vois Hugo Bouet là les prods de malade tu sais je sais pas l'effet que t'as vu sur Insta tu l'imagines comme ça la vidéo tu dis putain c'est génial maintenant tu vas tourner et là tu te rends compte que en fait c'est pas aussi simple tu vois en fait la lumière c'est pas ouf t'as pas tant que ça ton objectif il couvre pas tel truc et forcément la vidéo que tu sors elle est forcément moins bien que la vidéo que t'as imaginée et c'est partout pareil dans la vraie vie quand tu imagines un appel de prospection tu imagines que tout se passe bien que c'est fluide que t'as le bon ton quand t'as le bon script qu'il n'y a pas d'hésitation il n'y a pas de E il n'y a pas de comme dirait Marie dans les vidéopreneurs il n'y a pas d'éléments fatiques et tu imagines tout ça alors que forcément quand tu vas le faire ce sera forcément moins bien que ça et ça c'est la norme je trouve que l'entrepreneuriat c'est que échec progression échec progression échec progression si t'as pas d'échec t'as pas de progression ça c'était un peu les deux éléments que je voulais rajouter à ce que t'as dit et moi je te propose qu'on passe au tournage parce que il y a un truc qui me tue là derrière moi je fais beaucoup de contenu donc j'ai toujours trouvé des idées et tout et je vais te poser une question après tu l'as peut-être déjà ah non je sais pas si tu l'as vu je crois que ça n'a pas été sorti mais selon toi c'est qui le client le meilleur client ever dans le monde des vidéastes donc pas pas des entreprises et tout mais dans le monde des vidéastes c'est qui le meilleur client que DJ que Canon Sony Panasonic que toutes ces boîtes ciblent en permanence le meilleur client pour un vidéaste non non le meilleur client pour Panasonic ah voilà pardon dans le monde des vidéastes parce que j'imagine qu'il cible aussi des agriculteurs mais on s'en fout d'eux ok donc un fabricant un fabricant de boîtier c'est qui son meilleur client ouais c'est ça j'imagine attends il doit y avoir un piège là dans ta question du coup il n'y a pas de piège non attends je ne sais pas un créatif un professionnel de l'image ouais mais dans les professionnels c'est qui dans les professionnels un photographe je vais te dire vas-y c'est pas vidéaste non plus si si mais c'est un type de vidéaste attends je ne l'ai pas là genre je vais te dire en fait c'est très dur de trouver parce que c'est un peu un truc du Luberlu genre elle me disait bien vas-y en fait le meilleur client c'est un vidéaste qui galère pourquoi parce qu'un vidéaste tu peux regarder autour de toi les vidéastes qui galèrent c'est-à-dire qu'ils sont très forts techniquement mais qui galèrent dans leur activité ils ont 18 000 euros de matos tu prends les vidéopreneurs qui font 100 000 euros l'année ils ont un boîtier qu'ils ont acheté en 2015 avec 3 objectifs qu'ils ont acheté en 2015 bastage attends attends attends je t'interromps je suis désolé genre je fais une dédicace à Kenny parce que j'ai eu cette conversation avec je ne sais plus si c'est Thomas ou Paul un des deux qui l'accompagne et même lui il m'a dit les gars franchement vous êtes solides parce que là Kenny lui il a zéro matos et vide la vidéo et en fait il dit bah voilà Kenny il loue tout et donc en fait ça me challenge un petit peu aussi Thomas et Paul dans je ne sais plus qui c'est dans l'accompagnement pour potentiellement la gestion de projet la facturation des choses comme ça Kenny il a zéro matos il loue tout c'est un vidéaste qui fonctionne dans la vidéo en région lantaise en fait c'est ça le truc c'est que les vidéastes pros qui vivent leur activité c'est ceux qui dépensent le moins ceux qui dépensent en matos en formation technique et tout c'est forcément le vidéaste qui galère et c'est pour ça que tout le marketing du DJI est centré vers lui et c'est pour ça qu'en fait c'est intéressant de parler du matos qu'on a parce que nous on est on se vante un peu parce qu'on a que deux clients mais on est dans cette deuxième catégorie et nous ce qu'on a c'est nul comme matos par rapport à c'est