« Je n'ose pas demander le budget » et autres croyances limitantes

Ah mais nous un gros rap U.S. Greg Stubbler, parce que là les petites chansons à la guitare, les petites ballades campagnardes et tout, c'est rigolo, non c'est cool. Mais j'en peux plus du Joule, depuis que Guillaume Génère lui-même, ses propres musiques avec Lia, j'en peux plus des Joules etc quoi. Non mais les musiques pour le coup, si jamais Greg a mis tout ce dont on est en train de parler dans le podcast que les auditeurs écoutent, allez checker la playlist Les Videopreneurs sur Spotify, Apple Podcast, Apple Music sur Deezer, tout ça, parce que c'est très drôle. Moi je me suis amusé à faire ça avec mon béfice en sujet, tu vois, c'est fou quand même, c'est incroyable parce qu'en fait il y a trois ans on était incapable de faire ça maintenant, trois clics, un prompt et c'est réglé quoi.

Ouais c'est clair. Mais ça tombe bien parce que c'est pas du tout le sujet du podcast, Lia. Non c'est vrai, pas du tout. Je suis trop content, Tommy comprennent du temps ensemble en podcast. Ça faisait un paille et je trouve ça trop cool. Mais en fait je crois pas qu'on est enregistré un seul podcast, toi et moi, juste toi et moi. Tu vois, moi j'ai fait avec Guillaume, j'ai fait avec Guillaume et Marie, j'ai fait aussi peut-être avec Marie, j'ai fait mon BTC, mais juste toi et moi je suis pas sûr. Il y a eu Paul aussi, il y a eu le podcast avec Paul, il y a eu le podcast en studio tout ça, mais juste toi et moi je suis pas sûr, j'ai des doutes. Ton PDV c'était avec moi ou pas ? Non, non c'était avec Guillaume, c'était avec Guillaume.

On n'a jamais fait ça, écoute très bien, très bien, très bien parce que bon tu fais, je pense que ceux qui ne te connaissent pas vont découvrir que tu fais quand même partie des, j'allais dire des murs, mais tu, ça y est, tu es un grand-père, un narrial grand-père en termes de génération, de vidéo preneur, tu es notre coach principal, donc ça fait un petit moment maintenant que tu es avec nous et effectivement c'est toi qui m'a dit eh bien on fait un podcast ensemble, on n'a jamais fait ensemble et tu as bien eu raison parce que je suis trop content qu'on comprenne ce temps là ensemble et qu'on est en plus un sujet qui va être bien, bien fun. Justement, je t'ai demandé un peu quel étaient tes envies, si tu avais des sujets en tête, tu m'as parlé de mindset en lien avec la projection plus générale que des VP peuvent se faire et souvent en se mettant des barrières sur des situations très concrètes avec l'air client, donc on va parler de ça pour commencer puis ensuite on verra où nous mènent cette conversation.

Ouais carrément tu vois, je trouve que mindset c'est vraiment déterminant, c'est vraiment un pivot quand tu te lances et même quand tu stagnes ou à un moment donné de toute façon on le sait dans l'aventure entrepreneurial il y a des hauts, il y a des bas, continuellement et je trouve que l'état d'esprit c'est vraiment une clé pour avancer, c'est important de débloquer des situations, de dédramatiser des situations, de s'habituer à certaines situations pour mieux y répondre et ouais c'est un des points que j'aime beaucoup travailler avec les coachés VP. Et bien écoute on va pouvoir commencer mais juste avant ça on vous rappelle que vous pouvez réserver un appel en visio avec nous, vous tombez potentiellement sur Thomas, potentiellement sur Marie, potentiellement sur Maxime, Guillaume ou moi-même, c'est le premier lien qui se trouve dans la description, l'objectif de cet appel en effet il y en a deux, premier c'est de vous faire un petit coaching personnalisé, de découvrir quelle est votre situation, de faire un petit audit et que vous puissiez repartir avec quelques actions clés pour débloquer une situation ou pour aller un petit peu plus loin et le second objectif c'est de répondre à toutes vos questions à propos de nos programmes d'accompagnement, vous présentez en détail comment aujourd'hui on a accompagné plus de 700, 600, 700 vidéastes, je revérifie la data parce que j'ai l'impression que ça fait longtemps qu'on me dit 600 et qu'il a transformé énormément de vidéastes pro aujourd'hui en France, en Belgique, au Québec, en Suisse, je dois peut-être oublier quelques pays, enfin les dumbtops aussi on en a quelques-uns.

Et moi j'en ai deux VP qui sont à l'étranger, il y a la Suisse tu l'as dit, il y en a un autre qui a Prague qui est partant pour rentrer, donc si jamais il est parmi nous maintenant il se reconnaîtra et si c'est pas le cas, il sait tout ce qu'on peut lui apporter. Mmm carrément, allez on y va ? Ouais on y va, carrément, carrément, écoute on était sur un mindset, sur le côté mindset, mais on était sur le côté mindset surtout au niveau relationnel client et il y a souvent des situations qui nous mettent dans un inconfort et en fait ça bloque des situations, ça empêche des deals de se faire, ça bloque un passage à l'action parce qu'on a des craintes, parce qu'on a des projections et ça paralyse totalement des fois la capacité à prendre des décisions.

Donc tu vois moi je me suis illustré trois-quatre situations dont on parle régulièrement en fait avec les vidéos proders et qui quand tu réponds à leurs questions te disent "ah bah c'est totalement logique en fait quand on parle, ouais ouais carrément je vais faire ça" et c'est certainement une situation que rencontrent aussi les auditeurs qui nous écoutent. Mmm trop bien, tu veux commencer par la première ? Ouais ouais, je commence par la première qui est la plus classique et aussi dans la chronologie tu vois c'est la relance, le fait de courir continuellement après des prospects à voir peur d'arser les légendes, tu vois je sais pas ce que ça t'évoque toi. Ouais là l'aspect de la relance ça concerne d'ailleurs et des prospects mais aussi potentiellement des prospects connus avec qui on a un cycle de banque déjà avancé où il y a une proposition commerciale qui a été envoyée et on attend une réponse et c'est aussi un moment crucial et qui est un petit peu difficile à gérer parce qu'on a l'impression d'être justement forceur ce matin dans le cerveau collectif dans lequel j'étais, c'est un mot qui a été employé par AVP, je veux pas le relancer, je ne peux pas forcer, je ne veux pas être considéré comme un forceur.

