Livrer des spec ads pour devenir une référence

C'est vrai que je me positionne toujours dans une position assez égalitaire avec la personne que j'ai en face de moi, je sais fondamentalement que j'ai des choses à apporter aux entreprises et aux personnes avec qui j'échange. Écoute je suis content, je suis content qu'on fasse cet exercice ensemble, c'est ton premier podcast Dylan, j'ai vu ça donc hier à Travert History. Exactement c'est mon premier podcast et je suis très content de le faire avec vous, avec les vidéos preneurs. C'est vrai que ça fait un moment que je suis les podcasts sur 10h et je trouvais ça vraiment trop trop cool et je me suis dit j'espère pouvoir avoir l'opportunité d'y participer également. Bah ouais c'est clair, tu te souviens la première fois que t'as écouté le podcast les vidéos preneurs ?

Je pense que en fait quand j'ai monté ma société donc c'est en 2024, j'ai commencé à avoir l'idée aux alentours de mai 2024 et j'ai commencé à me renseigner un petit peu sur tout ce qui se faisait en entrepreneurial dans l'audiovisuel, sur Youtube, sur toutes les plateformes donc je pense que ça a dû commencer aux alentours de mai juin 2024 où j'ai commencé un petit peu à écouter tout ce qui se faisait sur on va dire l'environnement français et il n'y a pas grand chose et à part les vidéos preneurs je trouve qu'il n'y en a pas beaucoup qui parlent vraiment de comment on allie entrepreneurial avec la création audiovisuelle et donc c'est un peu le seul podcast que j'écoutais pour avoir des types et des astuces.

Trop bien, pour commencer Dylan déjà bienvenue dans le podcast, je te le disais tout à l'heure, je suis vraiment content qu'on prenne ce temps là ensemble pour enregistrer cet épisode avant que l'on commence je rappelle à ceux qui nous écoutent qu'ils peuvent réserver un appel avec nous, c'est un appel en visio, cet appel il a un double objectif, le premier c'est évidemment de faire connaissance et d'échanger ensemble de votre réalité, de votre situation professionnelle, entrepreneurial, tu parlais tout à l'heure Dylan de ce doux mélange entre le business, l'entrepreneuriat et l'aspect créatif, on pourra échanger de tout ça ensemble voir où est-ce qu'il y a potentiellement un grain de sable, quelle est la feuille de route logique pour que vous puissiez aller un petit peu plus loin et le second objectif c'est aussi de vous présenter nos programmes d'accompagnement qui ont changé le business, la vie est un peu transformée aussi l'activité depuis de 700 vidéastes maintenant depuis 2021.

Dylan qui es-tu Dylan raconte nous présente-toi un peu aux auditeurs pour qu'on puisse en savoir un petit peu plus sur toi. Alors qui suis-je ? Je m'appelle Dylan Burroughs, j'ai 29 ans, j'ai créé mon studio audiovisuel en octobre 2024 et avant de faire cette activité-là, j'avais un cursus assez particulier dans l'audiovisuel, moi j'étais ingénieur de formation, je suis ingénieur calcul, je travaillais pour Airbus, Thales-Alenia Space, Naval Group, dans du dimensionnement de structure, donc vraiment rien à voir, j'ai suivi après un parcours plus orienté finance et innovation avec la poursuite sur un MBA et donc j'accompagnais toutes les entreprises françaises quasiment de la start-up au groupe COTÉOCA 40 dans l'obtention de financement public pour financer la recherche et l'innovation.

Et après avoir fait trois-quatre ans dans ce secteur-là, j'ai voulu switcher complètement. Clairement on ne va pas se mentir, j'ai fait un burn out à peu près aux alentours de avril-mai 2024, trop de pression, trop d'objectifs inatteignables avec peu de moyens à la fois financiers et humains dans la structure dans laquelle j'étais avant. Et ça m'a poussé à me remettre en question, à vraiment faire un point intrinsèque. Et c'est là où je me suis dit qu'est-ce que j'aime vraiment. Moi j'adore l'entrepreneuriat, j'ai toujours rêvé d'être mon propre patron, avoir mes propres règles, accompagner les clients comme je le souhaite. J'ai toujours aimé la créativité, malgré un profil très ingénieur, cartésien, très carré.

J'ai toujours adoré la créativité et je trouvais que c'était vraiment ce qui me manquait dans mon profil et dans ce que je faisais tous les jours. Et j'adore accompagner les clients et trouver des solutions à des problématiques. Et donc quand j'émergais tout ça, pour moi créer un studio audiovisuel et accompagner les clients dans leur stratégie audiovisuelle et donc dans transmettre des messages, des visions et venir embarquer des spectateurs et embarquer des clients, c'était la suite logique. - T'avais déjà touché une cabéra à ce moment-là ou même un peu avant ? - Bah alors l'anecdote, c'est drôle, c'est que moi j'ai mon père qui avait une caméra, donc les vieilles caméras à cassette de l'époque.

Donc je pense que j'ai touché ma première caméra, je devais avoir une dizaine d'années et ça a tout de suite matché. C'est-à-dire qu'au-delà de faire les vidéos de vacances comme on fait tous, moi je suis de la génération Youtube, la génération Norman, la génération Cyprien, la génération de tous ces Youtubeurs qui aujourd'hui ont bien explosé dans la sphère française et même internationale. Donc moi j'ai créé ma propre chaîne Youtube quand j'étais petit qui s'appelait Dylan Le Passionné, si on a qui retrouve des dossiers peut-être cachés dans la sphère internet. Et voilà c'est ça. Mais j'ai monté ma propre chaîne Youtube et je faisais des podcasts un petit peu comme tous ces Youtubeurs, donc j'ai fait quelques épisodes et c'est là où vraiment j'ai commencé à toucher le montage, à faire du Sony Vegas Pro, à faire du iMovie quand j'avais 12-13 ans.

Au-delà de faire les films de vacances, j'avais toujours une GoPro quand je partais au ski, quand je partais à la mer etc. Donc j'ai toujours touché une caméra mais jamais vraiment de manière professionnelle et sans même avoir l'idée de monter à un studio audiovisuel ou de bosser dans cet univers-là. Et je pense que comme je suis un très gros consommateur de Youtube, il y a un peu un boom qui a été fait je pense sur les cinq, six dernières années, sur l'augmentation du nombre de vidéastes freelance etc. Et à force de regarder plein de vidéos Youtube sur des personnes qui ont passé le pas de travailler dans cet univers-là, j'ai trouvé ça vraiment intéressant parce qu'on a la liberté, on peut bosser partout dans le monde, on a la créativité, on a aussi quelque chose que moi j'adore c'est la polyvalence, je suis quelqu'un de très curieux et le fait de pouvoir travailler sur plein d'univers différent.

Alors on va voir qu'après dans l'entrepreneuriat on doit un peu se nicher si on veut maximiser le retour sur investissement de notre prospection. Mais on a la possibilité en tout cas de bosser sur plein de sujets différents et c'est je pense l'ensemble de tous ces facteurs-là qui m'ont donné envie de professionnaliser l'activité et de me dire bah là maintenant je vais prendre une caméra mais on va rendre ça beaucoup plus professionnel et on va aller accompagner des boîtes. Et donc la décision est prise et ça y est tu te lances et quelles ont été les premières actions tu as mises en place, quelle a été ta première démarche ? Alors comme je disais, comme j'ai fait un burnout j'ai été accompagné et ça je trouve ça important pour ceux qui nous écoutent s'il y en a qui sont dans cette situation là de se faire vraiment vite accompagner par quelqu'un si on a la possibilité.

Moi j'ai eu une psychologue et j'ai eu un coach en carrière et donc ça m'a permis de très vite rebondir sur la situation que je subissais on va dire. Et tout de suite j'ai voulu parce que moi j'adore faire les choses très très carrés etc. Donc j'ai tout de suite dit ok comment je fais pour monter une structure ? Bah déjà il faut que je puisse assurer on va dire le matelas financier et j'avais deux possibilités c'est faire un crédit à la banque ou alors pouvoir négocier mon départ et avoir le chômage à côté. Donc moi ce que j'ai fait c'est que j'ai fait un mix des deux j'ai négocié mon départ pour pouvoir toucher le chômage à côté pendant dix-huit mois environ et j'ai fait un petit crédit à la banque pour pouvoir avoir un matelas financier, acheter du matériel parce que comme j'ai dit avant j'utilisais la caméra de mon père, la cassette, une GoPro, là il fallait que je professionnalise tout ça et j'avais pas de matériel du tout à part une Osmo Pocket 3 que j'avais acheté en avril 2024.