sûr que quand vous regardez les chaînes YouTube qui parlent de matos ils vous sortent à chaque fois les derniers machins tu vois des prods avec six caméras et compagnie alors que c'est des projets qui sont financés par DJI ou quoi c'est pas des projets pro c'est des projets financés par la marque pour te vendre le truc qui est au milieu et nous du coup le matos qu'on a avec lequel j'ai tourné c'est un A7C je crois que c'est le 1 je suis même pas sûr je crois que c'est le premier c'est le premier vraiment le basique un 35mm un trépied que j'ai acheté Manfrotto il y a je sais pas combien de temps une light là j'avoue on s'est fait plaise parce qu'il fallait juste une light transportable en vrai comme je regarde aucun test matos j'ai demandé sur le discord des vidéopreneurs il y a Thibaut GPT il m'a sorti une réponse énorme en mode ouais achète ça c'est transportable je l'ai acheté direct un trépied pour la light des Holyland l'arc 150 que j'utilise depuis 1000 ans point barre c'est tout je sais même pas combien je crois je sais pas c'est à 2000 euros de matos tu vois ouais et puis ça ça suffit et voilà on a deux clients déjà signés enfin encore une fois un je mets et un troisième dans le pipe voilà tu vois donc en fait on a déjà rentabilisé notre matos imagine qu'on l'avait acheté pour ça on a déjà rentabilisé notre matos et c'est ça la logique que j'aimerais que [passage retiré] du gars qui fait les tests matos c'est que t'achètes le matos c'est quoi l'alignement des vidéopreneurs ouais on fait pas ça par la crise c'est que t'achètes notre formation et en achètes notre formation c'est quoi notre alignement c'est que tu fasses de l'argent si toi tu fais de l'argent nous on fait de l'argent voilà alignement il est dans le même sens c'est vrai et c'est surtout encore plus vrai je trouve depuis on avait déjà parlé depuis le le le Sony A7 III je pense c'était celui-ci il me semble ouais je trouve que l'A7 III il y a vraiment une barrière c'est là où ça a commencé tous les trucs vidéo derrière ouais exactement depuis cette période là depuis l'A7 III franchement tous les boîtiers hybrides ont des bons autofocus sont en plein format sont plus si chers que ça et en fait à quoi bon upgrade tu vois moi je me souviens il y a un moment où j'avais ce discours là en disant bah en fait moi j'ai commencé avec un GH4 puis ensuite le GH5 j'avais mon speed booster donc pour mettre d'autres optiques mais tout était manuel et en fait à un moment effectivement ça devient inconfortable en pratique en tournage parce que t'as des éléments à penser en plus qui peuvent effectivement consommer de l'énergie et créer des aléas et offrir une moins bonne expérience en tournage et dans ce sens là bah ouais investi dans du matos mais aujourd'hui ce matos là il existe depuis combien de temps la 7.3 pardon je sais pas ça doit faire au moins 10 ans non 2016 on a été surpris je crois que c'est 2018 en fait bah voilà presque donc en fait depuis 2018 il y a des nouveaux boîtiers qui existent mais à quoi bon upgrade tu vois franchement tu vois pour l'usage classique et donc c'est là où je te rejoins pareil pour les pareil pour les drones franchement t'as toujours des upgrades mais à quoi bon quoi franchement t'as déjà des bons DJI qui existent depuis quelques années qui font complètement le job tu vois très clairement donc ouais je te rejoins à fond sur ce sujet je trouve qu'il est encore plus vrai aujourd'hui et plus exacerbé aujourd'hui que ça l'était auparavant autant auparavant je trouve qu'il y avait il y avait une vraie évolution sur certains boîtiers tu vois il y avait Sony qui était pas mal qui était pas mal justement pour le côté autofocus qui était assez polyvalent t'avais Canon qui était top pour son profil d'image t'avais Panac et il y avait des lacunes mais qui étaient moins chères mais aujourd'hui tu vois je trouve que ça fait un petit moment que tu te dis en fait c'est cool prends ton Asset 3 deux cases t'en as pour pas grand chose la Asset C qu'on a acheté c'est la Asset 3 concrètement