La première chose que ça m'évoque c'est à quel point ça rend service d'être relancé et moi le premier je suis relancé pour plein de choses, toi tu m'as déjà dû me relancer sur certains points Thomas sur l'aspect coaching ou quoi et à quel point ça nous rend service vraiment d'être relancé parce qu'en fait si on ne l'est pas on perd du temps et cette latence, ce moment perdu, ça ne va jamais dans le sens du business, c'est jamais positif pour le business et moi il y a une posture que je partage de plus en plus auprès des VP, c'est celle d'être le gardien aussi du projet et qu'en fait en étant le gardien du projet on va donc dans le sens du projet et une propale par exemple qui est signée plus tôt que tard, c'est un projet qui va commencer plus tôt que tard et donc des résultats qui vont arriver plus tôt que tard donc dans ce sens là, moi je suis totalement à l'aise de faire une relance ou un suivi auprès d'un prospect pour le bien du projet et donc une finée sont bien à lui tuer.

Voilà ce que ça m'évoque là à premier lieu, là rapidement, tu veux rebondir ? Oui mais en fait il y a une notion qu'on oublie très régulièrement aussi, c'est que nos prospects c'est généralement des dirigeants d'entreprise, c'est des gens qui ont mis le truc à penser et quand on atterrit comme ça un petit peu dans leur vie avec un coup de téléphone, quand on les prospecte, on n'est pas réellement une priorité, on le dit régulièrement, il n'y a pas beaucoup de prospects qui stèvent le matin qui se disent aujourd'hui il me faut une vidéo, en fait c'est une opportunité pour eux clairement mais c'est vrai qu'on n'est pas une priorité, les gens vont conscientiser le besoin, vont se dire ça peut être intéressant effectivement mais ils ont leur réalité business qui les rattrape très vite, eux-mêmes doivent closer des clients, eux-mêmes doivent présenter des produits, doivent refaire leur site internet, doivent faire tout plein de choses qu'un chef d'entreprise fait et effectivement se dire penser tous les jours à Thomas qui les a appelés il y a trois jours et il faut absolument qu'il donne une réponse, il y a des urgences qui se gèrent, pour eux aussi, il y a des priorités qui arrivent, qui s'insèrent dans leur agenda comme nous et des fois c'est des choses qui sont même personnelles, tu vois j'ai une anecdote d'une cliente qui ne me donnait plus de nouvelles, qui était une cliente que j'avais signée, j'avais fait le tournage, j'attendais des retours de vidéos pour que enfin je puisse être payé tu vois après avoir été validé et je l'appelle, elle ne me répond pas, je lui envoie un vocale, elle ne me répond pas et puis deux semaines après je la relance par vocale WhatsApp et elle m'envoie un message en disant écoute Thomas je suis désolé mais j'ai eu mon fils, ça a eu un grave accident, il a été hospitalisé et même aujourd'hui on ne sait pas comment ça va se terminer, tu vois en fait à un moment donné il faut aussi se dire ces gens là, ces des personnes, ces des humains qui vivent des situations comme tout le monde donc il faut se rassurer, il faut surtout pas le prendre pour soi et ça va être je pense le mantra de tout ce podcast c'est de se dire que les gens ne nous en veulent pas à nous personnellement si ils ne nous répondent pas c'est pas parce qu'ils veulent nous fuir ou parce qu'on leur évoque quelque chose de mauvais.

Ouais je te rejoins, je te rejoins complètement et y voir toujours le verre à moitié plein tu vois, y voir des aspects positifs plutôt que négatifs contre nous, ça c'est quelque chose d'assez humain parce qu'en fait de par nature la prospection directe, elle nous offre plus de rejet que de grands bras ou verres donc on va avoir toujours tendance à dire qu'il y a un aspect négatif qui explique l'absence ou la non-répense d'un prospect. Mais ouais je te rejoins complètement et tu vois tout à l'heure j'organisais une pègue sauvage à 14h avec certains videopreneurs et c'était, j'ai oublié, j'ai oublié quel VP avait un numéro, un numéro perso d'un PDG, d'un groupe hôtelier et en fait il y avait une première crainte, c'était est-ce que selon vous c'est ok d'appeler parce que c'est son numéro perso tu vois, et en fait déjà appell c'est une opportunité incroyable d'avoir une ligne directe et souvent en plus à ce niveau là, un PDG souvent sa ligne perso c'est sa ligne pro aussi, donc en fait appell et il me dit oui mais bon c'est quand même un PDG j'ai peur quoi, et il ne va pas me prendre au sérieux, il ne va pas me considérer etc. et donc il l'a appelé, c'était Jean-François, il l'a appelé et je me souviens qu'il a un superbe timbre de voix au téléphone, il l'a appelé et en fait ça s'est extrêmement bien passé, le PDG est complètement à l'écoute, qui l'échange était très équilibré et il parlait de PDG à PDG finalement puisque en fait c'est ça qui est intéressant, c'est qu'un VP, enfin vous qui nous écoutez, vous êtes peut-être auto-entrepreneur, freelance, vous êtes peut-être une UI, vous êtes PDG aussi de votre organisation et de votre entreprise, donc vous avez aussi vos enjeux qui ne sont peut-être pas du même accabis que d'autres PDG mais on parle d'égal à égal et ça très intéressant naturellement, les freins, les obstacles qu'on a pu se mettre à voir toujours un peu le côté négatif alors qu'en fait c'est beaucoup plus simple je trouve pour un freelance, un entrepreneur de parler à notre PDG qu'un employé par exemple.

C'est marrant parce que tu vois c'est souvent aussi dans nos gènes, le cerveau il cherche continuellement à te faire éviter une douleur et on se crée nous-mêmes cette douleur, le cerveau il ne va pas chercher à te faire réussir quelque chose, il va te chercher à éviter l'inconfort, donc en fait il faut réussir à passer ça en passant à l'action clairement et en se disant de toute façon ça coûte rien et c'est vrai Jean François qu'est-ce qu'il serait passé si le PDG au pire du pire lui avait dit mais vous avez fait comment pour trouver mon numéro de téléphone laissez-moi tranquille il aurait raccroché je pense que c'est la pire situation, il ne serait jamais allé chez les flics pour harcèlement ou quoi que ce soit tu vois enfin voilà c'est donc vas-y fais au pire qu'est-ce qu'il va se passer, relativise.