Donc achat de matériel, création des statuts puisque pour pouvoir toucher le chômage en parallèle d'une activité professionnelle je pouvais pas monter une auto-entreprise parce que sinon j'allais diminuer mon chômage tous les mois donc j'allais augmenter la durée du chômage mais j'allais diminuer ce que je perçois tous les mois. Donc moi j'ai créé une Sazu donc je suis président de Sazu avec le chômage en parallèle donc aujourd'hui je l'ai plu et après les statuts juridiques de la société c'est toute l'image de marque de mon entreprise donc là moi j'ai travaillé avec un studio que je salue qui s'appelle Bibi Atelier créatif, ils sont à Rouen qui m'ont accompagné sur le logo, l'image de marque, la direction artistique que je souhaite prendre pour tout de suite avoir la crédibilité d'un vrai studio audiovisuel et pas juste d'avoir le statut de freelance parce que au-delà d'être un statut je trouve que le freelance c'est aussi une image et qui peut fonctionner sur plein de sujets, il y a énormément d'entreprises qui travaillent avec des freelances mais moi je voulais être une entreprise qui travaille avec des entreprises et donc j'ai tout de suite voulu donner un petit peu ce caractère un peu plus gros, un peu plus studio, agence et donc travailler tout de suite sur l'image et anticiper déjà les cinq prochaines années.

Donc c'est ça que j'ai commencé à faire, c'est vraiment créer une structure qui m'amène où je veux dans les cinq dix prochaines années et pas juste qui me permet de vivre les six prochains mois. Est-ce qu'il y a une notion un peu de, tu sais, de holline, de tapis parce que tu t'investis quand même, tu as de l'argent, tu t'endettes aussi en empruntant ? Est-ce qu'il y a eu cette notion là sachant que ben je comprend la stratégie, je comprends la vision mais il n'y a pas encore de business ? Il n'y a clairement pas de business parce que même si je viens de l'ingénierie, j'ai quand même du réseau sur Lyon, sur d'autres d'autres régions en France, je n'ai pas vraiment de contact dans le marketing, dans la communication, je ne sais même pas comment contacter encore ces personnes-là, je ne sais pas comment prospecter, je ne sais pas du tout comment obtenir du chiffre d'affaires.

Là je suis clairement en mode je vais juste créer le véhicule qui me permet d'aller quelque part mais je ne sais même pas encore où je vais, à quelle vitesse je dois aller mais je crée quand même le véhicule. Donc il y a clairement cette notion de all-in parce que tout ce que j'avais de côté comme argent, on parle d'un peu plus de 20 000 euros, ce n'est pas non plus la mer à boire mais j'avais un peu plus de 20 000 euros entre ce que j'ai pris de mon ancienne société, le petit crédit que j'ai fait à la banque, j'ai tout investi dans ma société vraiment, le terme je me suis foutu à poil, il est clairement là, j'ai tout investi dans du matériel, dans la création des statues, dans les conditions générales de vente avec des avocats, j'ai vraiment tout fait bien et je me suis dit ben maintenant en fait j'ai plus le choix que de réussir parce que j'ai un crédit à rembourser, j'ai tout investi là-dedans et moi j'ai un peu cette mentalité de ça ne me dérange pas d'avoir plusieurs vies dans une vie et donc je savais que depuis toujours que j'allais jamais faire la même chose toute ma vie.

Donc aujourd'hui ça ne me dérange pas de me dire ben là je mets tout all-in sur ça, je ne sais même pas si dans 10 ans je serai encore dans ce secteur d'activité. En tout cas aujourd'hui c'est ce qui me fait vibrer et j'ai envie de me donner l'opportunité de réussir et je peux pas me permettre de laisser des barrières sur mon chemin donc je mets all-in et j'y vais à fond et je n'ai pas d'excuse. Ok parce que tu penses que si tu n'avais pas fait all-in tu te serais potentiellement trouvent des excuses ? Ben après ça c'est aussi moi particulièrement mais dans tout ce que j'ai fait dans ma vie j'ai toujours eu ce truc de vouloir le mieux, de vouloir le meilleur matériel, les meilleures conditions, les meilleures outils de travail parce que je me dis que si j'ai tout ce qu'il faut pour réussir ben si j'y arrive pas c'est pas à cause de ce qui m'entoure c'est pas à cause de mon environnement ou de ce que j'ai ou de ce que je n'ai pas c'est à cause de moi seul.

Donc c'est un peu ce truc je pense de me dire ben là j'ai vraiment aucune excuse si j'y arrive pas c'est parce que c'est moi qui n'ai pas fait le taf. Tu parles du mieux qui est enfin que c'est mieux que bien, enfin je sais pas trop comment reprendre tes propos mais tu sais voilà je veux le mieux, je veux pas juste du bien. Ce qu'on est en train de vivre en ce moment à travers le podcast l'illustre parfaitement puisque tu es dans un studio pour enregistrer ce podcast qui est en ligne qui est uniquement audio. Je te disais hier franchement t'es pas obligé d'aller aussi loin, t'inquiète pas le micro de ton Mac qui a une puce silicone fait l'affaire mais t'as voulu tout de même aller dans un studio et pour l'expérience j'imagine mais aussi pour le mieux que bien.