en termes de spec et on l'a acheté 1000 balles tu vois et puis ça suffit non mais clairement c'est franchement enfin bon après j'avoue que la Asset 3 si tu l'as et que tu veux changer je comprends tu vois il y a quand même des trucs un peu vieux sur le boîtier aujourd'hui mais après encore une fois c'est juste la logique c'est le côté t'as pas besoin d'avoir un matos de fou après c'est sûr que si tu te lances aujourd'hui achète et que t'as un peu d'argent tu peux acheter le je sais pas Panasonic S5-2 un truc comme ça mais en fait après il n'y a pas besoin de racheter un boîtier tu n'achèteras jamais un boîtier dans ta vie sauf si tu veux vraiment te faire plaisir c'est juste qu'il y a des gens ils surconsomment du matériel dont ils n'ont pas besoin en pensant que ce nouveau matos enfin moi je suis toujours surpris qu'il y a vraiment une corrélation entre un Vidas qui ne fait pas d'argent et un Vidas qui fait de l'argent sur le matos bizarrement [passage retiré] leur jeter la pierre c'est que franchement t'allumes Youtube aujourd'hui ah mais bien sûr on est les seuls à dire à tenir ce discours parce qu'aujourd'hui l'économie est faite de telle façon en fait nous on peut faire ça parce qu'on est indépendants financièrement moi nous on s'en fout que DJ nous donne les drones et je sais pas quoi mais si c'est pas le cas c'est pas le cas pour beaucoup de gens tous les créateurs en fait sont tenus enfin quand tu vas au salon de la photo t'en vois pas ils sont sur le stand de machin de machin ils sont complètement tenus par certaines marques et en fait en gros se mettre en porte-à-feu avec ces marques ou en tout cas être honnête comme là on le fait ben eux ça leur coûte nous on s'en tape alors qu'on aime le matos aussi tu vois l'année dernière en 2025 on était au salon de la photo on était comme des enfants tu vois très clairement mais effectivement tu mets le doigt sur quelque chose c'est qu'aujourd'hui les leviers qui existent pour vendre sur internet et donc les marques le font très bien pour prendre cet exemple là ce que ça parle à tout le monde ben c'est quelque chose que vous pourriez proposer à vos clients et ça fonctionnerait très bien aussi pour eux grâce à vos compétences aussi bien techniques évidemment que vos compétences ben un peu de vente de web marketing si vous prenez vous prenez le temps de vraiment bien analyser étudier le business model d'un DJI par exemple vous pourrez proposer la même chose à vos clients et ça marchera le petit sien il vendra plus de paires de lunettes que celui qui n'est pas sur internet c'est clair c'est clair c'est clair non mais c'est ça après ça demande de connaître un peu le marketing et tout mais effectivement si vous faites ça ça ne peut que fonctionner déjà si vous écoutez ce podcast et que vous en êtes là vous faites sûrement partie de l'élite des vidéastes pour terminer j'ai un petit truc plus léger à te proposer est-ce que moi je vais te le dire après est-ce que ça te fait peur de tout partager et t'as pas une pression en mode genre on est Guillaume Antoine quand même on peut pas trop rater c'est intéressant je me suis pas je me suis pas posé la question en fait je me je me suis pas posé la question parce que pour moi l'échec passerait plus par le fait de ne rien faire mais pas rien faire dans le sens juste de se dire on tâtonne ou quoi mais vraiment le côté attentif de se dire en fait on reste focus sur ce qu'on fait actuellement et on on innove pas on se recycle pas et on va pas offrir on va pas faire levier sur ce qu'on a déjà créé maintenant depuis 2021 pour moi l'échec il réside là dessus potentiellement l'agence ça peut fonctionner ça peut marchouiller ça peut ne pas fonctionner mais au moins on aura trouvé des réponses et on fera peut-être autre chose parce que tu vois des business models aujourd'hui qui existent on fait finalement quand même le lien le pont entre des créatifs et des acteurs des clients finaux il y en a plein qui existent des business models peut-être que c'est pas le modèle agence