Je te rejoins complètement et donc voilà superbe échange et puis en fait son interlocuteur était totalement à l'aise d'avoir un appel, de recevoir un appel tu vois donc c'est intéressant naturellement d'anticiper des problèmes tu vois, d'anticiper des difficultés alors que pour le moment il n'y avait même pas eu encore un premier niveau alors que tu vois quand je te parlais de vers à moitié plein moi Jean François il me dit j'ai numéro direct d'un PDG avec un groupe utilisé je me dis wow mais c'est trop bien tu vois ça va être un superbe échange il va y avoir de l'enjeu c'est certain potentiellement il va comprendre l'intérêt de la vidéo puisqu'il est dans le tourisme et ta saline direct donc tu vas gagner du temps, oui carrément tu m'arrêtes tu disais anticipé tu vois les situations comme ça j'ai une phrase un jour je sais plus qu'il a dit c'est pas un grand philosophe mais qui m'évite des projections comme ça c'est n'anticiper pas les problèmes où tu les vivras deux fois et c'est vrai vas-y c'est vrai c'est pas en mode aller yolo elle vienne que pourra tu vois c'est pas tant ça mais c'est vrai pour le risque l'équilibre risque est-ce que ça peut t'apporter ça vaut le coup de passer à l'action clairement je te rejoins et tu parlais de juste un dernier point tu parlais d'éviter que notre cerveau naturellement pour protéger pour nous protéger il va tout faire pour éviter l'inconfort tu vois ce qui est ressorti là pas mal ces derniers derniers temps dans mes échanges avec les vidéo preneurs c'est justement cette difficulté à passer à l'action dans la projection parce que c'est une tâche qui est difficile donc on procrastine ça demande de la volonté aussi pour y arriver et donc on se trouve plein d'excuse et plein de situations atténuantes pour éviter cela pour éviter l'inconfort et tu vois y'a la truc très très simple que quand même qu'on met en place donc ça concerne peut-être un petit peu plus les membres de l'écosystème et même si vous n'êtes pas au sein des vidéo preneurs vous pouvez mettre ça en place c'est effectivement tu le disais faut passer à l'action et pour passer à l'action rien de rien de plus simple de s'engager auprès de quelqu'un de se faire une vidéo à plusieurs et dire bah les chèques à son tour on passe un coup de fil et c'est parti j'ai rendez-vous à 14h je me suis engagé et j'y vais et je vais pas je vais pas faire la momie pendant pendant une heure quoi je vais passer à l'action il va se passer quelque chose quoi et ça c'est tellement important c'est pour ça que j'ai proposé une peg sauvage à 14h on était une petite dizaine c'était très bien tout monde a appelé Logan a pris sa date posé sa date c'était top quoi ouais mon Logan et tu vois c'est pour ça les personnes qui participent au peg qu'elle soit sauvage ou pas et celle qu'on fait le vendredi ils sont dans une position spectateur pour la première par exemple leur dit prépare tes numéros tu vas voir qu'en fait c'est pas si difficile et que tu vas avoir envie de passer à l'action donc nous évidemment les accompagnent dans la structure dans qu'est ce que tu réponds à telle objection après il ya un feedback sur le call et tout ça mais le fait d'être avec d'autres personnes et de se dire allez vas-y je tente effectivement tu vois c'est fort et tu l'as dit on le répétera jamais c'est entourez vous entourez vous les gens qui sont autour de vous il ya des vidéastes partout en france donc ça vaut le coup d'aller faire des after work d'aller rencontrer nos pères de toute façon ça ça ça ne peut que être du bon je te propose une autre une autre petite situation merci tu sais le classique je comprends pas qu'en 2026 on arrive encore à se mettre des barrières comme ça le bah j'ose pas demander le budget et ça je trouve que c'est tellement dicapant pour réfléchir à ce qu'on peut proposer à nos clients à ce qu'on tout ce qu'on peut faire tu vois quel est ventail de possibilité on a si on pose pas cette question pour moi c'est c'est le syndrome de la page blanche quand tu rédiges une proposition commerciale et c'est c'est je sais plus qu'il y a de vipi encore parce que ça arrivait deux trois fois ces derniers jours qui disait mais c'est vrai que je pose pas la question du budget et du coup moi je leur demande mais comment tu fais pour rédiger ta proposition commerciale comment tu sais ce que tu va leur proposer si t'as pas une idée c'est tellement inconfortable d'appréhender le prix dans la présentation de ton offre après c'est tellement difficile c'est tellement de projection de mais là attend 2800 euros mais je suis méga cher et tout mais comment il peut accepter ça et tout c'est pas possible tu vois on va encore anticiper des choses on va encore mal vivre des choses juste parce qu'on n'a pas posé une question qui est très simple c'est monsieur le prospect combien vous avez imaginé en termes de budget pour ce projet tu vois donc évidemment il y a des y a des y a des réponses il y a des formulations quand parce que la plupart du temps dans 99,9 % du temps les prospects te répondent je sais pas je me rends pas compte combien ça vaut moi de la vidéo tu vois en fait il faut les accompagner dans cette réflexion c'est évident tu vois si on te demande demain combien vous êtes prêt à mettre pour sécuriser votre maison avec un système d'alarme connecté etc etc ben t'en sais rien c'est vrai mais il faut accompagner dans la réflexion et dans combien t'es prêt à mettre et combien ça peut te rapporter d'injecter x argent etc donc il y a cette croyance là qui est très bloquante aussi oui c'est vrai que c'est marrant tu commences par ça en disant en 2026 ça existe encore mais on parle pas d'argent en 2026 c'est ça mais excusez moi je suis pas allé au bout mais c'est vrai on parle pas d'argent 2026 aux états unis c'est commun tu vois c'est il y a des pays comme ça on parle d'argent sans tabou nous c'est tabou ouais c'est vrai que c'est assez assez français ça pour le coup mais je te rejoins là en fait aujourd'hui en 2026 quand tu proposes un service professionnel qui est une prestation de service et bien la valeur la valeur que tu récupères au retour et bien c'est une valeur pécunière c'est de l'argent voilà c'est comme c'est comme ça que ça fonctionne évidemment qu'il n'y a pas que ce levier là mais c'est tellement important et en fait c'est surtout totalement ok d'avoir cet échange là et demain en fait si vous êtes face à un client qui est une entreprise ou qui est directeur d'un service ou qui est responsable d'un service qui importe il a un budget et il a un budget qui a été définie en amont pour plusieurs initiatives et lui même de son côté si il est sur la partie acquisition il pose la même question à ses