Ben je me dis toujours dans la vie des fois t'as des opportunités qui se présentent tu ne sais pas si elles vont se représenter et ville l'expérience dans la meilleure condition possible à chaque fois et je trouve ça trop bien parce que voilà je peux me le permettre financièrement c'est pas non plus des budgets colossaux si j'avais dû dépenser plusieurs milliers d'euros je pense que je l'aurais pas fait mais là je me dis pour l'expérience je trouve ça génial d'enregistrer un podcast dans un studio avec un ingénieur un ingénieur son qui est juste en face de moi actuellement et je trouve ça vraiment cool de pouvoir le faire si on peut le faire parce que j'ai envie de rendre aussi aux personnes qui nous écoutent la meilleure version de moi même donc la meilleure qualité sonore qui puisse avoir et c'est vrai que pour l'expérience je trouve ça génial moi actuellement je suis au Havre donc tu dédicaces au studio Honolulu qui m'accompagne dans cette session moi je trouve ça trop bien parce que ça nous permet aussi de rencontrer des professionnels et dans cet air où on va peut-être en parler sur l'IA les innovations qui sont qui qui sont extrêmement bien parce qu'elles nous permettent d'accélérer mais des fois elles nous éloignent aussi de ce qui est fondamental c'est les relations humaines et je trouve ça trop bien de rencontrer des professionnels d'échanger et les opportunités on en parlera aussi les opportunités se présentent dans les rencontres et pas dans enfin la prospection etc c'est génial et c'est de la rencontre mais les rencontres physiques et inattendus c'est souvent là où il se passe les plus belles histoires je te rejoins je te rejoins complètement là dessus pour reprendre le fil donc là ça y est t'as lancé ta structure t'as asu t'as investi 20 000 euros là concrètement t'as combien de mois pour que ça fonctionne alors là donc on est en ma structure est créé le 10 octobre 2024 je perçois le chômage depuis depuis septembre 2024 et j'ai le chômage sur 18 mois donc ça m'emmène à peu près à mi avril 2026 donc j'ai cette période là pour me dire ben à l'issue parce que je savais pas encore mais à l'issue de cette période là il faut que je me verse un salaire et on sait qu'en france on est quand même assez taxé et quand on doit par exemple quand on est en s'asue si on veut toucher 2000 on doit se payer 4000 donc on fait sortir 4000 de la société à peu près donc on passe de je me je me paie pas et c'est le chômage qui me donne une rémunération à si je veux 2000 il faut que je sorte 4000 mais pour sortir 4000 on sait qu'on a aussi des charges des charges incompressibles qu'on va payer tous les mois des logiciels etc des assurances il ya plein de choses qu'on paye quand on est une structure audiovisuelle et au delà de ça il ya des projets sur lesquels on va recruter de la sous-traitance et quand on recrute de la sous-traitance c'est aussi de la charge donc quelquefois pour avoir 4000 à verser sur son compte et donc payer 2000 de charges en fait il faut faire rentrer 10 000 et faire rentrer 10 000 tous les mois ça fait 120 000 à l'année c'est colossal et et donc ça sur un an et demi c'était un gros gros challenge et donc moi je me suis dit bah il faut absolument en gros je me suis laissé un an pour tester le marché pour tester parce que moi je suis basé à canne donc pour tester ce qui fonctionne ce qui fonctionne pas ce que j'aime est ce que j'aime pas parce que quand on montre sa structure et qu'on n'a pas d'historique je viens pas d'un studio audiovisuel où j'y ai bossé pendant 5 ans et là je décide de me mettre à mon compte en solo moi je connais rien sur rien sur ce secteur là donc il faut tout que j'apprenne et je sais même pas encore quels sont mes clients et qu'est-ce que j'aime faire oui en gros j'ai un an de découverte ok ça marche là encore une fois toi t'as pris la décision de créer ta structure une société aujourd'hui tu parlais de salaire qui est effectivement bien taxé en france tout de même il y a quelque chose qui est intéressant en france c'est de se lancer en tant qu'auto entrepreneur ça prend 30 minutes le le plafond à pas trop dépasser d'un point de vue ca c'est environ 70 000 euros t'es faible t'es taxé à 25 28% et c'est quand même intéressant pour se lancer c'est c'est facile c'est léger c'est souple donc il y a aussi il y a aussi effectivement ce ce chemin là et là donc t'es à canne tu pars tu pars 2 0 t'as quand même un travail de vision puisque tu te projettes sur une clientèle tu disait très b2b parce que tu veux justement te différencier potentiellement de cette image de de freelance qui est qui est malheureusement souffre parce qu'il y a des freelancers qui sont des papillons il y a des freelancers qui disparaissent dans la nature qui n'ont pas finalement la structure professionnelle qui vont pas le savoir être non plus professionnel etc donc on en souffre tous quand on est freelance évidemment aux yeux des belles structures françaises donc t'as cette vision là puis ensuite donc il faut la mettre en application c'est quoi tes premières étapes pour trouver ton premier client alors les premières étapes avant même d'avoir rencontré les vidéo preneurs il y avait cette notion de chemin de moindre résistance donc c'est l'activation du réseau proche c'est à dire contacter les personnes qui sont dans mon réseau de proximité les plus susceptibles de me pouvoir me donner du travail donc là par exemple dans ma dernière activité professionnelle quand j'étais ingénieur en financement d'innovation j'ai refait un autre MBA en innovation et j'ai rencontré beaucoup d'entrepreneurs parce que dans les MBA souvent il y a beaucoup de personnes qui sont plus avancées en termes de business et j'ai rencontré une personne qui m'a dit ben quand tu auras ton studio audiovisuel qui est monté tu m'appelles et moi je te fais bosser sur mon film d'entreprise et cette personne m'a donné sa parole et on l'a fait on a fait ce film d'entreprise donc c'est la société Filcar et c'est mon premier film d'entreprise et cette personne là m'a fait confiance donc je la remercie et donc une fois qu'on a un peu des personnes qui peuvent nous faire confiance autour de nous après on va trouver dans le chemin de moindre résistance il y a aussi toutes les activations locales donc là je me suis dit faut absolument que je fasse du réseau un maximum de réseau et moi je suis plus fort dans la rencontre avec l'autre que dans la prospection téléphonique par exemple donc je me suis dit faut absolument que j'aille rencontrer des gens donc j'ai commencé à regarder les réseaux d'entrepreneurs etc et comme j'ai un background un peu plus tech financement etc il y a beaucoup cette notion de de groupes d'entrepreneurs de réseaux d'entrepreneurs donc j'avais un peu ce truc en tête de savoir que ça existe et je me suis renseigné et j'ai rencontré les bni donc les bni qui sont des réseaux internationaux d'entrepreneurs de tout secteur et pour ceux qui ne savent pas la particularité dans les bni c'est que on ne peut représenter il n'y a qu'une seule personne qui peut représenter une activité professionnelle donc c'est à dire que si j'arrive dans un réseau dans un groupe bni où il n'y a pas de vidéaste ben je peux représenter le vidéaste après il y a une cotisation annuelle à payer c'est un peu plus de 2000 euros par an donc c'est quand même quelque chose mais il nous propose la possibilité de venir faire des déjeuners des petits déjeuners découverte donc on vient on se présente on travaille aussi la capacité à faire des pitch c'est à dire à présenter de manière très rapide sa société et ça m'a permis de rencontrer plein de gens donc je le dis aujourd'hui ça m'a donné zéro business mais par contre ça m'a permis ça m'a permis de rencontrer des gens qui m'ont permis de rencontrer d'autres gens qui m'ont permis de comprendre un peu plus comment fonctionne le business dans mon secteur géographique c'est à dire autour de Cannes et donc j'ai commencé comme ça et après mes trois premiers clients c'est Phil Carr que j'ai eu parce que c'est une personne qui m'avait dit ok pour faire un film d'entreprise j'ai contacté une personne sur une directrice marketing sur LinkedIn qui m'a donné un contrat presque récurrent parce que je les accompagnais beaucoup sur l'année 2025 c'est un organisme public et ensuite j'ai signé un contrat récurrent aussi alors c'était pas vraiment un contrat l'année mais j'ai facturé tous les mois pendant un an avec un lieu d'événementiel que j'accompagnais sur la création de contenu sur instagram et donc c'est les trois clients que j'ai contact que j'ai eu un par le réseau et deux par de la prospection pure un contact à froid sur LinkedIn et un contact à froid sur instagram et c'est vraiment les trois premiers contrats que j'ai eu très intéressant pour revenir sur les réseaux d'entreprise ou d'entrepreneurs effectivement les gens que tu rencontres sont si on est sur un circuit court ben tes futurs clients ou bien si on est sur un circuit un peu plus long des connecteurs très clairement et ça fait la différence pour s'implanter effectivement dans une région et ça ça existe dans toutes les régions toutes les villes françaises même si vous êtes dans une voilà dans un département qui est peut-être un peu moins dense que la région de Canne il y a clairement