qui fonctionnera peut-être que ce sera un autre j'ai été dans le recrutement j'ai été chasseur de tête j'ai été consultant en recrutement donc le système d'agence de placement de recrutement tout simplement je le connais donc peut-être que c'est juste ça tu vois potentiellement peut-être que tu vois demain le modèle ça va être en fait 80% des groupes ou des belles PME des groupes des grands groupes ont une équipe de vidéastes en interne et en fait on fait pas appel à de l'externe on recrute des vidéastes en interne mais comment on recrute le bon peut-être que c'est ça le modèle demain et voilà on sera là moi je te dirais que c'est surtout ça c'est surtout ça pour moi la définition de l'échec ce qui est sûr c'est que si on continue de s'investir comme on le fait en ce moment dans l'acquisition comme on le fait dans le conseil comment on le fait dans le développement de la stratégie et de l'offre pour nos clients finaux pour moi j'y vois pas trop d'angle mort particulier je pense que ça on est plutôt bien en place l'autre enjeu où on peut prendre un vrai bouillon c'est la gestion de projet la gestion de projet où on fait encore une fois le lien entre les vidéopreneurs le client final je te donne un exemple on a entre guillemets mal profilé recruté un vidéopreneur qui va chez un client ça se passe pas de ouf mais t'as ça fois 10 la même semaine tu vois ça ça peut arriver tu vois ouais c'est clair moi je parlais aussi plus ah pardon vas-y non mais pour moi c'est ça potentiellement l'échec potentiel là tu parles de l'échec global de l'agence mais plus regarde imagine on fait un truc comme ça à un moment on documente et on se dit tiens vas-y on prospecte un peu en live pour voir comment on prospecte sauf que tu fais ton appel il est pas ouf t'as pas peur qu'on te dise non genre avec tu veux un truc de prospection mais t'as raison parce que juste le fait de le faire déjà exactement ce serait ce serait faire un raccourci maladroit de penser que quand on fait un appel de prospection il est gagnant ouais en fait c'est toute une stratégie un peu plus globale qui quand tu grattes un petit peu tu te rends compte qu'il y a plein d'actions pour réussir à avoir un résultat là récemment on a eu le défi de prospection lors du défi il fallait qu'un vidéopreneur ait 2,58 prospect au téléphone pour poser sa date c'est incroyable comme stat c'est presque un appel sur deux mais c'est quand même un appel sur deux c'est pas un appel sur un mais c'est génial parce que tu dis ok il faut passer 2,5 appels il faut passer 25 appels pour avoir 10 rendez-vous clients tu fais quoi des 15 autres les 15 autres tu vas faire ton suivi tu vas apporter de la valeur autrement tu vas créer une connexion autrement jusqu'à poser ta date à un moment donné et si ça on le fait pas bah ouais on est des clowns clairement non c'est clair non c'est clair c'est clair c'est clair mais en tout cas c'est vrai qu'il y a je trouve qu'il y a quand même une forme de pression dans le fait surtout qu'on peut-être pas dans le podcast mais plus sur insta quand tu fais un peu au fur et à mesure d'ailleurs on a eu des 2-3 commentaires pour dire qu'ils veulent plus avoir nos façons de penser que c'est quoi nos enjeux tu vois parce que là c'est un peu juste salut on a un mec on a un client donc on va pouvoir parler de ça non mais voilà écoute je sais pas si ça a quelque chose à ajouter mais c'était le petit épisode d'ailleurs je t'ai préparé un petit épisode je l'ai pas fini j'ai aspiré tous les commentaires de youtube et j'ai essayé de regarder aussi sur insta et tout et j'ai pris le top pépite des commentaires négatifs mais même des fois qui datent d'il y a 2020 tu vois et en mode un jour je vais te le dire et on va réagir tu te souviens je pense que c'est lorsqu'on a vendu peut-être notre première formation c'était vraiment tout au début on a vu un commentaire ultra négatif sur une de mes vidéos sur une de tes vidéos je sais plus et en fait quand on avait lu le commentaire elle était en mode ben ouais mais en fait