prospects et ça fait partie du jeu c'est totalement ok donc en fait donc en fait il faut avoir il faut avoir cette conversation là il n'y a pas de c'est pas une conversation tabou bien au contraire il faut l'avoir pour plusieurs raisons la première t'as complètement raison c'est pour déjà donner un contour tu vois des filets une limite à ce qui est possible on s'amuse beaucoup à dire que on peut très bien proposer un projet vidéo à 3000 euros comme à 30 000 comme à 100 000 c'est possible il n'y a pas il n'y a pas réellement enfin il y a des budgets pour différents profils de projet et c'est totalement ok mais déjà ça valider donc les contours et surtout le deuxième point et ça c'est très intéressant c'est plus pour se protéger c'est d'éviter de perdre du temps si on est face à un prospect qui n'est pas encore mature sur la notion de de la valeur d'une vidéo de la notion du prix qui dire bah non moi j'avais 300 balles et puis ça s'arrête là quoi si vous si en fait vous faites tout le process vous faites le rendez-vous clés en potentiellement vous en faites un second pour présenter une proposition commerciale que vous avez établi en amont et que vous le présentez je sais pas trois offres à 3000 5000 8000 et qui vous dit bah j'ai 300 balles vous avez perdu du temps quoi c'est une situation que j'ai vécu moi dans les dans les débuts tu vois ou bah c'est une question que j'avais pas trop abordé puis enfin je l'avais abordé mais le gars me disait je m'en rends pas trop compte etc bon bah ok de façon je lui ai dit moi je vais je vais être honnête je vais être transparent enfin je suis je suis mépris sont cohérents avec tous mes clients je fais pas un prix à la tête voilà mais c'est juste que ça me permet de comprendre jusqu'on peut aller et c'est exactement ça le gars il avait il pensait qu'il y avait un zéro trop tu vois sur ma proposition commerciale il me dit mais comment tu fais pour vendre à ce prix là et tout ça en fait je pense que t'as pas compris à quel point la vidéo peut t'aider etc bref on est passé à autre chose tu vois il n'y a aucun soucis mais oui j'ai perdu un temps monstrueux pour ce client plutôt que d'aller chercher les clients qui avaient conscience à quel point la vidéo pouvait être un levier business pour eux tu vois et c'est très intéressant cet exemple là ou quand ton prospect il pensait qu'il y avait un zéro trop ça veut donc dire que lui il a besoin d'être aussi accompagné éduqué sur la valeur de la vidéo les bénéfices potentiels qu'il peut obtenir grâce à la vidéo et ainsi que le ventes on considère que 80% des gens vous allez signer c'est dans les trois mois et le restant 20% c'est dans les trois mois et le restant c'est dans les 18 mois donc en fait si vous avez cette conversation là tôt vous allez avoir plus de chance à travers votre accompagnement la valeur que vous allez proposer vous allez avoir plus de chance de le signer plutôt dans les 12 15 mois que dans les 18 ou plus tu vois donc il y a aussi un raisonnement assez long termiste à avoir dans dans tous vos échanges avec vos prospects ou potentiels clients et quel que soit les sujets dont le budget ouais carrément non c'est indispensable on peut pas on peut pas se permettre tu vois il y a des y a des réponses des questions qu'on peut poser tu vois j'en donne une comme ça rapidement mais monsieur le prospect ok je comprends que vous ne puissiez pas me dire combien ça combien ça peut coûter mais si je vous dis que ça ça coûte 5 000 euros et juste de poser cette question va donner un point de repère et en fait ce qu'on va chercher ensuite c'est de se rapprocher du plus le plus possible de son point de repère à lui quoi 5 000 euros ah non mais je pensais pas du tout à ça pour moi une vidéo c'est 500 euros voilà donc déjà il nous a donné un lémer en réponse il nous a donné un axe de discussion où on va pouvoir commencer un peu cette éducation comme tu dis tu vois voilà ou alors s'il dit ah ouais ouais ouais ça correspond à peu à quoi soit quoi je pensais bon en fait vous aviez une idée tu vois mais on s'en fout on va pas lui reprocher ce qu'on veut c'est savoir et pour nous permettre de construire la meilleure off pour nous permettre aussi d'avoir une relation saine avec le prospect donc c'est important c'est c'est indispensable on peut pas sortir d'un rendez-vous client sans avoir posé la question du budget c'est impossible je te rejoins et toi dans dans ces éléments où un peu qu'on se donne qui nous s'aborde un petit peu c'est justement bah non je ne veux pas demander le budget parce que en fait mon client va croire que je veux l'arnaquer tira que je veux faire du gras sur son dos ça c'est des choses aussi qui reviennent alors qu'encore une fois vraiment pas c'est justement pour être le plus précis possible dans votre proposition plus tard que que vous proposez aussi que vous posez aussi cette question d'être une petite technique sympa toi dans quand tu présentes tes propositions commerciales quand tu as plusieurs offres quand je dévoilé ouais bien moi c'est simple je propose je présente mes offres dans la propale et puis donc toujours en présentiel évidemment si c'est à synchrone ça ne sert à rien ce que je vais dire mais toujours en présentiel ou en visio quoi et je fais toujours une petite slide sans les prix et je leur pose la question à votre avis combien coûte chacune de ses offres ah ouais je sais pas je m'en rends pas compte et puis au bout d'un moment je leur dis écoutez je vous le dis la plupart du temps mes clients sont en dessous de ce prix là ah ouais d'accord bah ça et je leur mets même des tirés pour leur pour les aider sur le nombre de chiffres que comporte un somme tu vois je me rappelle d'un de mes anciens clients avec qui on avait fait ça je mangeais au resto avec lui et en fait on a joué au jeu de la serviette tu vois c'est très très drôle il l'a écrit le prix sur la serviette et tout ça et voilà donc mais oui moi je je je l'udifie un petit peu ce moment là parce que par l'argent on se dit c'est pas confortable et tout mais si c'est rigolo en fait c'est cool donc ils me font leurs propositions évidemment je leur éclairassure je leur dis vous allez je peux pas changer la slide d'après donc mes prix de toute façon ils sont ils sont fixés et je passe à la slide d'après et je leur explique les prix du coup de chacune des offres trop bien trop trop bien on vous rappelle quand même qu'à partir du moment où vous avez décidé d'être à votre compte ou que vous avez une entreprise où vous soyez freelance votre objectif c'est quand même de facturer de faire du chiffre d'affaires de facturer et d'aller chercher de la rentabilité pour vivre déjà arrêter de survivre et vivre et