des choses à faire aussi trop bien tu parlais un petit peu tu commences déjà à parler un peu de prospection c'est une des premières étapes du cycle de vente toi dans le cycle de vente donc prospection rendez-vous clients closing c'est laquelle ton étape préférée à moi mon étape préférée mais si on suit les étapes des vidéos preneurs qui sont le lac et le max c'est à dire le lac c'est poser les questions c'est la découverte avec le client une fois qu'on sait quelles sont ses problématiques et quelles sont les solutions qu'on peut lui apporter on a le max c'est à dire la présentation de la proposition commerciale et donc là on est orienté à port de valeur et on est presque sur la phase de closing moi j'adore poser des questions j'adore m'intéresser au client comprendre son fonctionnement comprendre qui sont ces clients parce que j'adore la stratégie qu'il y a derrière l'audiovisuel derrière le marketing par l'image et donc j'adore poser ces questions là et je pense que c'est ma partie préférée c'est m'intéresser à l'autre m'intéresser au client et à comprendre leur structure etc et à aller décortiquer des choses et là où des fois je pense que j'ai gagné c'est quand un client est surpris par ma question et se dit j'avais jamais imaginé ça comme ça ou je m'étais jamais posé la question et la majorité des clients que je rencontre aujourd'hui me font la remarque que je perçois très positivement de c'est rare d'avoir un vidéaste qui pose autant de questions business c'est à dire qu'ils n'ont rien à voir avec la vidéo sauf que pour moi ça a tout à voir parce que pour savoir comment je dois communiquer un message et comment je dois distribuer une émotion je suis obligé de savoir qui sont les clients qu'est ce qu'ils attendent et comment ils consomment leur contenu et ça je trouve ça intéressant d'avoir cette casquette aussi double entre business et audiovisuel pour qu'on puisse comprendre un petit peu ce que tu proposes aujourd'hui quel est quel est ton offre si tu es une offre phare ou une offre qui revient souvent auprès de tes clients ben là maintenant justement récemment j'ai restructuré un petit peu mon positionnement et j'accompagne les entreprises sur trois axes différents donc j'ai l'événementiel uniquement à Cannes c'est à dire que j'ai pris le parti pris de me dire je vais aller que à Cannes parce que Cannes c'est une destination c'est la destination numéro un mondial sur tout ce qui est tourisme etc ils ont gagné le prix de l'innovation française distribué par adobe cette année enfin c'est vraiment une destination touristique et une destination tourisme professionnel extrêmement dense donc il y a assez de choses à faire sans avoir besoin d'aller à Nice à Monaco ou autre donc moi je fais que de l'événementiel à Cannes et dans l'événementiel par exemple je vais distribuer des aftermovie de la captation s'il y a des talk de l'interview et un peu tout ce qui est snack content c'est à dire du contenu vertical à consommation rapide ça peut être des formats un petit peu vlog one day with me ou on suit un dirigeant ou on suit un expert ou un profil important de l'entreprise et la particularité c'est ce que je propose c'est de faire des livraisons en moins de 24 heures c'est à dire là dans l'événementiel c'est super important modulo bien sûr une tarification supplémentaire mais de proposer d'avoir le contenu plus rapidement donc ça c'est sur la partie événementielle après sur la partie corporate j'accompagne les entreprises sur des films d'entreprise donc des des tout ce qui va être hero film des films de marque qui vont présenter l'entreprise ses enjeux et sa vision et tout ce qui va être plus interview donc souvent c'est des interviews qu'on peut intégrer dans les films de marque mais ça peut être des interviews seuls à destination interne par exemple donc il faut bien déterminer tout ce qui va être externe versus tout ce qui va être en interne il ya aussi de la transmission d'information où il a besoin de captation audiovisuelle dans le corporate et après dans tout ce qui est univers de marque ça ça va plus être de la pub donc là pour l'instant j'ai pas encore fait de pub tv mais j'ai l'ambition de pouvoir me positionner sur de la publicité tv web et réseau sociaux donc tv c'est ce qu'on connaît déjà tout ce qui va être web ça va être tout ce qui va être campagne online sur le site sur d'autres médias de communication et tout ce qui est réseau sociaux ben c'est tout ce qu'on connaît les campagnes plutôt verticales instagram tik tok tout ce qui est LinkedIn etc avec cette ambition de vraiment avoir un prisme à trois échelles l'événementielle que a can le corporate en france et le contenu brand worldwide donc ça peut être des marques internationales qui décident de se dire j'aimerais bien faire une campagne dans le sud de la france parce que ça s'y prête énormément en termes de visuel et donc je peux prendre le le produit la marque etc avec moi et l'accompagner dans une production dans le sud de la france trop bien tu parles tout à l'heure de stratégie marketing de l'image comment tu l'as développé cette cette compétence sachant que quand t'as commencé tu l'avais pas tu t'avais un parcours plutôt dingé tu disais et finance ben c'est vraiment le mon ancien job de ingénieur consultant financement de l'innovation qui est un terme un petit peu brutal comme ça mais le but de ce de cette ancien travail c'était de poser les bonnes questions aux entreprises parce qu'il avait une phase d'audite de déterminer si l'entreprise était éligible ou non à un dispositif français de financement de la recherche et de l'innovation donc c'est vraiment sur ça que je me suis appuyé pour vraiment comprendre le business de l'entreprise et pouvoir me dire ben en fait c'est plutôt c'est pas vraiment j'ai pas appris la stratégie marketing j'ai pas fait décolle là dedans donc j'ai pas la la prétention de dire que je suis à la hauteur peut-être de quelqu'un qui a fait des études là dedans en revanche j'ai appris je trouve des mécanismes de compréhension de l'autre qui sont ultra fondamentaux dans mon métier aujourd'hui qui vont permettre de comprendre qui sont les clients de mes clients où est-ce qu'ils sont physiquement est-ce qui est-ce que c'est des personnes qui ne consomment absolument pas lignes dînes par exemple donc on va pas aller faire une campagne lignes dînes pour des clients qui ne consomment pas du lignes dînes donc moi je dois comprendre qui sont les clients comment ils consomment le contenu et où est-ce qu'ils consomment et ensuite je dois me mettre dans leur bot pour savoir qu'est ce qu'ils attendent de la communication d'une entreprise qu'est ce qui va les faire vibrer qu'est ce qui va leur apporter de l'information si c'est de l'information dont ils ont besoin et qu'est ce qui va leur donner confiance en l'entreprise et donc c'est tous des mécanismes qui sont on va dire que je sais pas si c'est pas quelque chose enfin c'est assez simple à mettre en place dans le sens où il suffit juste de poser des questions une fois qu'on a une liste de questions préétablies n'importe qui dans l'audio visuel peut poser les questions après la complexité c'est dans transformer la réponse dans un contenu un format et quelque chose d'applicable pour l'entreprise ouais complètement et après évidemment là ce que tu nous partages c'est les fondamentaux du marketing ça paraît évident évidemment pour nous aujourd'hui puisqu'on pratique depuis depuis des années tu as tu dis de manière assez naturelle ben en fait c'est simple pour poser des questions oui ok mais bon c'est pas aussi évident que ça pour pour beaucoup de gens qui nous écoutent mais mais en revanche effectivement le le le pris me enfin disons le point fondamental du marketing c'est de s'intéresser à l'autre et de s'y réussir à se mettre dans ces baskets étant parlé tout à l'heure il y a une lecture qui est très intéressant intéressante pendant que je vous partage qui s'appelle c'est ça le marketing de cette godine qui est connue un peu le pape du marketing qui écrit plein de plein de bouquins et si vous voulez vous y intéresser un petit peu vous pourrez vous pourrez découvrir pas mal de principes de marketing qui est intéressant par définition de marketing ça veut dire il y a un marché et donc et bien en fait il faut exploiter ce marché là à travers plein de de bonnes pratiques et notamment donc de comprendre réellement la vie de son client et toi aujourd'hui avec ton expérience tu fais des connexions évidemment avec ce que tu as déjà pu réaliser ce que tu sais que tu peux réaliser pour offrir de la valeur à ton client et c'est ça qui est magique et j'imagine que dans dans les rendez-vous que tu réalises avec cette approche là tu te tu te vend naturellement tu vois à la fin du rendez-vous on a envie de bosser avec toi quoi c'est vrai que je me pose je me positionne toujours dans une position assez égalitaire avec la personne que j'ai en face de moi et je sais par je sais fondamentalement que j'ai des choses à apporter aux entreprises avec qui j'ai et aux personnes avec qui j'ai changé j'ai confiance dans mon discours j'ai confiance dans ma capacité ne serait-ce qu'à avoir du recul une prise de recul sur l'entreprise parce que les personnes qui sont constamment dans l'entreprise elles ont la tête