c'est exactement ça mais je sais plus c'était quoi exactement je me rappelle plus du tout c'était un peu en mode ah oui c'était ça ouais mais vous en fait vous faites pas de vidéos donc en fait ils sont pas ingénieux dans les critiques c'est un peu les mêmes qui reviennent en fait justement on te propose une approche qui est complètement différente et qui fonctionne et qui ne passe pas que par la vidéo donc c'est là et en fait on appuie en fait finalement ce point là et ça revient encore une fois toujours un peu la même chose c'est que tu es face à un obstacle on voit le côté opportunité positive de cet obstacle là tu vois tu dis en fait tu reçois un commentaire négatif qui te donne une vérité sur laquelle en fait tu vas appuyer parce qu'en fait ben oui c'est comme ça que tu vas aider les biastes c'est un truc comme ça je vais faire ta chaîne alors je vais regarder je ne sais plus si c'était la mienne ou la tienne mais ça nous avait marqué mais on avait su ça nous avait donné un argument de plus de vente en fait je me souviens de ça ah oui c'était ça juste on aspire c'était ça en fait c'était à l'époque c'était en fait en faisant la formation vous allez passer moins de temps vous allez avoir beaucoup moins de nœuds au cerveau pour vendre donc c'est plutôt positif pour faire de la vidéo ah oui ah oui c'est des gens qui disaient moi j'ai pas envie de passer 107 ans en vente en fait ça c'est avant tout un problème du fait que t'es pas formé à la vente ou du moins ça n'est pas naturel parce que plus c'est naturel mais regarde franchement honnêtement t'as passé combien de temps donc là on a deux il y a un troisième client dans le pipe pour début d'année t'as passé combien de temps franchement moi si j'ai passé 30 minutes et je compare les entretiens clients c'est beau depuis le début septembre après il y a de la prod il y a les comptes à clients pour la production que je compte pas mais j'ai passé en acquisition en fait moi j'ai fait deux messages LinkedIn je dis même pas je dis 30 minutes c'est même moins que ça c'est d'être moins de 5 minutes j'ai bu deux bières donc c'est à peu près ça à 3 minutes donc tu vois c'est parce que ça se fait assez naturellement quand tu sais plus ou moins le faire mais ok mais en tout cas dites sur Instagram si vous voulez vous allez en DM vous dites si vous voulez ce truc là alors juste j'ai regardé genre 99% de nos commentaires sont super positifs vraiment on parle du et encore même dans les négatifs j'ai du trier il y a plein de trucs c'est juste là la musique est trop forte des trucs comme ça mais du coup il y en a 2-3 que j'ai identifié que je pouvais te faire réagir trop bien qui datent après on va pas les afficher on va juste dire le commentaire même un peu le modifier pour pas qu'on puisse se retrouver ouais carrément c'est pas mal ça c'est pas mal du tout c'est un dégât marrant bah écoute c'est tout donc du coup je te laisse faire la conclusion bah écoute merci pour ce bel épisode Guillaume je me suis régalé comme toujours merci pour à toutes celles et tous ceux qui sont encore avec nous une heure après parce qu'on est quasiment à une heure de podcast d'épisode merci pour votre fidélité on se retrouve jeudi prochain pour un nouvel épisode et d'ici là écoutez soyez heureux faites des clients heureux et tout se passera bien pour vous [passage retiré] il y a plein de trucs il y a plein de trucs bon bah écoutez ciao tout le monde à bientôt ciao j'ai pris ma caméra j'ai tout quitté pour ça les gens comprenaient pas ils disaient tu fais toi déjà freelance dans la vidéo pas de cdi pas de filet mais j'avais cette vision fallait juste que je la filmais et puis un jour j'ai vu qu'on était pas tout seul des centaines dans le game avec la même dan au ventre on s'est trouvé on s'est dit frère c'est maintenant la grande rencontre le début d'un mouvement ils savent pas d'où on vient mais qu'on voit où on va caméra au point ensemble on est déjà là on m'appelle vidéopreneurs vidéopreneurs en tournant mon facture sans peur vidéopreneurs