potentiellement vous vous offrir ensuite peut-être du temps pour aller réaliser des documentaires peut-être du vous offrir l'argent c'est un outil donc vous offrir peut-être plusieurs partenaires pour augmenter votre prestat que ce soit dans la créativité que ce soit peut-être un gestionnaire de projet qu'importe n'oubliez pas ça c'est ça votre objectif en fait en tant qu'entrepreneur aussi pour le bien de votre entreprise donc si vous demandez pas le budget ça va être compliqué de raisonner long terme encore une fois pour la croissance ou le maintien de la croissance de votre pote ouais ouais je suis d'accord je suis d'accord je te propose la troisième qui est peut-être moins une croyance limitante mais plus une situation qui peut être bloquante et inconfortable c'est le j'ai commencé à travailler alors que mon prospect ne m'a pas renvoyé le devis signé ni même la compte ça c'est compliqué quand même c'est c'est compliqué c'est conflictuel dans nos dans nos cerveaux dans nos têtes parce qu'on a envie de montrer aux clients qu'on est proactifs tu vois on y va après tout on avait déjà commencé à dessiner un petit agenda donc bah voilà et puis du montrer qu'on est de bonne volonté aussi et qu'on a envie que ça fonctionne la relation mais mon client en vrai il m'a toujours payé quoi c'était arrivé à un videopreneur je me souviens je me souviens que je l'avais recommandé de se pointer chez le chez son client quoi elle allait récupérer le chèque quoi et que c'est finalement ce qui avait fonctionné mais effectivement ça est ça a créé des frottements c'était situation inconfortable à vivre surtout quand lorsque c'est une première collaboration si c'est un client existant et c'est une énième collaboration ça se fait plus facilement il y a une confiance qui s'est installé il ya il ya des paiements qu'ont déjà été réalisés donc donc ça va on marche un peu moins sur sur des oeufs mais là c'est vrai que cette situation elle est elle est elle peut générer du conflit très très naturellement du conflit et de l'instabilité émotionnelle et c'est déjà assez difficile ce qu'on fait tu vois de trouver le client de proposer une belle propale de négocier potentiellement de le closé puis ensuite de gérer le projet c'est déjà suffisamment compliqué s'il faut en plus de ça se dire ben ce qu'il va me payer ou est ce qu'il va pas me payer quoi tu vois et en fait la réalité c'est que tu vois avoir un contrat signé concrètement pour 99 % des des frilances qui ont un contrat signé c'est que l'on ne paye pas il va rien se passer en vrai tu vois c'est des petits montants et pour aller poursuivre une entreprise même si je sais qu'il y a quelques aides quand même qui existent il va pas se passer grand chose mais le fait que ce soit signé c'est un accord en fait qu'il ya de qu'à une officialisation et qu'à une valeur juridique en france et on a besoin de se reposer en fait sur des fondamentaux pour se dire ben ok on va bosser ensemble donc le fait qu'il y a une signature ça n'exprime pas la possibilité d'être à payer ne pas payer tu vois mais ça rassure et ça permet de se mettre bien dans la gestion du projet donc y aller sans signature c'est plus compliqué c'est vraiment plus compliqué c'est c'est plus compliqué et ce qui est aussi souvent compliqué pour pour les frilances ben c'est de courir après de courir après le prospect ça fait deux fois que je vous demande de m'envoyer le devis signé ça fait deux fois que je vous dis qu'il faut me verser la compte etc mais la réalité en fait c'est que tous les systèmes économiques marchands fonctionnent un peu comme ça tu vas dans un dans un magasin faire tes courses ben tu vas payer avant de sortir tu vois c'est toujours pareil donc ton process en fait c'est ça qui est important c'est de processiser les choses et processiser les choses c'est garantir un cadre à toi et à ton client dans lequel il va se sentir rassurer et accompagner et bien non nous c'est les expériences qu'on vit aussi quand on achète des choses tu vois quand on quand on s'offre des choses et c'est c'est important que ce soit dit saint écrit etc donc je pense à ça parce que c'est c'est une VIP qui était bloqué tu vois et disais ouais mais en fait ça fait déjà plusieurs semaines que je dis qu'il faut qu'elle me paye mon compte et tout qu'elle m'envoie le devis signé moi j'ai commencé à travailler je dis bah t'arrêtes en fait arrête de travailler c'est pas possible il faut pas que tu fasses ça parce que tu vas y laisser ton temps et imagine demain ça ne signe pas finalement le deal ne se fait pas pour rire que ce raison bah t'auras travaillé pour rien donc renvoie lui un ultimatum entre guillemets évidemment en mettant les formes et tout ça tu vois et en fonction du niveau de relations mais en fait là ça va pas être possible le tournage a lieu bientôt j'ai déjà casté des modèles puisque c'est clairement une situation comme ça j'avance sur le projet mais je peux plus continuer tant que tant que la compte n'est pas versée la victoire elle a été célébrée aujourd'hui sur le canal win puisque cette VIP nous a partagé la enfin la signature du devis ce qui est un pour un contrat de 4 500 euros tu vois et le versement de la compte donc voilà c'est pas une situation qui est gênante au contraire il faut y aller tout à l'heure je t'ai parlé d'avoir une certaine posture d'être aussi le gardien du projet on est complètement là dessus à aller chercher un contrat signé ou le versement que ce soit d'un compte ou le paiement d'une facture sous 30 jours c'est aussi dans votre rôle de gardien du projet pour la faisabilité du projet pour la réalisation du projet parce que pas de bras pas de chocolat quoi tu vois effectivement c'est pas de t'as pas de t'as pas d'un compte signé t'as pas de propa le signé ben le projet naturellement il prend du retard et c'est pas ouf c'est pas ouf pour le résultat que tu propose que tu promets initialement donc c'est aussi cette posture là et ses échanges là qu'il faut avoir avec son client pour pas être encore une fois en mode je quémande ou je force loin de là on est là pour la faisabilité du projet pour que ça se fasse en bonne et du forme que ça répondent et au rétropanning et au cahier des charges et qu'une filet on puisse profiter à maximum de l'expérience et avoir un très très beau résultat bien sûr et il y a mis non non c'est bon j'allais dire il y a mille situations qu'on vit au quotidien comme ça quand tu loues un rbnb tu paye avant de louer en tout cas l'argent part peut-être sur rbnb avant qu'il soit versé au locataire quand tu quand tu moi par exemple dans ma situation d'organismes de séjour check tous les organismes de séjour qui louent un centre bah ils vont verser