dans le guidon et elles prennent pas tout le temps le recul nécessaire pour analyser les choses donc n'importe qui qui donne un regard extérieur à une entreprise aura forcément des choses à apporter qui seront pertinentes et donc j'ai cette confiance là de me dire que quand j'échange avec une personne même si on signe pas un contrat derrière et c'est pour ça que j'appelle tout le temps les personnes que je rencontre à échanger avec moi parce que l'échange sera forcément bonificateur pour moi ou pour l'autre mais il y a toujours un transfert de quelque chose il y a toujours un échange un partage qui s'opère et je trouve ça vraiment important même si on signe pas de contrat derrière j'aimerais qu'on puisse faire un replay de ce que tu viens de dire parce qu'il y a un truc tellement important c'est tu es tu as conscience que tu sais que tu peux aider tes clients et donc en fait dans ton approche et ça j'en parle souvent au videopreneur tu les appelles en leur disant les gars j'ai un ticket gagnant pour vous quoi et ça ça fait toute la différence dans ta posture dans dans tes échanges dans la fluidité et dans les actions que tu mènes donc je le répète volontairement pour ceux qui nous écoutent parce que même si vous n'avez pas l'expérience de Dylan même si vous vous débuter aujourd'hui en 2026 la vidéo ça aide quoi qu'il arrive des acteurs professionnels et en fait il y a un triangle du besoin qui est systématiquement le même soit vous aidez vos clients en leur offrant de la qualité quelque soit l'élément soit vous aidez vos clients en leur offrant du temps ça peut être de la réactivité de la réactivité pardon en leur faisant gagner du temps soit vous aidez vos clients avec une notion de coût soit ils gagnent de l'argent soit ils réduisent leur dépense et quoi qu'il arrive et bien vous pouvez les aider à travers un deux ou trois coins de ce triangle grâce à la vidéo quoi qu'il arrive et ça il faut en avoir conscience après évidemment c'est votre expérience et votre compréhension du client et la maîtrise du marketing qui va vous permettre de faire le lien entre un triangle très brut et la réalité de votre client et comment vous pouvez l'aider à travers la vidéo Dylan tu disais quelque chose de très intéressant tout à l'heure c'est c'est que t'as un profil créatif mais cartésien aussi et j'aimerais qu'on explore un petit peu cette ce chemin là parce que dans au sein du master mal et de preneur on a fait un défi de prospections de prospections de défi de documentaire pardon qui ont été proposé par par par livre de preneur qui avait été géré par d'une main de maître par par marie et tu t'es proposé pour offrir des feedbacks beaucoup plus visuels beaucoup plus sur l'aspect et résultats visuels mais aussi bien comment en fait on peut améliorer ça une fois sur place sur la partie technique et là quand tu disais ben je suis créatif mais je suis aussi cartésien je trouve ça très intéressant parce que c'est souvent demande qu'on disse aussi complètement et qu'on se dit bah en fait c'est pas compatible mais toi tu te définis ainsi à quel point tu trouves que ça t'aide c'est clairement alors il ya deux écoles il ya ceux qui vont faire appel à des studios audiovisuels pour leur créativité uniquement c'est à dire que ils savent que peut-être le studio va être un peu dans un autre univers dans un autre monde mais ils vont avoir la capacité créative à sortir quelque chose de totalement nouveau après je mets ça vraiment dans le la perspective de si un studio du visuel s'est entouré il peut y avoir des profils très créatifs et des profils très cartésiens qui collaborent ensemble là moi ce qui est mon cas c'est que j'ai le mix des deux mais je je trouve forcément que le mix des deux fait que je vais être moins créatif qu'un créatif unique et je vais être peut-être moins cartésien qu'un cartésien unique parce que quand on fait un mélange bah on dit lui des choses mais aujourd'hui ça m'aide énormément sur la cible de clientèle que j'adresse pourquoi parce que j'ai des propositions créatives mais qui sont toujours mis en perspective d'un résultat business d'un d'un objectif pour la société j'ai cette vision business très carré et cartésienne et je connais les objectifs de mes interlocuteurs une personne en marketing son objectif c'est de faire un retour sur investissement de toutes les opérations qu'elle fait et quand je sais ça je sais que je vais devoir la convaincre par du héroï si je lui dis non mais ça va être beau l'image elle va être léchée on va avoir un petit flair et tout ça va être trop cool elle elle s'en fout de ça par contre si je parle un directeur créatif et que je lui dis non mais là on va avoir une colorimétrie à la west end à la west enderson ça va être génial là je vais commencer un peu peut-être à titiller quelque chose chez lui et ce côté cartésien me permet aussi d'être assez pragmatique sur ce que les personnes attendent de mon discours et de pouvoir adapter le discours en fonction de la personne que j'ai en face de moi et aussi dans la structuration des projets quand on est un studio audiovisuel jeune comme le mien on travaille sur beaucoup de projets tout seul ou dans des équipes réduites peut-être deux trois personnes maximum et on doit donc être très organisé très carré parce qu'on a énormément de choses à gérer on n'a pas que la partie réalisation ou la partie production c'est un mélange des deux la partie production doit être ultra carré sur la logistique sur le tournage sur les contraintes sur les personnes qui travaillent avec nous tout ça c'est quelque chose de très complexe à mettre en scène et après sur la partie réalisation il faut savoir diriger les personnes qu'on est en face de nous sur tout ce qui est acteur modèle comédien mais il faut aussi savoir diriger l'équipe technique qu'il y a autour le directeur de la photographie les opérateurs caméra les assistants caméra tout tout l'univers qui a derrière une caméra et ça demande beaucoup de souplesse on va dire de pouvoir jongler entre plusieurs personnes et ça c'est vraiment mon historique de mon ancien travail qui m'a beaucoup apporté sur ma capacité à parler autant à des ingénieurs très carré très dans leur univers technique mais autant je parle à des directeurs financiers ou à des CEO d'entreprises ils ont pas tous les mêmes enjeux mais ils sont dans le même bateau et ils veulent aller au même endroit ça les rassurent énormément d'avoir ce profil là comme partenaire dans tout ce qu'on a pu dire on englobe très facilement les trois grandes casquettes qu'un vidéaste pro doit maîtriser c'est là on parlait tout à l'heure de de stratégie d'entrepreneuriat d'être un entrepreneur de comprendre de connecter et de proposer des stratégies de faire le pont ça c'est une première grande casquette qui est importante la seconde on parlait tout à l'heure avec le management c'est la gestion de projet l'expérience client que tu vas proposer évidemment la troisième c'est celle de créer la vidéo et j'aimerais qu'on s'attarde sur celle ci sur la troisième casquette qu'est ce que ça t'apporte à toi Dylan d'être un meilleur vidéaste c'est à dire qu'est ce que tu mets derrière ce terme meilleur vidéaste de chercher à être et sur le résultat final et sur la production en amont d'être un meilleur vidéaste demain qui hier je te pose cette question à toi parce que justement t'as cette double casquette créativité cartésien qui est intéressante je pense qu'il ya deux choses il y a le côté parce que je pourrais très bien à un moment donné prendre du recul sur la création et me dire ben moi je pilote la société je prends des réels et je me sors de la créativité mais c'est vraiment quelque chose que j'aime pour deux pour deux choses déjà le la transmission d'émotion j'ai en fait ce qui m'a donné envie de faire ça aussi c'est quand je faisais des films de vacances que je l'ai montré à ma famille et de voir dans leurs yeux quelque chose où ils se disent oh c'est génial il vient de nous créer un bijou intemporel de souvenirs qu'on pourra regarder quand on veut et alors dans le film corporate etc ça peut être différent mais c'est l'objectif de tout film c'est créer une émotion chez l'autre si on arrive à créer une émotion chez l'autre on a gagné parce que notre job c'est de transmettre des émotions et donc ça c'est quelque chose que j'adore et m'améliorer dans la partie vidéo c'est améliorer ma capacité à transmettre des émotions correctes au bon moment et aux bonnes personnes et la deuxième chose aussi je pense qu'il y a aussi ce côté un peu laissé ma trace tu vois si demain je suis en capacité de moi mon un des rêves on a tous des rêves mais ça peut être tu vois gagner un lyons sur sur un format publicité ça peut être gagné un dauphin d'or sur la partie film corporate à cannes c'est des choses où je me dirais ben là j'ai créé quelque chose qui fait parler de lui qui fait parler de moi et qui va rester plusieurs années plusieurs dizaines d'années parce que j'ai réussi à créer quelque chose qui donne assez d'émotion pour qu'on s'en souvienne et je pense que c'est ces deux éléments qui font que c'est ce qui me pousse tous les jours à devenir quelqu'un de meilleur dans cette partie là trop bien dans dans les retours que tu avais proposé lors du défi docu ou à la dizaine de documentaires qu'on