un raconte quand tu fais appel à un prestat l'été pour aller faire de la rando vtt par exemple bah lui il a besoin que tu lui verses un raconte non pas pour payer son matériel mais juste pour valider le fait que tu rentres dans son agenda tu vois et tout est comme ça quand tu vas te faire tatouer le mec te demande des arts tout est comme ça enfin tout voilà en tout cas dans la prestation de service ça arrive très fréquemment donc il faut vraiment se réconcilier avec ça je te rejoins pour vous donner des petites notions juridiques à un raconte ça doit être payé sur réception de factures donc en fait si vous avez envoyé un raconte aujourd'hui on est le 28 mai si vous avez envoyé un raconte aujourd'hui le 28 mai qu'on est le 5 juin vous n'êtes toujours pas payé il ya un problème très clairement et lorsque vous envoyez une facture qui n'est pas un raconte vous avez votre client à 30 jours pour payer et malheureusement en France on est plutôt bon pour ne pas respecter le délai 30 jours donc ça s'étale un petit peu sur 45 60 jours parfois plus parce que eux-mêmes vos clients ils peuvent avoir aussi des factures en attente mais c'est quand même bon de le signaler puis je te rejoins pour protéger son temps de notre ce qu'on vend dans la proposition commerciale c'est aussi la planification de notre temps donc en fait si aujourd'hui j'attends un raconte pour engager mon temps qui était planifié encore une fois je sais pas le 15 le 18 juin si c'est pas signé et qu'on est et que le temps avant c'est qu'on est le 15 juin c'est difficile pour moi de dire les tiens mais c'est pour ça un truc qui fonctionne bien et qu'il faut faire à chaque étape c'est quelle est la prochaine étape définir la prochaine étape c'est systématique et c'est quelque chose que j'ai presque implanté dans dans ma vie perso aussi c'est quoi la prochaine étape tu vois là je suis part en délève dans l'association des parents d'élève bah nos réunions à la fin je leur dis ok c'est quoi la prochaine étape quand est-ce qu'on se fait ce point pour la prochaine réunion etc et c'est indispensable en fait parce que c'est pareil dans le le process qu'on met en place dans la structure qu'on propose à notre client dans l'expérience client bah c'est bien qu'ils se sentent accompagnés dans la écoutez on s'était dit qu'on discuterait dans trois jours de savoir si vous signais ou pas la proposition que je vous ai présenté on est à ces trois jours là et du coup bah toi ça t'enlève un petit peu la charge mentale la culpabilité de dire ou est-ce que je l'appelle ou pas donc pas de zone nombre transparence c'est ce qui est mieux carrément et favoriser quand il y a des échanges avec des éléments comme une signature ou de la facture à payer ou de la compte à recevoir favoriser les moments synchrons de temps par et tout à l'heure des appels des viseaux plutôt que de faire ça par mail c'est compliqué d'avoir des échanges un synchrone par message par mail pour ce genre de thématique de sujet carrément carrément écoute moi c'était les trois situations que j'avais que j'avais noté je sais pas si on a d'autres qui sont venus en tête ou pas celle mon prospect ne me répond plus alors qu'on devait se tenir au courant ouais alors je pensais qu'on y avait un en partie en partie répondu dans la dans la première phase tu vois mais mais c'est en fait là déjà l'axe de celui là c'est souvent parce que les vipiques je croise c'est qu'ils ont peur d'avoir failli à quelque chose c'est ils ont l'état d'esprit de j'ai merdé finalement ce que je lui ai proposé ça collait pas mon prix était trop il m'aime pas moi ou mon offre tu vois et en vrai peut-être peut-être tu vois après tout mais il faut pas ouais mais voilà va valider l'hypothèse c'est clairement ça en fait c'est juste qu'il n'a pas décidé peut-être c'est simplement ça mais encore une fois ça s'évite quand dans ton process tu poses une prochaine mais toi je vais te partager l'expérience que j'ai vécu avec Samuel un peu plus tôt aujourd'hui qui voulait relancer une de ses potentielles clientes parce qu'il avait envoyé une propale vendredi dernier ils avaient convenu d'avoir qu'elle lui fasse un retour et là il l'a payé de retour donc il l'a appelé donc je lui dis appelat c'est mieux de le faire donc en synchrone il l'a eu au téléphone et en fait très intéressant la cliente lui dit bah trop bien et rs de ton côté tout est ok tout est clair il n'y a pas de problème en revanche moi je dois valider le lieu avec mon mon partenaire et je le vois la semaine prochaine je dois valider le budget parce qu'on est un assaut et on a une rencontre fin juin à ce sujet donc en fait là on est fermé je peux pas de faire de retour en fait avant fin juin donc vous voyez il y a des raisons qui sont totalement business qui expliquent pourquoi en fait il a payé de retour alors évidemment dans l'idéal c'est en amont de d'avoir une idée du des des des prochaines étapes et de l'échéance pour qu'on puisse bien timer le moment où on close et donc là en fait tout de même en l'ayant appelé bah il a les réponses donc là en fait il sait qu'il est serrin les serins jusqu'au moins de joueurs et il n'a rien à faire qui est dans son contrôle tu vois pour pour closer ou pas ce client et c'est pas parce que sa cliente ne l'aime pas qu'elle ne lui répond pas non clairement clairement c'est marrant parce que on en vient un peu aux côtés closing tu vois du coup et un jour tu as on a fait un coaching de groupe un mardi et t'avais dit ou sur un autre site je sais plus t'avais dit un closing ça doit durer ça doit se faire en trois jours et tout le monde était un peu tombé dessus enfin façon de parler évidemment t'avais dit mais trois jours en toi mais tu ne te rends pas compte et tout moi des fois les gens ils me disent qu'ils peuvent pas prendre de décision avant dix jours parce qu'ils ont des choses etc etc et t'avais répondu qui était non en fait la reformulation c'est plutôt il faut faire un point d'étape dans cette phase de closing c'est qu'en fait le closing il ne va pas forcément se faire en trois jours même si c'est l'idéal parce qu'en théorie tout est clair ils ont toutes les clés en main mais c'est non c'est faire un point d'étape de manière rapprochée et régulière pour qu'effectivement le closing ne se fasse pas entre trois mois et c'est ça c'est ça qui est évident qui est qui est il faut réussir à implémenter c'est vous avez toutes les cartes en main maintenant évidemment la réflexion elle peut pas se faire là sur le tard avec moi tant que je suis là profitez-en si je peux vous apporter des points d'éclaircissement mais quand est-ce que quand est-ce qu'on rediscute de tout ça moi je sais pas moi une fois bien quinze jours quinze jours et du coup je peux vous demander pourquoi et ça vous prendra aussi autant de temps pour réfléchir et encore une fois de poser la question non pas de manière poussive tu vois mais juste simplement en fait c'est ça comprendre la situation et la temporalité du client si on considère dans la phase de closing que votre client il a tous les éléments c'est lui qui prend la décision finale et c'est lui votre interlocuteur il n'a pas besoin de deux semaines pour prendre une décision vraiment il n'a pas besoin de deux semaines après il peut y avoir des situations qui expliquent pourquoi il a besoin de deux semaines l'exemple que j'ai partagé tout à l'heure avec Samuel parce que c'est pas le seul décisionnaire Samuel en fait son client c'est le décisionnaire projet c'est pas le décisionnaire budgétaire tu vois déjà il y a une distinction potentiellement mon client il est sur un projet et il peut pas se pencher sur le nouveau projet avec moi avant deux semaines ça ça justifie potentiellement c'est les vacances ça ça le justifie potentiellement quand une fois on attend on attend le go de quelqu'un d'autre mais si c'est pas le cas il n'y a aucun monde qui n'a aucun monde où en fait on donne deux semaines à son prospect pour prendre une décision de trois jours ça suffit amplement et ce qui est intéressant effectivement dans ce point d'étape dans le pire des cas disons c'est de tu vois un peu comme Samuel de dire bon ben ok il y a des infos que je n'avais pas donc ça me permet de replanifier de remettre en place un rétro planning et de replanifier une date où on prend une décision et ça c'est ok parce qu'en fait le pire dans le closing et je suis sûr que ceux qui nous écoutent le vivre aussi c'est d'être dans une position de besoin et d'être un peu nidie de quémander de ah j'appelle mon prospect j'ai pas de nouvelles bonjour vous avez réfléché à la propane et je l'appelle de une fois par semaine puis ensuite l'appelle deux fois par semaine puis en fait à un moment la relation elle ne fonctionne plus elle a été ternie tu vois et ça fonctionne moi ça marche plus il y a eu des frottements et il y a eu un déséquilibre et et en termes d'expérience c'est pas du tout ce que ce que tu souhaites offrir quand tu vois une prestation de service en france c'est deux trois jours pour des montants qui vont jusqu'à 30 35 000 euros très facilement au delà on en reparle c'est plus le même business je te rejoins je te rejoins totalement voilà on a fait le tour des situations que moi j'avais réfléchi de mon côté en toi bah non carrément carrément c'est c'était à très très chouette ce ce moment est ce que on se terminera pas par une par une petite roco lifestyle ou un partage un partage qui était propre soit en tant que que videopreneur soit en tant que membre de l'équipe des videopreneurs je sais pas là je vais je vais plus partir sur une roco lifestyle philosophée tu vois un petit peu moi j'ai arrêté d'aller à la salle de sport tu vois il y a il y a un peu plus d'un an je voyais maxime qui postait ses ces stories tous les jours à la salle je me suis dit un foir et tout il va tous les jours à la salle même si je t'aime maxime tu le sais elle frato et en fait il m'a il m'a poussé en fait il m'a poussé implicitement ça m'a poussé à aller prendre ma carte d'abonnement et j'étais fier de moi tu vois j'étais content et je me levais presque tous les jours à 5h30 du matin pour aller à la salle à l'ouverture à 6h parce que c'est le seul moment où je peux vraiment partir de chez moi pour les faire du sport les enfants dorment encore ma femme dort encore donc c'était confortable tu vois et puis il y a quelques semaines je suis tombé sur une vidéo youtube je vais essayer de la chercher en même temps que je parle une vidéo youtube qui est je les trouvais dire et que c'est marrant une vidéo youtube qui le titre c'est devient la meilleure version de toi l'arnaque qui nous détruit tu vois un truc comme ça parce que le titre est pas fini et c'est fou parce que en fait j'étais en train de courir sur le tapis et je me suis dit mais en fait waouh c'est vrai ça fait plusieurs semaines que je sens que en fait je suis plus fatigué que j'ai je m'énerve plus facilement que je cherche en fait je cherche quoi en fait tu vois et en fait y avait plus d'avantage que d'inconvénient et tout ça pour dire du manière un peu plus générale généralisé que ce qui va être important c'est de s'écouter et c'est pas de vouloir à tout prix ressembler à à tout priette toujours hyper productif hyper efficace etc etc c'est de faire des choses d'évaluer quel impact ça a sur nous et de prendre des décisions en conséquence donc j'ai pas arrêté de faire du sport tu vois je fais du sport mais chez moi tranquillement je fais entre 30 et 40 minutes chez moi voilà et je continue mon plan alimentaire c'est pas un plan qui est défini avec une diététicienne tu vois mais je sais avec ma femme on est très carré là dessus donc je sais ce dont mon corps a besoin à quel moment dans la journée etc et et bien en fait ça m'a facilité ça m'a réconforté et ça m'a surtout reposé trop bien c'est trop cool c'est trop cool ton partage moi ça c'est un quoi je pense c'est aussi lié au au plage horaire tu vois moi je suis je suis assez croyant sur les rythmes circadien les cercles circodiens circadien pardon à savoir qu'il y a des moments dans ma journée où je peux faire des choses il y a des moments où je peux moins faire de choses tu vois et le le le le miracle morning dont tu parles qui fait par par maxime par définition ça peut pas fonctionner pour tout le monde tu vois c'est sûr et peut-être que pour toi en fait faire du sport avec un matinée tout le matin c'est peut-être pas en fait le bon moment tu vois c'est ça c'est il ya un truc comme ça et au final effectivement je trouve ça trop cool que tu te sois écouté que t'es réalisé que en fait en termes d'énergie c'est ça aller peut-être un peu moins bien en termes de fascique aussi tu vois moi je te dis ça parce que moi de mon côté ça va faire un rebond à ta à ta reco c'est que j'ai toujours été je me suis toujours demandé si j'avais pas un problème parce que la méditation c'était pas mon truc tu vois en plus on en a déjà parlé ensemble et toi moi je sais que c'est pas mon truc j'ai pas de problème je suis toujours demandé mais pourquoi c'est pas mon truc parce qu'en réalité je trouve que c'est super intéressant tu vois je me dis j'aimerais bien j'aimerais bien tu vois que ce soit mon truc et en fait en prenant du recul bah j'ai réalisé que fait il ya plein de peu il ya plein de choses que je fais aujourd'hui et notamment de manière un peu plus accentuée avec le golf qui qui représente ma méditation