avait reçu tu étais beaucoup dans le détail et c'est vrai que tu disais être dans le détail c'est aussi ne rien laisser au hasard c'est une approche qui est très luxe dans quelque soit le marché en soit l'hôtellerie la grande couture ou autre et je trouvais que c'était quelque chose que tu apportais sur l'aspect visuel je sais pas si c'est ça mais c'est peut-être une analyse que je vais faire assez rapide mais moi je suis une personne d'une famille modeste qui a vécu et qui a grandi à Cannes ça veut dire que toute ma vie j'ai été entouré de supercars de superyautes de super hôtels de palaces de gens qui ont beaucoup d'argent de bijouterie de luxe et avec un peu ce côté inatteignable c'est ben ouais mais comme je viens d'en bas jamais j'atteindrais ça et donc d'avoir un regard assez rêveur sur ce qui m'entoure et donc j'ai toujours été très très attiré par le premium par le haut de gamme par par parce que j'ai l'impression que le haut de gamme donne de l'émotion fait rêver transmets quelque chose qui est plus fort que ce que les les les les les autres on va dire marques ou entreprises peuvent transmettre et et c'est pour ça que j'ai ce rêve un petit peu d'aller vers des marques premium d'aller vers des entreprises premium quand je dis premium c'est c'est à dire des personnes qui comme moi ont le souci du détail et le souci de la transmission d'émotion qu'on va beaucoup moins retrouver dans des marques bas de gamme ou moyen de gamme et moi je trouve ça beau parce que en fait ce que j'adore c'est l'histoire qu'on raconte derrière quand on quand on parle d'une je sais pas on va prendre une patec filip une autre marque piguée une carte une montre quartier parce que j'adore la marque quartier on va analyser les détails et la personne qui a créé ce modèle là ou le groupe de personnes ils ont plein de choses à nous raconter sur cette montre parce qu'il y a le souci du détail et dans le souci du détail on doit raconter des histoires et je trouve qu'il y a ce côté très storytelling très audiovisuel finalement qu'on retrouve dans les marques premiums parce qu'on raconte des histoires au travers du produit et ta raison elle inspire au fil des époques partout dans le monde c'est le joyau effectivement aussi tu as français pour le coup ça rayonne quoi donc donc ce n'est pas ce n'est pas pour rien et justement sur ces sur cet aspect exigence créative et la qualité que tu apporte et l'émotion que tu apporte il ya il ya des illustrations enfin des illustrations des vidéos la récemment que tu as pu réaliser tu as notamment une spectade sur avec la marque la coste dans un dans un golf que moi j'ai adoré je vous partagerai le lien pour la découvrir j'ai beaucoup aimé où il ya de la créativité il ya de la surprise et de l'émotion raconte nous un petit peu ce projet de spectades dans un premier temps et puis comment tu as construit celle de la coste et qu'est ce que ça t'apporte alors déjà je vais définir le terme de spectade puisque peut-être pas tout le monde a cette notion là une spectade c'est pour spéculative advertisement donc c'est une publicité spéculative c'est à dire une publicité qui est une fausse publicité non demandée par la marque et c'est quelque chose qui est énormément fait alors je vais parler des états unis parce qu'il ya énormément de contenus là dessus mais c'est énormément fait en france aussi c'est quand une boîte de production audio visuelle ou un réalisateur décide de faire une pub pour une marque qu'il admire sans que la marque lui ai demandé quoi que ce soit mais pour prouver sa capacité à raconter une histoire sa capacité à transmettre de l'émotion sa capacité à produire quelque chose qui serait à la hauteur de la marque et ça ça va lui permettre de se créer un portfolio à la hauteur de ce qu'il envisage à la hauteur des productions qui souhaitent atteindre et donc en tant que réalisateur à la tête d'une boîte de production audiovisuelle j'avais envie de moi aussi participer à cet exercice là de faire des spécades et j'ai eu l'opportunité de rencontrer une golfeuse professionnelle au golfe de terre blanche qui s'appelle matilde qui a gentiment accepté de se prêter au jeu de participer avec moi à cette spécade et il s'avère que à la base je voulais faire une spécade mais sur une autre marque et quand on a discuté ensemble elle m'a dit ben moi je viens de signer un partenariat de sponsoring avec la coste donc peut-être qu'on peut faire quelque chose avec la coste et moi je me suis dit ben génial la coste première spécade c'est cool après on a beaucoup d'ambition etc et la vie nous amène beaucoup de contraintes donc il faut toujours compiler avec ça les contraintes ça va être la disponibilité des personnes la disponibilité du golfe ça peut être l'amplitude horaire ça peut être le nombre de personnes qui peuvent travailler sur le projet parce que majoritairement dans une spécade on travaille avec des personnes qui sont non rémunérées l'objectif c'est on est dans le même bateau on va vers le même endroit c'est à dire créer un projet beaucoup plus ambitieux que ce qu'on a l'habitude de faire dans un objectif de portfolio et de montrer ce qu'on peut faire donc souvent on collabore ensemble et la personne qui a la tête du projet donc là en l'occurrence moi dépense de l'argent uniquement dans de la location de matériel si c'est nécessaire ça peut être loué de la lumière louer de la caméra etc et en général pas payer les personnes avec les câlins on collabore mais parce que ça sert à tout le monde tout le monde aille à apprendre à travailler ensemble sur ce type de projet et donc j'ai travaillé sur cette spécade la coste avec l'ambition de transmettre le souci du détail et la répétition la répétition parce que moi je suis aussi golfeur et je sais que toi aussi tu es golfeur donc c'est aussi pour ça je pense que la pub t'as plu mais ce souci de la répétition et d'aller chercher le geste parfait le geste répétable à l'infini pour avoir un objectif de précision et cette précision comment je les materialisais je les materialisais en recréant le mythique logo la coste donc le crocodile avec des balles de golf et je sais que les personnes avec qui j'ai collaboré sur le projet m'ont tout de suite dit ok bah ça on va le faire avec de lia bah ça ça va être du vfx etc et moi j'avais vraiment cet objectif et cette volonté de ne pas faire ça de manière artificielle mais de vraiment aller faire un crocodile de 15m de long avec des balles de golf et pour l'anecdote c'est 10 000 balles de golf qui ont été utilisées c'est plus de 3 heures de travail pour recréer le logo la coste et tout à la main parce que au début j'avais l'objectif de le faire avec avec le drone pour pouvoir avoir un aplat sauf que le drone que j'ai ne me permet pas de la transmission de l'image donc je l'ai fait avec du papier transparent avec du calque sauf que le calque avec la lumière on voyait rien donc finalement ce que j'ai décidé de faire c'est de le faire juste en regardant mon j'avais mon téléphone avec le crocodile et je l'ai fait à la main donc il est pas parfait mais ce que c'est pas ça aussi la beauté humaine c'est l'imperfection mais avec toujours l'ambition de faire du mieux qu'on peut clairement et qu'est ce que ça t'a eu des retours là depuis ça t'a apporté quelque chose j'ai eu déjà des retours du golf parce que j'ai pas tourné ça dans n'importe quel golf j'ai tourné ça dans le plus grand et le plus beau resort golfique d'europe qui s'appelle le golf de terre blanche qui est un golf très très connu et réputé et donc déjà j'ai eu la salutation des équipes marketing de ce golf là sur la réalisation de ce film et aujourd'hui c'est une pub qui tourne en boucle sur mon instagram qui est épinglée sur mon instagram et qui me permet de me donner de la crédibilité sur les projets les personnes qui arrivent sur mon compte c'est une des premières vidéos qui vont regarder et ça donne tout de suite de la crédibilité donc il n'y a pas un impact direct c'est à dire que j'ai pas 60 marques qui m'ont appelé qui m'ont dit Dylan t'aspect à de la coste on adore viens en boss ensemble j'ai été reposté aussi par le le responsable européen sales de la coste parce que c'est celui qui était en relation avec Mathilde sur son sponsoring donc je passe de inconnue à connu des équipes la coste à connu de terre blanche et à crédible en verre pas mal de marques qui peuvent voir ce contenu et c'est comme ce que j'expliquais tout à l'heure quand on démarre sa boîte et qu'on va voir des gens et qu'on ne signe peut-être pas des contrats dans la vision des gens et de ce que les gens savent on passe de inconnue à connu de quelqu'un et le connu de quelqu'un peut donner la relation d'après et le contrat d'après et c'est toujours ça qui est aussi important c'est tout ce qu'on fait n'a pas d'impact direct ça peut avoir des impacts indirectes mais qui sont des fois plus forts que l'impact direct qu'on aurait pu avoir ouais complètement et toujours en étant en mouvement t'es sûr d'avoir de l'impact à terme trop bien bien joué je comme je disais je partagerai le lien de façon je partage aussi tes réseaux d'ilade le dernier sujet que je voulais qu'on voit ensemble c'est lia en vaste sujet vaste sujet je sais que t'es un gros utilisateur de lia quel est ton utilisation de lia pour commencer