tu vois mais en fait j'ai pas besoin d'être en de dire bonjour au soleil le matin ou d'avoir des bruits de dos enfin je caricature mais tu vois j'ai pas besoin d'avoir un truc un peu plus classique tu vois et je trouve ça et je trouve ça cool de dire que et ça c'est peut-être le problème aujourd'hui aussi du contenu c'est un contenu qui est présenté et on en est un parfait exemple avec ce podcast tout ce qu'on a pu dire ça va peut-être parler à certaines personnes ça va peut-être pas parler à d'autres puis c'est totalement ok quoi mais il faut s'écouter il faut d'abord essayer pour valider les hypothèses une fois que c'est validé il faut s'écouter il faut prendre la bonne direction ouais donc je vous recommande cette petite vidéo qui est le mérite de me faire je suis allé au bout de ma course mais j'avais très envie d'arrêter de courir et c'est la dernière fois que je suis allé à la salle et voilà amie story amie story et deviens la meilleure version de toi l'arnaque qui nous détruit tu vois allez voir ça parce que elle est très chouette en plus comme youtube je suis pas un grand trop bien vas-y je vais regarder mais je repense à ce que tu dis enfin je suis pas un grand fan de la course mais je cours quand même mais c'est bien un truc que j'aime pas du tout c'est courir sur un tapis quoi je suis une main il faut vraiment vouloir chercher une performance de trou pour être ok pour courir sur un tapis tu vois toi en plus ça tu ça dépense que tu cherches encore une fois tu vois et moi c'est pareil moi tu m'aurais dit il ya deux ans tu vas aller à la salle je t'aurais dit mais jamais je m'ai impié dans une salle de sport et finalement j'ai fait ça pendant un an et tu vois paradoxalement j'ai jamais eu autant de résultats depuis que je vais plus à la salle clairement puisque j'ai des amis proches là qui qui m'ont dit très récemment oh t'as fondu et tout c'est un truc de fou alors qu'avant je voyais pas le résultat tu vois clairement mais bon en part en parlant de résultats et avec avec ton très beau t-shirt c'est quoi ton pronom pour les finales je n'ai pas envie de donner de pronostic je suis pas c'est une finale donc c'est c'est quand même c'est quand même chaud ça on a sur le papier paris est quand même et quand même meilleur je pense arsenal à des à des très bons joueurs mais je pense que avec avec les joueurs le l'équipe du paris saint germain et peut être plus performante ce qui m'empêche de poser un vrai pronom c'est c'est que c'est un combat des deux plus grands tacticiens pour moi en ce moment du football mondial michael arteta et le wiss and ricket sont deux deux tacticiens hors-père et et ça va être là le vrai combat je pense qu'il va pas être sur le terrain il va être sur le banc de touche il est déjà en train de se faire je pense mais j'ai très peur donc j'espère j'espère que paris soulèvera pour la deuxième année consécutive la ligue des champions pour qu'on puisse fermer les bouches à tous les supporters marseillais parce qu'ils sont toujours là jamais les premiers non non non voilà je suis pas un anti marseillais mais il y a quelques supporters j'aimerais bien les faire taire et mais après ça va être un ça va être un bon moment et c'est ça qui est cool c'est que voilà ça va être un moment de joie moi je vais le partager avec avec des amis à 18 heures on se fait un petit barbec après pour débriefer le match une bière à la main et puis on va passer un bon moment tous ensemble trop bien merci rvématou pour cette superbe analyse à croiser et rvématou d'avis de serre gal à stéma et c'était magnifique c'est la première fois que dans une finale de ligue des champions quelque soit le vainqueur je serai content parce que moi j'ai quiffé aussi personnel tu vois ouais mais bon moi je suis supporter de paris bien sûr bien sûr d'accord d'un club français avant tout mais enfin pour moi mais mais comme ça va être quand qu'il arrive ça va être cool et trop et transition parfaite on a lancé un mpp dans les deux prenaux et ça je trouve ça trop cool parce que j'adore mpp je trouve que c'est un moment extraordinaire c'est pour préciser c'est c'est des pronostics qu'il faut faire pour les résultats de la coupe du monde et on va offrir mon petit pronom on va offrir un petit petit paquette je dis un petit kit voilà ça va être trop bien pour le pour le gagnant sachant que clairement c'est jamais la personne qui s'y connaît mieux au foot qui gagne donc ah bah oui c'est pour ça que le foot n'est pas une chance donc donc ça c'est à l'occasion de la coupe du monde ça va être incroyable je serai aux états unis pendant la les quart de finale de la coupe du monde j'aimerais tellement croiser le bus de l'équipe de france enfin les joueurs de l'équipe de france tu vois je serai à new york et je sais qu'ils sont là bas donc dans le coin mais il y a des chances qu'ils y soient si on se qualifie pour les quart de finale donc j'espère j'espère les matchs des quart de finale serait à new york pour la france ou potentiellement il y en a un alors j'ai pas fait le calcul de tous les trucs mais bon étant donné qu'ils sont de ce côté là je vois pas pourquoi ça s'appelle car tu vois mais mais bon c'est c'est je n'ai pas j'ai pas poussé le truc mais je sais qu'ils sont dans le secteur et c'est juste à côté de new york les le stade et c'est quoi ton pronom champion champion du monde ouais je sais pas quand même on est pareil sur papier on est une équipe de fou mais t'as des teams qui sont qui sont quand même bien bien ancré et moi je pense qu'on peut aller viser le dernier carré mais qu'est quand même je pense que je suis d'accord avec toi je pense que moi je vois le portugal souver la coupe ramener la coupe à la maison le meilleur milieu le meilleur milieu du monde il est à paris donc je parle du milieu dans sa globalité parce que les deux meilleurs milieux du monde jouent à ta peau et puis t'as nous nu au mendès qui est là aussi donc ça va quelque chose c'est quelque chose parfait mon tomy très bien c'était trop cool j'espère bah ouais ouais ouais j'espère que t'as passé un bon moment parce que franchement c'était chouette qu'on fasse ça tous les deux moi je suis là des gouttes j'ai dû éteindre mon ventilo pour le micro donc j'ai hâte de le rallumer et je vais aller me faire un petit tour de vélo pour aller chercher mon fils et écoles écoute réfléchis toi bien c'était un plaisir merci merci tomy merci à tout et à tous d'être encore là avec nous à partager cette conversation de footyx et on se retrouve jeudi prochain pour un pour un nouvel épisode du podcast les videopreneurs et puis on refraça mon tomy franchement c'est trop cool quand tu veux à grand plaisir allez ciao à toi à tout le monde bye