alors comme beaucoup de gens j'ai alors moi de part mon passif j'ai toujours eu un petit pied dans la tech dans les technologies dans les développements de plateformes etc donc ça m'a toujours un peu attiré tout ce qu'on était en capacité de faire avec de lia donc quand il ya eu chat gpt j'ai tout de suite pris l'abonnement et c'était plutôt ça me permettait d'échanger avec chat gpt de pouvoir reformuler des mails de pouvoir échanger un peu comme un partenaire créatif plutôt pour me mettre sur des pistes créatives auxquelles j'avais pas forcément pensé et me permettre de d'éviter la page blanche et pouvoir déjà commencer à mettre en mouvement dans de la créativité ça c'est le premier usage que j'ai fait de chat gpt en termes conversationnels et récemment j'ai mis les mains dans Claude et là ça a été game changer pour moi j'ai l'impression que les possibilités sont tellement infinies que presque ça fait peur moi aujourd'hui Claude je l'ai utilisé pour plusieurs choses premièrement c'est Claude qui m'a fait mon site internet j'ai refait une refonte de mon site internet je l'ai refait totalement à mon image avec le souci du détail avec le souci de l'expérience client et de proposer quelque chose d'assez singulier donc j'invite les personnes à ces beaux bow tiré creative studio point com et donc ça je l'ai fait en une semaine avec Claude code c'est une pépite quand on s'est bien utilisé je mets bien ce terme quand on s'est bien utilisé parce que il faut qu'on comprenne la structure d'une d'un la structure d'un site internet ce qui est important le référencement les problèmes de sécurité tout ce qui est les formulaires de contact l'hébergement il y a plein de choses où quand on comprend la structure d'un site on est en capacité de bien le coder grâce à lia sinon on peut avoir des trous dans la raquette ensuite Claude je l'utilise aussi en termes d'agents c'est à dire que j'ai des agents qui font des choses pour moi tous les jours c'est à dire que tous les jours par exemple j'ai un agent qui va aller identifier sur LinkedIn cinq prospects chaud qu'est ce que c'est un prospect chaud ça va être un prospect qui est de rang deux par exemple où j'ai une relation en commun donc potentiellement ça fait un ice breaker ça fait un point de contact pour pour de la mise en relation chaud ça peut être quelqu'un qui est dans ma sphère en termes d'offre donc quelqu'un qui travaille soit dans l'événementiel à cannes soit qu'il va avoir un événement à cannes soit qui est dans le corporate c'est à dire CEO ou directeur marketing soit qui est dans la pub donc ça peut être des agences je peux contacter des agences ou contacter des marques directement et donc Claude va me trouver ses contacts là il va me proposer des messages pour faire de la mise en relation et ensuite une fois que la personne a accepté ma demande mais que la personne ne répond pas ce qui arrive énormément je ne sais pas si c'est moi ou si c'est tout le monde mais j'ai un gros taux de conversion sur les personnes qui m'acceptent sur LinkedIn mais ne me répondent jamais donc là au bout d'une semaine il propose une relance et alors là c'est assez intéressant il va aller identifier l'ensemble des éléments de l'entreprise l'actualité de l'entreprise et il va me faire une one page de propositions de valeur sur ce qu'on pourrait créer ensemble et j'envoie en message de relance un fichier one page à l'image de beaux créatives studios pour proposer des des actions applicables tout de suite sur ce qu'on pourrait faire ensemble ça peut être de l'événementiel de l'aftermovie ça peut être du film de marque etc et c'est tout de suite j'apporte de la valeur c'est gratuit ça me prend pas beaucoup de temps mais c'est le meilleur je trouve ice breaker qu'on puisse avoir plutôt que de dire est ce que je faisais avant avant c'était hélo j'ai envoyé un message la semaine dernière j'ai pas eu de réponse est ce que vous avez bien reçu mon message mais en fait quand on commence à se renseigner sur ce qui fonctionne etc là c'est hélo j'ai vu que vous avez pas répondu aucun souci on a tous beaucoup de choses à faire en revanche j'ai travaillé rapidement sur des propositions de valeur que je pourrais adapter par rapport aussi à votre positionnement concurrentiel je vous laisse regarder ça prend 5 minutes c'est une one page dites-moi ce que vous en pensez et là ça peut être game changer je l'ai mis en place récemment donc je peux pas donner de retour sur l'impact mais c'est quelque chose que j'ai mis en place récemment et après il y a d'autres d'autres agents mais je peux pas tout détailler mais j'ai des agents qui vont analyser tout ce qui se passe sur l'univers de la pub sur l'univers instagram sur les contes qui performent pour me proposer du contenu à créer sur instagram donc après tous mes dans notion et ça me permet d'avoir directement ma tout douliste de contenu à créer pour instagram et voilà et puis j'ai plein de plein d'autres outils comme ça par ci par là que je peux créer là je me suis amusé récemment à créer une petite one page pour pouvoir louer du matériel où la personne elle ajoute tout dans son panier ça lui met la caution ça lui envoie le devis automatiquement les possibilités sont infinies faut pas se perdre parce qu'on peut très vite se perdre à passer des journées à créer des choses qu'on ne peut pas vendre ou des choses qui nous ne permettent pas de gagner de l'argent tout de suite donc il faut quand même rester les mains dans le cambouis et les mains dans le cambouis des fois c'est décrocher son téléphone appeler des gens rencontrer des gens et voilà c'est cool que tu termines par ça parce que la réalité aussi de Claude Codre c'est que tu as je sortirai une state que Guillaume nous avait partagé la semaine dernière quand on était en mastermind c'est 99 pour temps des outils qui l'utilisent ne servent à rien mais c'est cool tout de même parce que tu pratiques et tu comprends un peu mieux la machine et bah le 1% ça peut être évidemment game changer pour le coup tu as ça ça rattrape finalement les 99% perdu et de loin mais t'as raison il faut pas perdre non plus de vue de vue son objectif et ne pas se faire avaler par par le temps parce qu'en fait le temps file et on a quelques vidéos preneurs qui sont en plein dedans et moi le premier j'étais aussi là dedans c'est que ça peut très vite se transformer dans de la procrastination active parce que t'es au taquet là dessus et en fait tu t'entends t'en sors pas quoi ça donc mais clairement mais je trouve ça cool que tu partages tout de même ton workflow parce que c'est une réalité aujourd'hui et tu vois là on parle même pas de créativité on parle vraiment plus de structure c'est une réalité aujourd'hui que l'IA peut énormément te t'aider te faire gagner du temps et apporter de la qualité et te faire réduire même tes dépenses donc on revient au fin du triangle et bah dans ton quotidien d'entrepreneur quoi d'ilade pour pour terminer j'ai quelques questions et fire rapide question la première c'est tu recommandes quel bateau c'est pour commencer alors moi j'ai commencé donc avant même de créer ma boîte j'ai acheté une osmo poquette 3 j'ai fait mon premier vlog à Prague avec cette caméra et j'ai signé mon premier mariage avec cette caméra alors j'ai signé c'était un mariage pour des amis c'était mon premier mariage mais ils ont accepté de le faire avec moi et le résultat est vraiment extrêmement bien je trouve pour cette petite caméra donc si on veut on peut commencer avec une osmo poquette 3 avec des micros donc ça va coûter à moins de 1000 euros et on peut déjà faire beaucoup de choses notamment signer aussi du snack content sur du contenu vertical avec cette caméra c'est déjà amplement suffisant en fait il faut toujours je trouve lier le matériel avec l'offre c'est sinon on peut très bien acheter des caméras cinéma Harry qui valent des centaines de milliers d'euros mais si on va faire du snack content vertical ça marche pas après moi aujourd'hui je dirais que j'ai fait l'erreur donc j'avais un portefeuille de plus de 20 000 euros à investir j'ai fait l'erreur de vouloir investir un peu partout en me disant ah ouais mais si je veux faire du drone il faut que je prenne ma formation drone il faut que je prenne un mavic 3 pro et si je veux faire du du fpv ben il faut que j'ai un avatat 2 et si je veux faire ci et si je veux faire ça et j'ai acheté beaucoup trop de choses alors que aujourd'hui avec du recul j'adorerais acheter une fx 3 parce que parce que la fx 3 elle est très bonne en vidéo elle est très bonne en basse lumière et je trouve qu'elle elle couvre un maximum de besoins et mais il faudrait parce qu'aujourd'hui moi je fais vidéo et photos sur certaines prestations de ce que dans le corporeit des fois ils ont besoin de faire les deux mais honnêtement moi déjà je me serais focus j'aurais pas fait de photos tu vois aujourd'hui j'en fais un petit peu mais honnêtement j'aurais pas fait de photos je me serais focus sur la vidéo j'aurais acheté une fx 3 tout ce qu'il faut autour un trépied objectif un peu de son du micro déporté du lavalier etc donc il y a quand même un petit billet à sortir si on veut se structurer correctement et aujourd'hui moi je rêve d'acheter une fx 6 parce que c'est le besoin que j'ai aujourd'hui sur les créations que je propose donc je dirais ça tu ne sais pas si ça aide c'est un si c'est sûr ce qui est très intéressant c'est que t'auras toujours des des vidéos preneurs qui peuvent s'identifier à des parcours à des profils comme le tien ou comme d'autres qui qu'on a déjà invité dans le podcast et c'est ça qu'on aime beaucoup c'est une des missions du podcast aussi aujourd'hui c'est de mettre en lumière l'évidéaste de l'ombre et l'évidéaste de l'ombre c'est c'est l'évidéopreneur avec leur casquette noire leur t-shirt noire qui qui produisent en fait mais qu'on ne voit pas forcément sur les réseaux deuxième question c'est tu donnerais quel conseil un vidéaste qui souhaite se lancer ou qui vient peut-être tout juste de se lancer pour que ça fonctionne pour lui d'un point de vivre un business moi je dirais tout de suite parler le plus possible de ce qui fait se mettre en relation avec un maximum de personnes chemin de moindre résistance c'est aller voir les personnes qui sont le plus susceptibles de lui donner du travail les appeler dire voilà j'ai monté ma boîte dans la vidéo voilà ce que je propose donc identifier aussi des offres assez rapidement des offres qui sont facilement activables qu'on peut proposer rapidement pas je vais vous proposer un film qu'on va tourner sur six mois etc mais le but d'un vidéaste surtout d'un vidéopreneur c'est de gagner de l'argent assez rapidement pour à la fois prouver le modèle à la fois faire des erreurs parce que c'est les erreurs qui nous permettent de savoir où on veut aller et comment on avance donc c'est ça se faire connaître trouver son chemin de moindre résistance créer ses premières offres faire son premier chiffre d'affaires donc ne pas aller enfin moi je conseille pas le plus possible d'aller vers le fritoufi c'est à dire de proposer des prestations gratuites je préfère faire une prestation gratuite pour moi comme les spectacles par exemple c'est à dire plutôt que d'aller proposer quelque chose que je n'aime pas faire gratuitement juste pour faire quelque chose c'est de proposer quelque chose que je veux faire et c'est moi qui décide donc dans à la limite le fritoufi ok mais c'est vous qui décidez de ce que vous allez créer parce que c'est vu que c'est gratuit il faut que ça vous serve vous et si c'est pas gratuit c'est de proposer des tarifs peut-être plus faible que le marché si on a envie au début de se tester parce qu'on a peut-être des zones d'apprentissage mais le plus vite possible se mettre au prix du marché en fait c'est sa capacité à trouver les contrats qui sera supérieur à sa capacité presque à délivrer au début parce qu'on peut avoir tendance à se dire je débute donc je vais mettre des prix très bas mais des prix très bas ça attire pas les bons clients et après ça va faire des clients qu'on ne va pas garder dans le temps et le but d'un vidéaste c'est pas de fonctionner à un mois ou à deux semaines c'est de créer déjà le bateau la structure qui va l'amener là où il veut dans cinq ans donc c'est tout de suite qu'il faut trouver les bons clients trop bien qu'elle est un recol lifestyle tu sais que c'est quelque chose d'important pour le pour le podcast on partage des recol lifestyle depuis 2021 maintenant c'est laquelle la tienne ça fait plus d'un an que j'écoute le podcast j'espérais un jour qu'on me passe la question j'ai pas mal réfléchi je sais même pas si on peut considérer ça comme une recol lifestyle mais moi ce que je recommande c'est de ne pas cesser de se former c'est de constamment aller chercher à s'améliorer à apprendre soit en échangeant avec des personnes qui sont plus avancées sur des sujets soit en allant chercher des formations en ligne qui nous permettent de se former sur certains sujets je parle de ça parce que tu vois hier j'ai fini une formation qui m'a duré une journée une formation sur l'art du storytelling sur comment transmettre les messages dans la création de films corporate d'ailleurs j'en ai créé une fiche de synthèse si les personnes sont intéressées je pourrais leur partager on parle de kamamuta c'est l'art de transmettre l'amour donc c'est la transmission d'une émotion et c'est vraiment voilà marocco lifestyle c'est ne cessez pas de vous former ne tombez pas et c'est le risque dans trop d'exécution prenez du recul en tant qu'entrepreneur et surtout en tant qu'entrepreneur en tant que solo preneur on se doit de se former aux nouvelles technologies de se former sur notre secteur parce que sinon on va stagner et on va se faire prendre en termes de de part de marché par des personnes qui démarrent peut-être plus tard mais qui auront la soif d'apprendre et qui vont forcément monter plus haut donc je pense c'est une mort lente de ne pas se former au quotidien très juste je te je partage complètement ce point là c'est d'ailleurs un élément différentiel quand on est entrepreneur quand on cherche à travailler avec des boîtes qui ont des services de sur tu à la aujourd'hui on en juillet 2026 on est peut-être au même niveau mais dans deux ans c'est certain que on aura si tu te formes t'auras évolué par rapport aux employés c'est beaucoup plus lente se former quand on est employé que quand on est à son compte donc c'est une réalité aussi qui permet de se différencer de donner envie à des boîtes de bosser avec nous dernière question mon cher Dylan c'est qui aimerais-tu écouter dans le podcast les videopreneurs alors profil entrepreneur vidéaste pas videopreneur la personne est toute trouvée je sais même pas si elle peut-être pas déjà déjà été interviewée mais j'adorerais voir enfin entendre Hugo Bouet dans le podcast Hugo Bouet pour ceux qui le connaissent peut-être qu'il y a un célèbre on va on va dire dans son dans son marché directeur de la photographie réalisateur qui a une boîte de production et qui a fait un court métrage aussi récemment et franchement j'adorerais parce que lui il a vraiment cette casquette très technique très terrain en étant réalisateur directeur de la photographie c'est à dire qu'il est autant capable de parler de lumière de contraste de colorimétrie de réalisation de positionnement dans l'espace etc donc très technique mais autant je pense qu'il est très très bon aussi pour parler de business de positionnement de stratégie etc donc j'adorerais l'entendre sur le podcast trop bien bah écoute c'est drôle que tu parles d'hugo parce qu'on s'est fait une visio guillaume Hugo et moi pas plus tard qu'il y a deux jours et c'est dans les c'est dans les cartons c'est dans les tuyaux tu as donc donc c'est prévu il y a d'autres initiatives qui arrivent où on va justement faire des choses ensemble donc donc ça va être plutôt chouette et effectivement t'as raison c'est Dylan on a déjà enregistré un épisode avec avec Hugo c'est l'épisode 24 si j'avais mais voilà ça date évidemment c'était c'était il y a cinq ans mais mais ça reste très intéressant à écouter pour ceux qui souhaitent découvrir l'échange que nous avions eu merci Dylan pour pour ton temps c'était trop cool dernier dernier point avant que l'on soit qui t'en a un petit peu parlé mais comme ça on va tout recenser où est-ce qu'on peut voir ton travail tes créations te suivre ou échanger avec toi c'est sur quelle plateforme alors principalement ça pour voir mon travail ça va être sur le site internet donc c'est bov tiré créatives studio.com donc ça c'est le site pour échanger avec moi ça va être principalement sur instagram donc Dylan dégla n point beau bov point créatives studio et ensuite on peut je suis aussi disponible sur LinkedIn donc sur LinkedIn ce sera directement Dylan Burroughs bu2r ows donc voilà LinkedIn plutôt sur la partie corporate instagram sur la partie plutôt créative réelle et je donne beaucoup de tips je partage beaucoup de contenu sur instagram autant sur LinkedIn je poste plusieurs fois par semaine donc ravi de pouvoir échanger avec les personnes qui le souhaitent de pouvoir apporter de la valeur ou ouvrir des débats avec grand plaisir et merci à toi de m'avoir reçu aujourd'hui plaisir plaisir partagé Dylan franchement merci c'est un plaisir j'ai pas vu le temps passer juste pour être sûr la la spécale de la coste on l'avait on la voit sur ton site elle est sur mon site directement mais elle est aussi en première en poste épinglé sur sur instagram c'est ce que j'ai vu ok trop cool c'était un plaisir Dylan bravo bravo pour tout ce que tu as déjà pu réaliser créer maintenant en un peu plus de deux ans non mais pas deux ans tout pile ça fait quasiment bien depuis octobre 2024 j'ai vraiment commencé en janvier 2025 donc ça fait un an et demi je suis sûr qu'il y a plein d'autres d'autres belles choses qui vont qui vont arriver pour toi on aura le loisir de certainement faire une mise à jour sur sur le podcast ou bien dans l'écosystème des vidéos preneurs merci encore Dylan merci à tout le monde d'être encore avec nous pour pour cet épisode et on se retrouve jeudi prochain pour un nouvel épisode salut Dylan salut tout le monde merci beaucoup salut antoine et puis un jour j'ai vu qu'on n'était pas tout seul des centaines dans le game avec la même dan au ventre on s'est trouvé on sait différer c'est maintenant la grande rencontre début d'un mouvement il s'en va nous on vient mais bon voire on va caméra au point ensemble on est déjà là on m'appelle vider au premier on tourne